手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例(編輯修改稿)
2024-12-06 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的預(yù)售都沒(méi)有了。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是一把雙刃劍，劍用好了，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值，用得不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略，雖然獲得了可喜的銷(xiāo)量，但過(guò)于頻繁也讓很多用戶(hù)從此粉轉(zhuǎn)黑。與此同時(shí)市面上和小米手機(jī)同價(jià)位同質(zhì)量的手機(jī)越來(lái)越多，可選擇的余地更多，小米的競(jìng)爭(zhēng)力難免不再那么傲嬌?！ ∷摹⒁患又踩搿都埮莆荨?，海外營(yíng)銷(xiāo)有戲嗎? 早在創(chuàng)業(yè)初期，一加手機(jī)不但在17個(gè)國(guó)家同時(shí)開(kāi)賣(mài)，還在新加坡、臺(tái)北和倫敦都設(shè)置了辦公室。近期一加花費(fèi)了200萬(wàn)植入了現(xiàn)象級(jí)政治劇《紙牌屋》的第四季，200萬(wàn)元的植入費(fèi)與很多國(guó)內(nèi)電視劇、電影要求的廣告費(fèi)用相比，并不算昂貴。同時(shí)如果不是細(xì)心觀察，也難以發(fā)現(xiàn)到一加手機(jī)在該劇中的存在。但是不可否認(rèn)的是，這個(gè)看起來(lái)沒(méi)什么了不起的營(yíng)銷(xiāo)策略，卻顯然有助于有關(guān)一加話題的傳播。一加的中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人劉皇甫說(shuō)道：我們不希望是那種赤裸裸的、土豪氣質(zhì)逼人的合作，而真正感覺(jué)氣質(zhì)貼合。一加本身在海外就很多忠實(shí)擁躉，這項(xiàng)合作在劇情里絲毫不違和。 20xx年11月，一加的歐洲員工通過(guò)郵件聯(lián)系上了巴黎知名買(mǎi)手店Colette。一向挑剔的法國(guó)人決定首推限量版一加X(jué)。這是繼8月的一加2限量銷(xiāo)售后，一加第二次與Colette合作。Colette除了賣(mài)Prada、Dior、Cline等奢侈品，也賣(mài)雜志跟技術(shù)產(chǎn)品。但在售賣(mài)一加手機(jī)之前，Colette只與Apple Watch合作過(guò)限時(shí)推廣活動(dòng)。限時(shí)銷(xiāo)售的那3天，在這家塞滿(mǎn)了巴黎青年的買(mǎi)手店的櫥窗里，能看到巨幅的一加廣告。為了獲得一加手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)邀請(qǐng)碼，巴黎人甚至在Colette門(mén)外的小馬路上排起了長(zhǎng)隊(duì)。他們可能并沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一加，但Colette已經(jīng)是足夠的背書(shū)。這一新渠道的合作可能影響力有限，卻令品牌顯得足夠獨(dú)特?！ ∥?、OPPO娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)定位年輕群體 ，一方面離不開(kāi)OPPO強(qiáng)大的線下銷(xiāo)售渠道。另一方面也在于OPPO將營(yíng)銷(xiāo)資源的投放聚焦到年輕人喜歡的明星和綜藝娛樂(lè)節(jié)目?！ ∽?0xx年起，由萊昂納多迪卡普里奧代言的新電視廣告OPPO Find Me一次又一次出現(xiàn)在觀眾眼前，霸屏的結(jié)果就是OPPO Find系列手機(jī)跟高大上、國(guó)際范聯(lián)系到一起，普通消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲被激發(fā)起來(lái)，承接其后，接下來(lái)身逢其時(shí)的OPPO Find 5開(kāi)售時(shí)在多個(gè)線下渠道斷貨。OPPO最新經(jīng)典的一次娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是贊助《奔跑吧兄弟2》，OPPO在跑男2中并不是安靜地待在節(jié)目背景板里的贊助商大名單上，而是嵌入到跑男2節(jié)目中，除在片頭廣告植入OPPO新機(jī)R7外，每位明星都拿到了自己的專(zhuān)屬定制版R7，OPPO R7還作為闖關(guān)利器幫助一眾跑男完成挑戰(zhàn)。 OPPO的廣告投放看似瘋狂，實(shí)際并非如此。其娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功在于它精準(zhǔn)的品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。OPPO的目標(biāo)消費(fèi)群體十分清晰：追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，而娛樂(lè)節(jié)目和體育運(yùn)動(dòng)正備受年輕人所喜愛(ài)?！ ×?、錘子以情懷背書(shū)，羅永浩雙重身份陷入尷尬 在錘子手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)案例中，羅永浩做得最好的方面，就是與用戶(hù)的心智
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