華為手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2024-12-20 05:23本頁(yè)面
【正文】 b關(guān)鍵詞廣告 。 a標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要 也是最基本的形式之一。 事件營(yíng)銷 召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注 饑餓營(yíng)銷 成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間 （四）、廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋 聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素： 1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源 2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性 :建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本 網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu) 500萬(wàn)部中檔價(jià)位 3G手機(jī)，并表示 2021年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元 3G智能手機(jī)”；中國(guó) 聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從 6月中下旬力推 10001500元左右的 3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣 1000元甚至 1000元以內(nèi)的 3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。 所以我們要具體實(shí)現(xiàn)： 2021年出貨量 5000萬(wàn)步 市場(chǎng)占有率提升 5% 利潤(rùn)增加 8% 在宣傳華為手機(jī)的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客 提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng) 四、營(yíng)銷策略 （一）、定位與價(jià)格策略： 產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 （ 2） 手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi) （ 3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小 三、營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。 利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造 高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值 現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。 （二）華為的劣勢(shì) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì) 華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手 機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。 國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。協(xié)作化程度高。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu) 500萬(wàn)部中檔價(jià)位 3G手機(jī)，并表示 2021 年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元 3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó) 聯(lián)通將從 6 月中下旬力推10001500元左右的 3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣 1000元甚至 1000元以內(nèi)的 3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。 針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教
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