小區(qū)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-06 03:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣項目定位高檔推廣強度一般客戶群定位客 源金花路及周邊生意人購買動機自住 投資購買抗性期房 價格高主打廣告語新加坡式城市花園洋房優(yōu)惠活動，送一年物管費工程現(xiàn)狀九層物業(yè)管理明威物業(yè)管理有限公司優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢交通便利 綜合品質(zhì)高劣勢價格高 期房最具威脅的項目——珠江投資辛家廟項目2004年，傳說已久的珠江投資真的進入新北城區(qū)域，整個項目占地1800畝，計劃6—7年完成，未來居住人口可達到7萬3千人，能滿足兩萬零四百戶家庭的居住需求。首期經(jīng)濟適用房項目目前已進入實施階段。珠江投資這一大盤的啟動，對市場的沖擊目前難以估計，對市場的刺激和影響將會非常深遠，它的出現(xiàn)必然改變?nèi)藗儗Ρ背菢鞘械恼J知。四、項目分析 (一)項目區(qū)域圖：（略）（二）周邊配套：規(guī) 劃政府規(guī)劃中的住宅區(qū)交 通27路、28路、47路、401專線、409路、707路石家街站環(huán) 境路橋公司、小型鋼材廠、鋼材交易市場、村宅及單位老家屬院、八府莊小區(qū)、水泥制管廠等閑散人員多安全性差景 觀政府規(guī)劃中的十四大水景廣場之一在北二環(huán)單 位新城區(qū)法院、物流中心、大明宮建材市場等學(xué) 校陜重子校、西煤子校、三十八中市重點、八府莊小學(xué)醫(yī) 院大華醫(yī)院、西京醫(yī)院、鐵職醫(yī)院商 場大家潤購物商場﹝太華路﹞銀 行工商銀行、建設(shè)銀行郵 政八府莊郵電所通 訊長樂路電信營業(yè)廳、移動營業(yè)廳、聯(lián)通營業(yè)廳票 務(wù)金花路民航售票處、太華路民航售票處市政配套水、電到位，天然氣管網(wǎng)、集中供熱管網(wǎng)沒有接通餐飲休閑區(qū)域無較大的餐飲休閑場所污染狀況車輛塵土污染較大（三）項目SWOT分析：優(yōu)勢（S）：發(fā)展商在成功開發(fā)了“萬花園小區(qū)”、“萬花園旺靂小區(qū)”等項目后，在消費者中形成了良好的口碑，樹立了良好的企業(yè)品牌知名度和認知度。東鄰二環(huán)路50米，交通便利且鬧中取靜。超大樓間距，提供了社區(qū)居民廣闊的活動空間。戶型面積適中，區(qū)域購房者接受度高。劣勢（W）：臨近城中村，區(qū)域生活環(huán)境較差。區(qū)域居民對高層住宅的接受程度偏低。入市價格偏高，市場接受程度低。區(qū)域市政配套不齊全。機會（O）：西安房地產(chǎn)市場目前正處于供需兩旺的局面。8月31日劃撥用地停辦“大限”的臨近,將可能使房地產(chǎn)市場面臨洗牌，通過拍賣獲得土地的發(fā)展商機遇凸現(xiàn)。周邊項目多定位于中高檔社區(qū)，戶型面積較大導(dǎo)致總價高，琳苑項目檔次也較高，但戶型面積適中總價低，區(qū)域市場競爭相對較弱。威脅（T）：區(qū)域拆遷、發(fā)展速度緩慢，項目銷售階段不得不面對惡劣的區(qū)域環(huán)境。珠江投資辛家廟1800畝經(jīng)濟適用房項目啟動，給區(qū)域帶來巨大的市場威脅。綜合分析：通過SWOT分析，本項目機會與風(fēng)險并存，我們應(yīng)揚長避短，通過整合營銷推廣，使項目達到預(yù)期的目標。五、項目定位分析（一）目標客戶定位：職業(yè)類別：△個體經(jīng)營戶△私企小老板△中小型企業(yè)級管理者△白領(lǐng)階層△教師△政府公務(wù)員及各類投資者△周邊城中村村民△陜北及其他地市客戶年齡：25歲45歲家庭構(gòu)成：以三口兩代之家為主流。客戶區(qū)域：△以項目所在西安東北區(qū)域為主△部分來自西安其它區(qū)域△少量客戶來自省內(nèi)外其它市、縣收入狀況：家庭月收入3000元以上或有良好的家庭經(jīng)濟背景。置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)為主，部分二次置業(yè)和多次置業(yè)。行為特征：（1）收入較穩(wěn)定或有一定的積蓄。（2）普遍受過中等程度的教育。（3）關(guān)注子女發(fā)展。（4）具有一定的投資意識。（5）喜歡成熟的社區(qū)文化生活。購買目的：（1）個體經(jīng)商者解決就近居住問題。（2）區(qū)域居民及拆遷戶改善居住環(huán)境。（3）外來人士中成功者安家立業(yè)。（4）家庭、個人投資。理想居住形態(tài)：地 段 離城很近、離繁華不遠，追求都市化生活。社區(qū)環(huán)境 良好的社區(qū)大配套和社區(qū)高尚居住氛圍。會 所 社區(qū)會所與外部經(jīng)營場所完美結(jié)合，能夠滿足居家、社交需求。戶 型 以二室二廳為主流，要求功能齊全、布局合理、舒適健康。智 能 化 與時代發(fā)展合拍。子女教育 有眾多的優(yōu)秀學(xué)?？晒┻x擇。社區(qū)文化 較高的社區(qū)文化品味。選購動機：地段、戶型、品質(zhì)、品牌、性價比。1排斥理由：（1）臨街部分較嘈雜；（2）產(chǎn)品（戶型、裝修、配套）設(shè)計有大的缺陷；（3）產(chǎn)品整體素質(zhì)與售價差異較大。（4）小區(qū)內(nèi)外部人文環(huán)境差。1信息來源：華商報、西安晚報、戶外路牌廣告、項目現(xiàn)場包裝、電視房地產(chǎn)專欄、房展會、互聯(lián)網(wǎng)、口碑等。（二）項目市場定位：通過分析我們不難發(fā)現(xiàn)：琳苑小區(qū)能夠向市場提供舒適的區(qū)內(nèi)活動空間和適宜的戶型面積；區(qū)域存在大批量的需要購買中等價位、面積的購房人群；區(qū)域競爭項目普遍定位較高，中檔收入人群的置業(yè)市場一定程度上存在空缺；因此，通過綜合分析我們建議從項目實際出發(fā)
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