陽(yáng)光小區(qū)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 05:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域市場(chǎng)（咸陽(yáng)城西區(qū)）主要樓盤概況 中華苑 發(fā)展商： 咸陽(yáng)新紡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 地理位置：咸陽(yáng)市高新區(qū) 704廠向南 200米 占地面積： 90余畝 總建筑面積： 6萬平方米 綠化率： 49% 容積率： 規(guī)模： 11棟多層 48棟別墅（連排、獨(dú)體） 總 戶 數(shù)：不祥 戶型面積： 90平方米 —200平方米 價(jià)格：多層均價(jià) :1610元 /平方米 高層均價(jià) :2260元 /平方米 付款方式：一次性、按揭 發(fā)售日期： 2021年年底 入住日期：明年 6月 銷 售 率： 80% 物業(yè)管理： /平方米 配套：可視對(duì)講、保安 24小時(shí)服務(wù)、閉路監(jiān)控（電梯、車庫(kù)、樓坐入口）、集中供熱， 24小時(shí)熱水等 點(diǎn)評(píng)：多層銷售情況較好，現(xiàn)已基本售磬，小區(qū)整體感覺較好，樓盤包裝比較到位；在宣傳推廣方面，缺乏新意。高層外觀視覺較好，由于價(jià)格較高和人們對(duì)高層認(rèn)識(shí)不夠，其銷售情況欠佳，但該地段從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看具有一定的升值潛力。 高科花園 發(fā)展商：咸陽(yáng)新 園房地產(chǎn)開發(fā)公司 地理位置：位于高新區(qū) 704什字西北角 占地面積： 40余畝 總建筑面積：約６萬平米 綠化率： 30％ 容積率： 規(guī)模： 10棟多層 戶型面積： 77平方米 —147平方米 價(jià)格：均價(jià) 1600元 /平方米 付款方式：一次性、按揭 入住日期：年底 銷 售 率： 85% 物業(yè)管理： /平方米 配套：可視對(duì)講、保安 24小時(shí)服務(wù)、集中供熱， 24小時(shí)熱水等 點(diǎn)評(píng)：位置優(yōu)越、樓盤外觀效果較好，環(huán)境、綠化一般，相對(duì)本區(qū)域其它樓盤，價(jià)格較高，由于長(zhǎng)紅路的拓寬等因素，銷售情況 較好。 陽(yáng)光一村 發(fā)展商：咸陽(yáng)市房產(chǎn)管理局 地理位置： 704什字以北 占地面積： 40余畝 總建筑面積： 5萬余平米 綠化率：不超過 30% 容積率： 規(guī)模： 9棟多層 總 戶 數(shù)： 380余戶 戶型面積： 93平方米 —133平方米 價(jià)格：均價(jià) 1530元 /平方米 付款方式：一次性、按揭 入住日期： 2021年 6月 銷 售 率： 40% 物業(yè)管理： /平方米左右 配套：樓宇對(duì)講、集中供熱、分戶計(jì)量、 24小時(shí)熱水等 點(diǎn)評(píng)：小區(qū)布局雜亂無章，建筑質(zhì)量差，整個(gè)工程形象差 ,盡管價(jià)格具有一定的優(yōu)勢(shì)，但該項(xiàng)目要想熱銷具有一定難度。 翌豐花園 發(fā)展商： ？ 地理位置：渭陽(yáng)西路西段 占地面積：？ 總建筑面積： 3萬余平方米 綠化率：幾乎無綠化 規(guī)模： 9棟多層 戶型面積： 70平方米 —110平方米 價(jià)格：均價(jià) 1300元 付款方式：一次性、分期付款 入住日期：現(xiàn)房 銷 售 率： 80% 物業(yè)管理： /平方米 配套：目前配套設(shè)施均未到位 點(diǎn)評(píng)：戶型太差，手續(xù)有問題，目前暫且拿不到房產(chǎn)證，由于價(jià)格很低（均價(jià) 1300元 /平方米），故前期板式多層已售 磬，目前兩棟典式多層（一梯六戶）銷售情況很差，由此可見，消費(fèi)者購(gòu)房首要關(guān)心的問題還是銷售價(jià)格，只要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即使承擔(dān)一定的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，也有敢于 “吃螃蟹 ”的消費(fèi)者存在，而且不在少數(shù)。 四、 本案 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S）： 劣勢(shì)（ W）： 機(jī)會(huì)（ O）： 威脅（ T）： 五、本案市場(chǎng)定位及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)總定位 項(xiàng)目定位 1）、形象定位 3）、戶型定位 貴公司在規(guī)劃方案中，關(guān)于戶型定位已較為明確，其中： 一室一廳（ 60余平方米）占 5%左右； 二室二廳（ 90余平方米）占 50%左右； 三室三廳（ 126余平方米）占 35%左右； 三室三廳（ 130余平方米）占 10%左右；； 建
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