【房地產(chǎn)管理全案】住宅小區(qū)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 運(yùn)用的銷售方式包括按號(hào)排隊(duì)購(gòu)房、以排隊(duì)形式優(yōu)先購(gòu)房、以抽簽形式購(gòu)房、普通的展銷會(huì)、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購(gòu)房等。針對(duì)本項(xiàng)目的特殊條件，采用排隊(duì)或者展銷會(huì)形式的銷售手法，并不適合本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)椋?．目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)房比較冷靜，應(yīng)避免采用針對(duì)買家的疲勞戰(zhàn)術(shù)；2．普通的展銷會(huì)不能快速聚集人氣，產(chǎn)生羊群效應(yīng)。因此，通過(guò)專業(yè)房地產(chǎn)展銷會(huì)、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購(gòu)房的方式較為適宜。（四）付款方式1．銀行按揭：按揭年限由購(gòu)房者自主選擇，按揭金額不超過(guò)所購(gòu)樓款的70%。2．一次性付款：采取購(gòu)房者一次性付清房款的付款方式時(shí)，要求購(gòu)房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款。3．分期付款。在銷售時(shí)，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，結(jié)合購(gòu)房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑员阊杆俅俪山灰?。在銷售過(guò)程中，可考慮給予購(gòu)房者一定的價(jià)格折扣，盡可能鼓勵(lì)或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。（五）優(yōu)惠政策（價(jià)格折扣）結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的具體情況，建議采取以下優(yōu)惠措施：1．一次性付款96折；2．銀行按揭98折；3．其他付款方式無(wú)折扣；4．在市場(chǎng)認(rèn)知階段或特殊活動(dòng)期間，實(shí)行“折上折（9698，9898）”的優(yōu)惠政策，也可采取“贈(zèng)送一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、免入伙費(fèi)用、贈(zèng)家電”等促銷優(yōu)惠政策。（六）銷售計(jì)劃計(jì)劃本案銷售周期為12個(gè)月，根據(jù)銷售各階段
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