【正文】 理工大學學子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，并渴求在實踐中學習，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。本協(xié)會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學校團委的指導和校社團聯(lián)合會的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會性質(zhì)相符的活動和項目?；顒訄鏊苫顒觾?nèi)容選定。主要活動：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實施性方案并實施。市場調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場調(diào)研方案與市場分析。營銷策劃：為企業(yè)有針對性做策劃活動。產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持第四篇：營銷實戰(zhàn)大賽策劃書(新版)營銷實戰(zhàn)大賽策劃書組長：盤潤鋒 副組長：徐燕群 成員：吳克嚴、姚維勇、謝培海、唐愛瓊、趙唯、何妲姮、蔣艷。一、前言本策劃在編寫過程中，總結(jié)和歸納了本小組成員在廣職院所學的知識，充分發(fā)揮想象力并加以創(chuàng)新。根據(jù)統(tǒng)一果飲的實際狀況對市場進行分析并提出相應(yīng)的看法及對策，我們的策劃內(nèi)容大多數(shù)是針對統(tǒng)一消費者。我們策劃的總目標是：增加統(tǒng)一果飲的市場占有率，使統(tǒng)一飲料更加暢銷，從而使統(tǒng)一企業(yè)獲得更多的利潤。由于編寫策劃時受時間及經(jīng)驗水平的制約，如有什么不妥之處，望老師、評委們指出，并不吝賜教，以便本策劃在質(zhì)量上有所提升。二、環(huán)境分析SWOT分析。S：統(tǒng)一果飲知名度高，市場占有率較大，消費者對其的需求量大。W：統(tǒng)一果飲的廣告宣傳效果不夠好，導致顧客在買飲料時首選的不是同一果汁；統(tǒng)一果汁的包裝不夠出眾不能在第一時間吸引顧客的眼球。O：當代社會的人們對果汁的需求量越來越大，而且要求果汁的口味越新鮮越好，而統(tǒng)一果飲恰恰具備這些特點。T:同行企業(yè)日益強大，（如：王老吉、康師傅、可口可樂等）競爭力越來越強。這勢必會影響統(tǒng)一果飲的市場占有率。競爭對手分析。王老吉有清熱防上火的功效，但是口味單一而且沒有沒有多樣的包裝形式；康師傅價格相對便宜，但企業(yè)本身不是以生產(chǎn)果飲為主，這相對統(tǒng)一而言沖擊力比較小一些；而可口可樂和百事可樂是碳酸飲料，對統(tǒng)一果汁的排斥力不算大，即使說顧客在購買可樂的同時還可以買果汁。消費者概況分析。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的消費觀念逐漸轉(zhuǎn)向休閑方面，而統(tǒng)一的果飲口感好，味道鮮，價格適中，品種多樣，老少皆宜，符合大眾需求。所以市場會很廣闊。而生活中也有許多休閑飲料的替代品，所以這又是對統(tǒng)一果飲的一次考驗。三、產(chǎn)品選擇我們選擇的果飲是葡萄多，而葡萄多有又大瓶裝、小瓶裝、盒裝。經(jīng)過分析我們選擇的是小瓶的瓶裝葡萄多。因為它瓶身“兩頭大，中間小”的特點使得顧客握在手中比較有感覺，而正因為它的獨特風格，使得顧客拿在手中有一種高雅大方的感覺。除此之外，它還有便于攜帶、方便儲存的優(yōu)點，就算一次不喝完，還可以留著過兩天再喝，前提是先要把瓶蓋蓋上！而盒裝的如果一次不喝完就不方便了。四、市場定位在三個不同的地點進行問卷調(diào)查文體館，原因：大一學生體育課之后，同學們運動完了就會口渴，而他們一般都不帶水去。芒果路，原因：大多數(shù)（大一大二大三都有）同學去一條街吃飯往返的必經(jīng)之路，而他們在飯前飯后對飲料都有一定的需求。男生宿舍門口，原因：男生一般都喜歡睡懶覺，有時一起床就直奔食堂買一些面包就去上課，而在途中會隨便帶上一瓶飲料。五、活動策略（促銷活動）活動目標：實現(xiàn)統(tǒng)一果飲暢銷的目的。活動時間：未定。院校地點：廣職院?；顒觾?nèi)容：以“青春活力”為主題，以廣職院的學生為活動對象，采取抽獎和買多送一并行的活動形式進行銷售。抽獎活動具體內(nèi)容：買兩瓶抽獎一次，分別設(shè)立一、二、三等獎。獎品為圍巾、手套和圣誕賀卡。六、場地布置用統(tǒng)一葡萄多擺出統(tǒng)一的標志和一個金字塔的標志。在柜臺前貼上一張寫有“統(tǒng)一天下，一統(tǒng)天下”字樣的海報。在柜臺后一米處再掛一張突出本隊主題的海報。七、時間流程表第一天：找好目的地——布置好場地——笑迎顧客的到來第二天：如果第一天的銷售情況還好的話，就繼續(xù)按第一天的做，如果效果不佳，就改變方案，采用流動推銷的方法進行銷售。八、費用預(yù)算問卷調(diào)查費用。15元 ；抽獎活動費用50元；小組聯(lián)系的話費10元。橫幅30元；海報30元（3張）。共135元。九、效果預(yù)測在提高統(tǒng)一企業(yè)的知名度的基礎(chǔ)上，如果可以賣出150瓶就會收回成本，如果賣出的瓶數(shù)超過150瓶就開始盈利。第五篇：電信校園營銷實戰(zhàn)大賽規(guī)則首屆“天翼杯”營銷大賽規(guī)則為保障本次大賽的順利進行，本著公平公正的原則制定以下規(guī)定，希望各個相關(guān)人員嚴格遵守以下規(guī)定：本次活動評定標準：銷售策劃書占總成績的30%；銷售業(yè)績占總成績70%（策劃書評審團由管理系的老師及其協(xié)會理事會成員共同組成）。銷售業(yè)績評定標準：除銷售手機數(shù)量外，另包含所有規(guī)定內(nèi)的積分應(yīng)用，如開通微博1個積分，開通郵箱1個積分等等。每個報名參賽選手，在報名時必須出具相關(guān)證明復印件（身份證或?qū)W生證均可）。每組參賽選手5人（1個組長，4個組員）。每位參賽選手必須以正當?shù)姆绞絽⒓颖荣悾瑖澜匀魏畏N形式作弊，如有發(fā)現(xiàn)根據(jù)情節(jié)嚴重給予相應(yīng)的處罰。每個小組具體銷售有小組組長負責，協(xié)會理事進行監(jiān)督。每位參賽選手每推銷一部手機時必須附有消費者的信息（寢室號、姓名、電話號碼等等）。各監(jiān)督人員必須公正履行監(jiān)督職能，嚴禁包庇作弊或與參賽選手共同作弊如有發(fā)現(xiàn)。大賽時間：一周。附則：在活動期間每位選手必須注意安全，不得與組員，其它小組或消費同學發(fā)生沖突。本規(guī)定最終解釋權(quán)歸營銷與管理協(xié)會所有。中國電信校園服務(wù)中心營銷與管理協(xié)會2011年1月1日