聯(lián)通3g手機(jī)卡在昌北各校區(qū)的推廣策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 186226286386586886套餐包含國(guó)內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)5050240320420510700900125019503000國(guó)內(nèi)流量150MB300MB300MB400MB500MB650MB750MB950MB2GB3GB國(guó)內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)02400接聽免費(fèi)國(guó)內(nèi)(含可視電話)套餐超出及其他業(yè)務(wù)收費(fèi)國(guó)內(nèi)語音撥打（元/分鐘）國(guó)內(nèi)流量國(guó)內(nèi)可視電話撥打其他業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)贈(zèng)送M個(gè)數(shù)36122020203040506090T個(gè)數(shù)51020204040405050100120國(guó)內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù)51010152020253050100180增值業(yè)務(wù)來電顯示、手機(jī)郵箱3G套餐B計(jì)劃套餐特點(diǎn)其特點(diǎn)是性價(jià)比高，外觀時(shí)尚，功能強(qiáng)勁，展現(xiàn)主人的個(gè)性魅力。三、定位分析聯(lián)通“精彩在沃”中的沃 3G強(qiáng)調(diào)的是活力、進(jìn)取、開放、時(shí)尚。大部分學(xué)生對(duì)3G牌照及三家公司的3G業(yè)務(wù)都不了解。各學(xué)校的學(xué)生絕大部分都出生于80末、90初，他們喜歡時(shí)尚、新鮮、能張揚(yáng)自己個(gè)性的產(chǎn)品，接受新事物的能力相對(duì)于其他消費(fèi)人群是最強(qiáng)的。，開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，以求從和中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信的激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，使聯(lián)通3G卡成為昌北各校區(qū)學(xué)生的首選卡，提高聯(lián)通學(xué)生群用戶的占有率。第二，來自移動(dòng)和電信運(yùn)營(yíng)商的威脅，目前中國(guó)3G業(yè)務(wù)發(fā)展，移動(dòng)、電信和聯(lián)通各有優(yōu)勢(shì)，而移動(dòng)在各大高校有大量的客戶群，這給聯(lián)通帶來重大的威脅。不滿主要表現(xiàn)在他們對(duì)于動(dòng)感地帶亂收費(fèi)，以及相關(guān)的服務(wù)沒有做好的抱怨。第二，通信行業(yè)為寡頭壟斷行業(yè)。第四，網(wǎng)點(diǎn)銷售太過于被動(dòng)，一校只有一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，而且為私營(yíng)人請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)，上下班時(shí)間不固定，主動(dòng)積極因素不多。第六，在WCDMA營(yíng)銷上中國(guó)聯(lián)通統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一業(yè)務(wù)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一資費(fèi)、統(tǒng)一終端政策和統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能更好地整合全國(guó)力量做好3G運(yùn)營(yíng)第七，沃3G手機(jī)品牌全，機(jī)型多，已上市機(jī)型多達(dá)1000余款。第二，WCDMA網(wǎng)絡(luò)速度快，國(guó)際漫游范圍廣，用戶體驗(yàn)好。 隨著3G 市場(chǎng)的日漸成熟，三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)越來也激烈，而在昌北各校區(qū)這個(gè)市場(chǎng)也是如此。在終端方面，全球有近150家終端設(shè)備，提供超過2000款WCDMA終端，其中有超過65%為手機(jī)終端。中國(guó)移動(dòng)獲得 TDSCDMA 牌照，中國(guó)電信獲得CDMA2000 牌照，中國(guó)聯(lián)通獲得WCDMA 牌照。2G 電信業(yè)務(wù)長(zhǎng)期依賴的“手機(jī)設(shè)定功能+套餐業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方式，顯然已經(jīng)無法滿足大學(xué)生不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，而3G 業(yè)務(wù)的彰顯個(gè)性化得優(yōu)勢(shì)和全方位的視聽感官效果、快速的上網(wǎng)速度、視頻聊天會(huì)話等為滿足學(xué)生需求提供了聯(lián)系的橋梁。隨著人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷的提升。三大電信運(yùn)營(yíng)商都想抓住此機(jī)會(huì)，以占領(lǐng)3G這個(gè)市場(chǎng)，成為電信行業(yè)的領(lǐng)頭者。（二）外部環(huán)境分析。目前中國(guó)聯(lián)通的市場(chǎng)占有率較低，中國(guó)聯(lián)通處于劣勢(shì)。，開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，以求從和中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信的激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，使聯(lián)通3G卡成為南昌昌北各校學(xué)生的首選卡，提高聯(lián)通在昌北各校區(qū)用戶的占有率。，營(yíng)造良好的校園3G消費(fèi)氛圍，為未來培養(yǎng)更多的忠實(shí)客戶。根據(jù)問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在昌北區(qū)域?qū)W生中用中國(guó)移動(dòng)卡的群體占了60%，中國(guó)聯(lián)通占15%中國(guó)電信占25%。（一）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者：目前各校園內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信。，網(wǎng)點(diǎn)集中。劣勢(shì)：中國(guó)電信優(yōu)勢(shì)：，套餐費(fèi)用低當(dāng)3G用戶滲透率達(dá)到30%，就意味著我國(guó)3G進(jìn)入到規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵時(shí)期，3G用戶成為主流。大學(xué)生群體是一個(gè)喜歡新鮮追求時(shí)尚的群體，當(dāng)3G開始流行，喜歡趕潮流的他們?cè)鯐?huì)示弱，他們會(huì)力爭(zhēng)做潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，成為3G的消費(fèi)者。 同時(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及個(gè)人收入水平的提高，促進(jìn)了電腦網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，現(xiàn)今，在各校區(qū)有九成的大學(xué)生人手各有一臺(tái)電腦，電腦龐大的網(wǎng)絡(luò)資源，成為彰顯個(gè)性化、滿足特定需求的重要基礎(chǔ)資源，在此方面3G 業(yè)務(wù)的服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在2G手機(jī)業(yè)務(wù)前面。目前，全球主要有3 種3G 技術(shù)，WCDMA、CDMA2000 和TDCDMA，三種技術(shù)由于時(shí)間推出不一，各國(guó)政府支持的標(biāo)準(zhǔn)也不同，因此，這3 種技術(shù)在全球的發(fā)展前景也有所不同。在芯片方面，WCDMA技術(shù)得到眾多主流芯片廠商的支持，如高通、意法半導(dǎo)體、英飛凌、Broada、飛思卡爾均提供著豐富的WCDMA芯片解決方案。（Competition） 工業(yè)和信息部為中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信發(fā)放的3張第三代移
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