【正文】 手機市場的發(fā)展和手機種類的更新?lián)Q代，哈爾濱市場的手機銷售尤其是最近幾年來呈現(xiàn)出飛躍式的發(fā)展，隨著哈爾濱市人民對物質(zhì)文化水平需求的不斷提高，傳統(tǒng)手機也不能滿足人民的需求，所以集各種功能為一體的智能手機已然成為了哈爾濱手機市場中占主導地位的手機種類，而且呈現(xiàn)出繼續(xù)向前發(fā)展的勢頭。 Service awareness目錄第一章 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司簡介 1第二章 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司蘋果手機營銷市場機會分析 1 經(jīng)營狀況分析 1 營銷環(huán)境分析 2 產(chǎn)品SWOT分析 3第三章 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司蘋果手機市場選擇與定位 5 蘋果手機市場細分 5 蘋果手機營銷目標市場選擇 5 蘋果手機營銷市場定位 6第四章 2015年國慶節(jié)營銷組合策略 6 產(chǎn)品策略 6 價格策略 7 渠道策略 8 促銷策略 8第五章 活動方案 10第六章 營銷組合策略評價 11 經(jīng)濟效益評價 10 社會效益評價 11第七章 營銷組合策略評價 11 市場風險與防范 11 渠道策略 11 渠道策略 12結(jié) 語 13參考文獻 14謝 辭 15III大慶師范學院本科畢業(yè)論文（設(shè)計） 第一章 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司的簡介 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司成立于1998年，是一家兼具蘋果授權(quán)經(jīng)銷商及蘋果授權(quán)服務商資質(zhì)的零售商和服務商，自成立以來，始終秉承以人為本、服務至上、客戶永恒的經(jīng)營宗旨；以誠實、坦誠為立業(yè)基石；以專業(yè)、專心、專注為價值觀；以無微不至、無速不達、無孔不入為行動綱領(lǐng)。andservicespurchasingproductofCo.,solutionssignificancereasons,smalleffectivetakeninspany39。profit,hasmostactivities,ownandproposesDevelopmentexamplephoneThepany39。ofsmall middle and smallsized enterprises。各個授權(quán)店面的出貨量也有所提升，公司的經(jīng)營費用，管理費用以及財務費用的開支遞減經(jīng)營狀況分析總結(jié)銷售：2014年112月份牌品銷售量（臺）銷售收入（萬元）銷售毛利潤（萬元）毛利率經(jīng)營費用（萬元）管理費用（萬元）財務費用（萬元）Mac1200010800120012%400100150iPhone7000042000700020%ipad4000016000400025%合計122000688001220018%400100150注：從表中的數(shù)據(jù)來看，經(jīng)營狀況比較突出是iPhone以及iPad產(chǎn)品，增長比 較明顯 營銷環(huán)境分析 哈爾濱手機市場的行業(yè)環(huán)境，生產(chǎn)決定消費對象。手機市場的競爭不僅僅體現(xiàn)在手機品牌上每一個手機品牌的手機類型和型號也要成千上百，因此，蘋果手機能夠結(jié)合消費者的實際需求對手機各個型號的屬性與特點等進行明確的定位也是非常重要的。 蘋果式創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。蘋果的制造部門效率低下，設(shè)計和管理成本高昂，這足以使得蘋果公司在IT業(yè)低利潤化的時代喪失競爭能力。由于蘋果手機產(chǎn)品非常的熱銷，如 iphoneiPhone6 plus，這就導致該企業(yè)要面對的競爭對手比其他企業(yè)要多。哈爾濱地區(qū)的手機銷量為40萬臺，%，所以根據(jù)市場細分的購買力需求以及經(jīng)濟水平的影響，該公司把蘋果手機目標市場主要集中在這兩個城市。這樣對消費者的理解有一定的客觀性，所以銷售蘋果手機的戰(zhàn)略思想思路，做自己最擅長的、最有激情的、最賺錢的。最后是操作系統(tǒng)差異化：蘋果手機最大的不同是在于它的操作系統(tǒng)，蘋果手機運用的是ios的操作系統(tǒng)，而三星、索尼或者是國產(chǎn)手機運用的都是安卓系統(tǒng)，穩(wěn)定性以及安全性就決定了蘋果手機強于安卓的系統(tǒng)。這就體現(xiàn)產(chǎn)品價格表現(xiàn)的以下兩個方面：首先，為了保持與蘋果公司之間的價格不變，哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司采用了一種叫做“價格維護”的策略。豐厚的利潤率以及對于其分銷渠道的嚴密控制讓蘋果僅用略高于對手的售價就制造出質(zhì)量方面優(yōu)勢巨大的產(chǎn)品。此外，減價空間小讓各個零售商無法建立起足以和蘋果公司抗衡的市場地位。同時如果有其他客戶夠條件參加也可加到系統(tǒng)里面去。 公司制作蘋果手機的微博，微博作為近年來所熱衷的新型社交媒介，使之成為當代年輕人所追捧的產(chǎn)品，“微博控”將其生活中的所見所聞濃縮在140個文字中，微博也利于更加密切的口碑營銷！同時微博與傳統(tǒng)平面媒體的相比，更加的廉價，營銷的效果范圍更加廣！ 與移動公司的合作。 敏感性分析 考慮到蘋果手機“國慶節(jié)”策劃案實施過程中的不確定性因素，對收入、經(jīng)營成本等不確定因素進行單因素敏感性分析財務評價“經(jīng)以上預算，各項財務數(shù)據(jù)和評價指標表明，公司的盈利能力良好，經(jīng)濟效益十分顯著，可為企業(yè)帶來較大的盈利空間，同時具備良好的抗風險能力。 防范：本次營銷策劃案應該把握好市場規(guī)律，仔細分析市場格局的基礎(chǔ)上，準確定位國慶節(jié)時期的目標市場，拓展營銷體系，努力拓展消費人群，重點抓住顧客的心理，同時注意市場的價格，每次都要加以分析結(jié)果，做好充分的準備應對市場的變化，增加公司的收益 銷售風險與防范 銷售風險：在國慶節(jié)期間，人群特別的多，本公司在東三省設(shè)立了20多家授權(quán)店面，這就導致了銷售人員供貨鏈的斷鏈，如果在銷售情況特別好的時候，貨源就是問題，那么會導致銷售人員與顧客的糾紛，開展營銷活動的同時，如何與公司旗下的其他店面保持好串貨的效率，讓客戶達到滿意。[2]【美】菲利普183