華為手機營銷策劃(參考版)
2025-05-07 12:35本頁面
【正文】 促銷期間收入=10﹡20﹡50=10000 20﹡20﹡90=36000 促銷期間的收入大約在1000036000元之間第七章控制1成本控制合理規(guī)劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內2人員控制安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現人浮于事的現象3規(guī)?？刂瓢岩?guī)模劃定在一定區(qū)域內，合理分布銷售點，避免出現銷售點臨近或重合現象。全國的規(guī)模有661﹡2862﹡1+2862=1894644個銷售點2人員預算在一個城市做促銷，每個促銷點最少3個人 每個人一天最少80元，在一個城市促銷最少需要60人3成本預算每人每天最少80元，最少促銷3天，最少需要60人，每個城市最少有20個促銷點。 華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場3 市場情況和各類人員的需求市場巨大，消費需求旺盛，同時競爭激烈，競爭加劇，利潤不斷減少，各廠商加大科技力量投入，優(yōu)秀的銷售人員很缺少第六章 預算1規(guī)模預算全國華為有30個左右一級代理商（特約維修點）661個市（包括縣級市），每個市也有一個特約維修店，同時分布20家左右華為手機賣場。 因此華為公司在目標市場選擇上以收入水平作為變量時，應該選擇以中高收入和高收入人群作為目標市場。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。其中10002000元 20003000 這兩個手機檔次購買的手機數量最多，市場最大2市場種類劃分1）低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機又有迫切的需求，想要手機座一些網上購物，瀏覽網頁的必要功能，針對這一群體，應該制定功能相對齊全，價格便宜，質量較高的產品以滿足這類人的需求。手機產品的市場細分按照人們的收入水平可以分為如下幾個檔次：1000元以下。因此，老年人需要單一功能，只需要能打電話就行，還需要手機按鍵很大且耐摔（3）收入水平在產品的消費上從價格水平上來看，差距非常大，高檔的手機平均銷售價格在 4000元，而一般品牌的國產手機平均價格在 10002000 元。根據消費群體的不同年齡段分析，1. 青年人喜歡用的外觀靚麗的手機，必須有強大的功能，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，可以隨意拍照片，2 商務人群，喜歡能夠顯示自己身份的手機，需要強大的功能，最好是雙卡雙待，一個工作號碼，一個生活號碼。而女性一般更注意包裝、價格和服務態(tài)度，售后保障等因素（2） .年齡結構在不同年齡階段，人們對手機的偏好和習慣會有很大的不同。不同性別的選擇手機時，關注點有著明顯的區(qū)別。華為終端董事長余承東(微博)此前在接受媒體采訪時曾表示，華為終端今年將加大在電子商務領域的投入?！ 浣榻B，華為終端計劃在今年年內陸續(xù)推出多款高端智能手機，Ascend已成為華為終端的中高端手機品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列”5 建立完善的售后服務體系華為終端的電子商務渠道華為商城日前上線，開始銷售華為的手機、移動終端等產品。華為終端董事長余承東預計，2012年華為智能手機出貨量將達6000萬部，繼2011年同比增長500%后，增長率再次超過300%。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落
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