聯(lián)通3g手機(jī)卡在昌北各校區(qū)的推廣策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 動(dòng)通信牌照，宣布中國(guó)將進(jìn)入3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商的重組更加加劇了中國(guó)3G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。（三）內(nèi)部環(huán)境分析第一，WCDMA技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。第五，中國(guó)聯(lián)通目前有固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)兩張網(wǎng)絡(luò)，可充分利用兩網(wǎng)的產(chǎn)品、用戶和渠道資源，發(fā)揮融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，加快用戶發(fā)展。第三，近年來(lái)聯(lián)通被妖魔化，認(rèn)為通信質(zhì)量較差，亂收費(fèi)，多數(shù)人信不過(guò)聯(lián)通。新生入學(xué)，就會(huì)辦理新卡，我們聯(lián)通的關(guān)鍵是搶占先機(jī)，搶占市場(chǎng)，讓學(xué)生第一個(gè)接觸的通信公司就是聯(lián)通“沃”，首先爭(zhēng)取學(xué)校主管方面的支持，可以通過(guò)一定的公關(guān)活動(dòng)來(lái)打開(kāi)局面。第三，對(duì)移動(dòng)公司有很大不滿的人群。機(jī)會(huì)是均等的，9月新生入學(xué)對(duì)移動(dòng)電信來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果機(jī)會(huì)被移動(dòng)電信把握住了，或者是聯(lián)通工作不到位，做得不好，那么機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)化為新的威脅了。另一方面通過(guò)本公司在3G技術(shù)領(lǐng)域方面的優(yōu)勢(shì)，吸引趕潮流大學(xué)生的加入，進(jìn)而會(huì)提高中國(guó)聯(lián)通在各校區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)占有率三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)“沃”品牌，讓“沃”品牌成為知名度高、口碑好的全業(yè)務(wù)品牌，為未來(lái)培養(yǎng)更多的忠實(shí)客戶。移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家公司面臨3G時(shí)代在此展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從回收到的調(diào)查問(wèn)卷我們得到如下結(jié)論：絕大部分學(xué)生目前都有使用3G業(yè)務(wù)和3G手機(jī)。調(diào)查表請(qǐng)見(jiàn)附錄。聯(lián)通針對(duì)在校大學(xué)生專(zhuān)門(mén)定制的三款手機(jī)也是定位于中低端手機(jī)。 贈(zèng)送M/T、可視電話時(shí)長(zhǎng)、來(lái)電顯示、手機(jī)郵箱。資費(fèi)詳情套餐月費(fèi)(元)466696126156186套餐包含國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打分鐘數(shù)1202004506809201180國(guó)內(nèi)流量40MB60MB80MB100MB120MB150MB接聽(tīng)免費(fèi)國(guó)內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打（元/分鐘）國(guó)內(nèi)流量國(guó)內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)贈(zèng)送M個(gè)數(shù)3612202020T個(gè)數(shù)51020204040國(guó)內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010152020增值業(yè)務(wù)來(lái)電顯示、手機(jī)郵箱3G套餐C計(jì)劃套餐特點(diǎn)資費(fèi)詳情套餐月費(fèi)(元)466696套餐包含本地通話撥打分鐘數(shù)260380550國(guó)內(nèi)流量40MB60MB80MB接聽(tīng)免費(fèi)國(guó)內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打（元/分鐘）國(guó)內(nèi)流量國(guó)內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)贈(zèng)送M個(gè)數(shù)3612T個(gè)數(shù)51020國(guó)內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010增值業(yè)務(wù)來(lái)電顯示、手機(jī)郵箱（二）產(chǎn)品策略1．?dāng)U大產(chǎn)品組合大學(xué)生是一個(gè)喜歡新鮮追求創(chuàng)新的群體，對(duì)于多媒體及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求將會(huì)不斷增多，只有3G產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，用以滿足大學(xué)生多樣化的需求，才能在3G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。注：忙時(shí)：8點(diǎn)12點(diǎn)，15點(diǎn)17點(diǎn)（周一周五）閑時(shí)：12點(diǎn)15點(diǎn)，17點(diǎn)次日8點(diǎn)（周一周五)和周六、日全天，法定節(jié)假日。通過(guò)業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)惠政策，不僅可以滿足顧客對(duì)不同業(yè)務(wù)的使用需求，還可以在價(jià)格上享受一定的優(yōu)惠，吸引潛在顧客對(duì)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的購(gòu)買(mǎi)使用。等這支代理隊(duì)伍完全成熟后，可以說(shuō)是聯(lián)通精心培養(yǎng)的一支校園大學(xué)生推銷(xiāo)隊(duì)伍。這就為聯(lián)通的客戶帶來(lái)了很多不便。（2）開(kāi)學(xué)時(shí)迎接大一新生的車(chē)體上、接待新生入園的老生T恤上均印有聯(lián)通“精彩在沃”及“沃 3G”的圖案。（4）在校園宣傳欄，教學(xué)樓的黑板報(bào)上印刷“精彩在沃”及“沃 3G”的圖案，并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。宣傳產(chǎn)品的同時(shí)更介紹了活動(dòng)。在校園內(nèi)招聘學(xué)生兼職推銷(xiāo)員，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后，由兼職推銷(xiāo)員上述宿舍推銷(xiāo)聯(lián)通3G產(chǎn)品和服務(wù)，一方面可以直接發(fā)展客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另一方面可以通過(guò)洽談更具體、更全面地了解顧客要求，收集更準(zhǔn)確的相關(guān)信息。，進(jìn)一步提升聯(lián)通3G在學(xué)生中的形象。方案如果購(gòu)買(mǎi)索愛(ài)J105i、諾基亞5320di、諾基亞C500其中任何一部手機(jī)將免費(fèi)贈(zèng)送聯(lián)通186號(hào)段沃3G校園套餐卡一張。因?yàn)榇笠恍律雽W(xué)前一直處在緊張的學(xué)習(xí)中，很少接觸這些促銷(xiāo)宣傳和活動(dòng)，所以說(shuō)是我們最有潛在價(jià)值的顧客。六、定位分析聯(lián)通“精彩在沃”中的沃 3G強(qiáng)調(diào)的是活力、進(jìn)取、開(kāi)放、時(shí)尚。其特點(diǎn)是性價(jià)比高，外觀時(shí)尚，功能強(qiáng)勁，展現(xiàn)主人的個(gè)性魅力。圍繞方案核心，大力發(fā)展聯(lián)通用戶，提高校園的市場(chǎng)占有率。（三）方案費(fèi)用明細(xì)1. 產(chǎn)品成本費(fèi)聯(lián)通186號(hào)段沃3G校園套餐卡及索愛(ài)J105i、諾基亞5320di、諾基亞C500三款聯(lián)通定制手機(jī)均按聯(lián)通規(guī)定的成本價(jià)格來(lái)制訂。（4） 由于學(xué)校的一些政策，可能會(huì)對(duì)活動(dòng)有影響。對(duì)程度嚴(yán)重，則可考慮改變活動(dòng)日期，
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