【正文】 17?！　? 、每一件事情，堅持再堅持!魅族所面臨的市場壓力還非常大，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進步的地方還是很多的?！　〈_度、仔細審核。總結(jié)這段時間的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他的同學(xué)學(xué)習(xí)，重點做好以下幾個方面的工作：　　1 、平時積極搜集資料要及時匯總。總結(jié)經(jīng)過這一段時間的四處調(diào)查，回想自己這段時間所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。產(chǎn)品定位風(fēng)險魅族將手機定位為中高端手機，是根據(jù)目前手機市場的具體行情決定的，當(dāng)前手機市場，大量低端手機充斥市場，高端機器少之又少，結(jié)合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。2008年年底的美國金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實例子，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風(fēng)險。當(dāng)今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟利益，忽視長遠的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。不給賣場供貨，怕壓資金。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣。經(jīng)銷商的問題是什么?拿著獨家經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷獨家”，對本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。更好的配合力度：經(jīng)銷商最好能“完全配合”廠家的市場策略。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理及時的送貨、手機不良品調(diào)換。“中國總代理十年不變”。隨時可以退貨。低價格，高返利。從這個角度來說，營銷策劃容不得半點平庸之處，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。費用預(yù)算運行項目網(wǎng)站推廣活動開展廣告宣傳總計費用 100050030004500行動及效果評估 營銷策劃風(fēng)險市場不允許你失誤。魅族公司2012年上半年產(chǎn)值已超10億，完全有在各大網(wǎng)站，各電視臺，報紙等媒體平臺上做廣告的實力。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十多年媒體終端科技制造歷史，完全具備實力開發(fā)與制造除手機外的其他多媒體電子產(chǎn)品，如研發(fā)類似于itouch的新產(chǎn)品，開發(fā)設(shè)計基于安卓系統(tǒng)的大尺寸平板電腦等。而魅族相對產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品多元化不足。計劃二：產(chǎn)品單一，應(yīng)該多元化發(fā)展魅族公司的產(chǎn)品路線明顯是模仿iphone的，即每年會固定月份左右會發(fā)布一部手機產(chǎn)品。新手機概念圖曝光背景使用國畫作為系統(tǒng)背景等，將典型的中國民間文化融入產(chǎn)品之中。而將品牌形象民族化對于國產(chǎn)品牌來說，最有效的方法是將企業(yè)自身的文化與中國傳統(tǒng)的民俗文化相結(jié)合，達到與消費者進一步溝通和拉近距離的效果。魅族手機LOGO為小篆體的“魅族”二字，頗具中國風(fēng)，中國化特征鮮明。以民族中心主義傾向為基礎(chǔ)進行品牌定位，有效的細分市場，為企業(yè)在目標(biāo)市場和營銷傳播等策略上提供借鑒，是非常不錯的選擇。雖然經(jīng)濟全球化是不可阻擋的潮流，但同時品牌本土化或民族化情結(jié)卻一直與之相生相伴。有時也要比較潛在客戶開發(fā)成本與未來收益的關(guān)系，未來收益不理想時也要適時采取放棄策略。放棄策略開發(fā)潛在客戶的過程中，要學(xué)會采用放棄策略。同時，積極傾聽潛在客戶抱怨，真誠接受潛在客戶批評，妥善處理潛在客戶投訴。在潛在客戶的開發(fā)過程中就引入客戶關(guān)系管理，若客戶關(guān)系管理方面的人力資源準(zhǔn)備不足，就會積壓大量問題，導(dǎo)致對潛在客戶的服務(wù)效率降低。妥善處理客戶抱怨?jié)撛诳蛻糸_發(fā)可能會給潛在客戶帶來麻煩和不滿，客戶抱怨與投訴是不可避免的。“一對一營銷”體現(xiàn)了大客戶營銷的思想。在潛在客戶開發(fā)過程中，要做好潛在核心客戶的識別與開發(fā)工作。潛在核心客戶的識別與開發(fā)營銷學(xué)“80/20法則”認為，企業(yè)利潤的80%來自于其20%的客戶，這些客戶貢獻了企業(yè)利潤的絕大部分，被稱為企業(yè)的核心客戶或大客戶。此時企業(yè)的潛在客戶開發(fā)取得了階段性成果，應(yīng)根據(jù)客戶在忠誠度上所處的階段采取相應(yīng)的營銷策略，以促進其向更高級別的忠誠度轉(zhuǎn)化。加強與潛在客戶的聯(lián)系與溝通，培養(yǎng)客戶的忠誠度在潛在客戶開發(fā)的整個過程中，企業(yè)要建立與潛在客戶溝通的渠道，并保持溝通渠道的暢通，積極獲取并處理潛在客戶的意見和建議，并鼓勵潛在客戶表達自己的意見和觀點，以做到及時了解潛在客戶的想法和要求，不斷增進對客戶的關(guān)懷，培養(yǎng)相互間的感情，提高客戶的忠誠度。在信息社會，隨著電子技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展以及競爭的加劇，客戶有著更大的選擇范圍，同時也越來越體現(xiàn)出客戶消費選擇的個性化傾向。在“一對一營銷”模式下，需要加強與潛在客戶的積極對話與互動，深入了解潛在客戶的需求，尤其是個性化的需求，以達到為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)的目的?！耙粚σ粻I銷”思想為潛在客戶的開發(fā)提供了新的方法和手段借鑒。關(guān)系營銷中應(yīng)注意的地方是，關(guān)系的雙方應(yīng)該是企業(yè)與潛在客戶，而不僅僅是企業(yè)內(nèi)的某一位營銷人員與潛在客戶，以避免企業(yè)的營銷人員在未來的離職行為同時也帶走了其所對應(yīng)的客戶。向潛在客戶提供有特色的服務(wù)、分配一定的企業(yè)資源幫助潛在客戶分析其面臨的問題以及提供相應(yīng)的解決方案、潛在客戶開發(fā)的“一對一營銷”等都是關(guān)系營銷在潛在客戶開發(fā)中的具體應(yīng)用。關(guān)系營銷強調(diào)與客戶建立長久的、相互依賴的合作關(guān)系，加強與客戶的雙向溝通，提高客戶忠誠度，實現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏。公共關(guān)系與關(guān)系營銷有所不同，在于其活動的目的是為了營造社會公眾對企業(yè)信任的良好的公共氛圍環(huán)境，而不僅僅是為了與潛在客戶建立關(guān)系，也不僅僅是為具體的企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造需求。基于大客戶思想，存在為數(shù)不多的潛在客戶，若開發(fā)成功，他們可能會為企業(yè)貢獻絕大部分的利潤或銷售收入。第三階段：深度開發(fā)。企業(yè)推出廣告時，要考慮廣告主題定位中的產(chǎn)品本質(zhì)魅力、物美價廉、品牌魅力等關(guān)鍵因素，好的廣告應(yīng)能讓潛在客戶明白企業(yè)所能為其提供的核心利益是什么，在潛在客戶一看到廣告時就能對其產(chǎn)生震撼力，占領(lǐng)其心智。廣告與營業(yè)推廣一樣，應(yīng)先于其他促銷手段進行，對潛在客戶進行空中轟炸，及時傳遞產(chǎn)品服務(wù)信息，樹立企業(yè)形象。提供有特色的服務(wù)，活動內(nèi)容若設(shè)置得當(dāng)，它既適合于為數(shù)眾多的大眾消費者的消費品推廣，也適合于工業(yè)品的推廣。企業(yè)在這些活動中選擇合適的時機宣傳自己的產(chǎn)品。和潛在客戶建立聯(lián)系的方法，可以舉辦有特色的講座、表演會甚至是公益性的活動等，邀請潛在客戶參加。通過向潛在客戶提供有特色的服務(wù)，是一種吸引他們的興趣的有效方法。提供有特色的服務(wù)。進行市場細分，需要建立在市場調(diào)查與研究的基礎(chǔ)之上，保證細分市場切實反應(yīng)相關(guān)群體的潛在需求特征和消費購買偏好。它的前提是企業(yè)具有提供新產(chǎn)品和新服務(wù)的技術(shù)和實力。進行市場細分的另一個依據(jù)，是企業(yè)敏銳地捕捉客戶需求變化的新動向，即客戶的新需求，而這類新需求的滿足，需要企業(yè)開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)。如，即將步入工作崗位、將要畢業(yè)離開學(xué)校的女學(xué)生，對于化妝品公司來說，就是一個合適的潛在客戶群體。進行市場細分，是選擇某些消費者，企業(yè)能夠滿足這些群體某一或某些核心利益。潛在客戶開發(fā)途經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)有以下幾個階段：第一階段：選擇目標(biāo)客戶尚未購買企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的組織與消費者有很多，并且不是所有的客戶都能成為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的真正需求者。通過梳理企業(yè)開發(fā)潛在客戶的常用方法，并結(jié)合客戶關(guān)系管理中的營銷思想和理念方法，設(shè)計出一條新的潛在客戶開發(fā)途徑。企業(yè)可以采取的開發(fā)潛在客戶的方法有人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進。潛在客戶是那些對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，但還沒購買過，需要企業(yè)通過營銷手段使之產(chǎn)生購買行為的客戶。需要你注意的是，我們的產(chǎn)品針對的用戶群是科技愛好者，所以會發(fā)布到這些網(wǎng)站第二天就有許多網(wǎng)站從這些網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、采集了我的文章。這是當(dāng)時我就寫了一段我自認為還算誠懇的話：3：軟文推廣，把文章發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站。友情鏈接的是網(wǎng)站推廣中必不可少的一項，官網(wǎng)的的留言本幾乎每天都會收到友情鏈接的請求。我在里推廣網(wǎng)站，推廣的好處就是可以快速見到效果。另外官網(wǎng)帶有產(chǎn)品質(zhì)量保修資料提交