某別墅營(yíng)銷策劃案例(編輯修改稿)
2025-05-29 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具備的品牌感召力與品牌承諾進(jìn)一步確立了市場(chǎng)的投資信心?！ 、產(chǎn)品本體賣點(diǎn) ●產(chǎn)業(yè)別墅是城市動(dòng)力型地產(chǎn)，是城市建設(shè)的核心推進(jìn)劑； ●產(chǎn)業(yè)別墅是長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項(xiàng)目，是西安、西部甚至全國(guó)地產(chǎn)開發(fā)的范例； ●產(chǎn)業(yè)別墅是對(duì)傳統(tǒng)辦公模式的一場(chǎng)革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài)——國(guó)際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE的真正體現(xiàn)，； ●領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)服務(wù)及硬件設(shè)施配套； ●更高檔次的休閑會(huì)所，前所未有的工作享受?！ 窦ぐl(fā)創(chuàng)造力的辦公空間?！ №?xiàng)目SWOT分析 A、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ●國(guó)內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白?！ 窬哂形鞑看箝_發(fā)的背景?！ 耖_發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著?！ 、項(xiàng)目機(jī)會(huì)： ●首創(chuàng)動(dòng)力型地產(chǎn)引爆市場(chǎng)?！ 褡鳛殚L(zhǎng)安園的示范部分，可借助長(zhǎng)安園和高新開發(fā)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣?！ 袷袌?chǎng)對(duì)人性化、生態(tài)化辦公模式的需求?！ 、項(xiàng)目劣勢(shì)： ●整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應(yīng)配套較差，對(duì)外埠和國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐造成障礙?！ 駟误w項(xiàng)目建筑面積大，每棟別墅面積約在1400—2600?之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受?！ 耥?xiàng)目形態(tài)新穎，市場(chǎng)認(rèn)知度低。 D、項(xiàng)目威脅： ●總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達(dá)到目的?！ 穸唐趦?nèi)難以引起市場(chǎng)深度認(rèn)知?！ 袢珖?guó)各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場(chǎng)爭(zhēng)奪?！ 耥?xiàng)目經(jīng)管高度不夠?！ ∪㈨?xiàng)目綜合定位 目標(biāo)客戶定位： A、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶群范圍較小?！ 、目標(biāo)客戶為綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。此類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)企業(yè)形象有較高要求。同時(shí)，這類企業(yè)家投資謹(jǐn)慎，對(duì)物業(yè)的性價(jià)比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)?！ 、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類： ●大中型民營(yíng)企業(yè)；(首推) ●大型國(guó)有企業(yè)； ●中型外資企業(yè)。 D、目標(biāo)客戶行業(yè)細(xì)分在市場(chǎng)調(diào)研完成后進(jìn)行。 產(chǎn)品市場(chǎng)性價(jià)比定位： 項(xiàng)目定位為高檔產(chǎn)品，價(jià)格定位在市場(chǎng)中高檔水平?！ “该ㄗh： A、案名剖析： 產(chǎn)業(yè)別墅是一個(gè)優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出：生態(tài)化、園林式；全新的、高檔次的商務(wù)模式；空前的、具有第一性的?！ 、案名建議： 壹號(hào)公園、企業(yè)商務(wù)御花園、企業(yè)公園別墅、壹號(hào)官邸 第二章營(yíng)銷推廣策略 一、核心營(yíng)銷戰(zhàn)略 動(dòng)力型地產(chǎn)解碼： A、專案成功關(guān)鍵： ●動(dòng)力型地產(chǎn)既是一個(gè)引爆市場(chǎng)的全新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關(guān)鍵所在?！ 駠@動(dòng)力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略： 動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化?！ 、動(dòng)力型地產(chǎn)互動(dòng)流程： 如下圖所示：動(dòng)力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個(gè)良性互動(dòng)過程，由這一過程最終形成推動(dòng)城市發(fā)展的巨大力量?！ r(jià)格策略： A、價(jià)格控制： 本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)
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