伊利牛奶校園營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 08:53本頁面
【正文】 吸引廣大學(xué)生群體的注意，迅速占更廣的市場。產(chǎn)品策略：目前伊利牛奶在市場的銷售產(chǎn)品主要是伊利早餐奶、學(xué)生奶、兒童奶、金典奶、功能奶、伊利奶粉、伊利冰淇淋等。價格策略：伊利進(jìn)行了成功的宣傳后，一直以提倡稍低價格出售，因?yàn)橐恢钡膴蕵芬约皬V告宣傳，讓消費(fèi)者一直感到潮流的的氣息。銷售策略：買一箱以上免費(fèi)包送上門、質(zhì)量有問題的包退或補(bǔ)償，我們以最好的服務(wù)去對待。宣傳策略：根據(jù)我們學(xué)校很多學(xué)生的一般銷售手段,可以打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。利用校園網(wǎng)、海報(bào)、橫幅、板報(bào)、發(fā)送一些小禮品并印有伊利牛奶廣告詞，在學(xué)校掛橫幅、發(fā)放宣傳單或搞大型晚會活動現(xiàn)場推銷，已達(dá)到宣傳效果。八、策劃方案各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號內(nèi)容合計(jì)1廣告30002網(wǎng)絡(luò)（含獎品）50003促銷贈品20004宣傳單費(fèi)用12005橫幅3006合計(jì)11500九、方案調(diào)整,且過于普遍大眾化,達(dá)不到很好的宣傳效果，浪費(fèi)太多錢，沒這必要。，認(rèn)為那些傳單是垃圾，看都不看就扔了，加上要是宣傳單沒有吸引學(xué)生的地方根本就是浪費(fèi)資源資金, 很多人對宣傳單持一種漠視的態(tài)度,得到的宣傳范圍不廣,會得到更廣的宣傳好更廣的宣傳效應(yīng)。十、發(fā)展預(yù)測據(jù)統(tǒng)計(jì)，是世界平均水平的五分之一。雖然距溫總理提出的“讓每人每天喝上一斤奶”的目標(biāo)還有很大差距，但就我國多年來年人均奶消費(fèi)牛一直在8公斤左右徘徊的國情來講，已經(jīng)是一個了不起的飛躍。牛奶消費(fèi)水平的大幅提高作為大眾化營養(yǎng)保健食品的乳飲料勢必成為更多消費(fèi)者的選擇，得益于乳飲料行業(yè)的快速崛起。隨著消費(fèi)者健康意識的不斷提高。專家預(yù)測：未來35年內(nèi)將是中國乳飲料行業(yè)快速發(fā)展的“黃金時代”。8
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