雀巢校園營(yíng)銷大賽營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-19 07:41本頁(yè)面
【正文】 268毫升東莞156917878030623305412065657雀巢咖啡香滑即飲罐裝 @24x180ml CN東莞246917878027333205512078086雀巢咖啡特濃即飲罐裝 @24x180ml CN東莞24691787802860620總計(jì)利潤(rùn)進(jìn)貨成本營(yíng)業(yè)額2133（2） 非產(chǎn)品成本預(yù)算： 內(nèi)容 項(xiàng)目單價(jià)（元）及數(shù)量總額（單位:元）前期問卷印刷18018中期問卷宣傳50050海報(bào)（手工）102（暫定）20便利貼3（暫定）紙杯200（暫定）12大標(biāo)牌6小標(biāo)牌202熱水瓶自備0雀巢果盤（贈(zèng)品） 雀巢咖啡杯（贈(zèng)品） 共計(jì)?。?）凈利潤(rùn)：九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期與應(yīng)對(duì)措施 ：我們采用較低價(jià)格和較多的促銷策略，會(huì)使顧客誤以為產(chǎn)品即將超過(guò)保質(zhì)期或者是虛假商品。 應(yīng)對(duì)措施：消費(fèi)者需求每時(shí)每刻都在變動(dòng)之中，根據(jù)營(yíng)銷效果隨時(shí)調(diào)整價(jià)格；提供發(fā)票以防顧客的不信任；隨身攜帶證件。 ：對(duì)產(chǎn)品的銷量估計(jì)不足造成的收益損失風(fēng)險(xiǎn)，主要來(lái)自于需求、供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)變化或者是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的意外變故。 應(yīng)對(duì)措施：銷售之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析；在銷售過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)銷量的調(diào)查研究，不斷調(diào)整各商品在銷售數(shù)量中所占比例 ：由于主客觀因素造成推銷人員推銷產(chǎn)品不成功。 應(yīng)對(duì)措施：在正式營(yíng)銷開展前接受正式培訓(xùn)，并且吸收前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以最佳的積極狀態(tài)去推銷 ：在短期內(nèi)招徠顧客、刺激購(gòu)買而采取的“雀巢咖啡節(jié)”機(jī)會(huì)有可能因?yàn)樾麄鞑坏轿欢Ч患?。企業(yè)營(yíng)銷推廣的內(nèi)容、方式及時(shí)間若選擇不當(dāng)，則難以達(dá)到預(yù)期的效果。 應(yīng)對(duì)措施：選擇了線上人人微信、線下“掃樓”問卷的方式，雙管齊下。慎重選擇我們將要去的地點(diǎn)十、前期調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)分析 I. 關(guān)于雀巢產(chǎn)品的調(diào)查問卷？ ？A．大一 B．大二 C．大三 D．大四，對(duì)它們排序： A．雀巢營(yíng)養(yǎng)美祿 ？ 、商場(chǎng) ，會(huì)注意包裝嗎？ ，就算產(chǎn)品不好也會(huì)買 ，只要產(chǎn)品好就行 ，但包裝好也會(huì)買6．您覺得雀巢的相關(guān)食品如何？(六選二) ？ ？ ?(可多選) ,您更喜歡哪種口味? ，您更喜歡以下哪種方式？ ，您會(huì)選擇?(可多選) II前期問卷數(shù)據(jù)分析問卷調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)： 午餐和晚餐時(shí)間 四食堂門口與櫻花廣場(chǎng)周邊問卷數(shù)量：發(fā)送數(shù)量180份，有效問卷數(shù)量126份。本次調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者對(duì)雀巢咖啡的熟悉程度明顯高于其他產(chǎn)品，而對(duì)其他產(chǎn)品的了解度較低。由此可以看出，雀巢對(duì)除咖啡產(chǎn)品的宣傳還不夠。本次調(diào)查結(jié)果顯示：超市、商場(chǎng)及校內(nèi)商店等實(shí)體店的銷售占主導(dǎo)地位，應(yīng)引起相當(dāng)?shù)闹匾?。也不可忽視網(wǎng)上購(gòu)物的促進(jìn)。本次調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買雀巢產(chǎn)品主要是因?yàn)槿赋驳膬r(jià)格和品質(zhì)，但包裝也占一定份額。公司在注重產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)格控制的同時(shí)，也不能忽略了包裝的設(shè)計(jì)。十一、中期調(diào)查問卷前言：……1. （雀巢美祿：童年的味道）（1）你是否喝過(guò)圖片中的飲品嗎？ （2）如果沒喝過(guò)的話，請(qǐng)?jiān)囍烙?jì)一下它的味道？A. 可樂味 ，將以下咖啡種類和口味連線 摩卡 香濃 拿鐵 奶香味 巧克力味 比特濃香，比香滑濃， 3．您食用過(guò)以下那些品牌的奶粉？（可多選） 4.“雀巢優(yōu)麥”麥片產(chǎn)品您更喜歡以下哪種口味？ ？ ，我的雀巢咖啡 ，滴滴香濃 ，愛上生活的味道此處應(yīng)含有“雀巢咖啡節(jié)”的圖案、文字宣傳，人人宣傳二維碼，微信訂咖啡二維碼。因時(shí)間原因，這部分暫未完成。
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