【正文】 同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目?；顒?dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。營(yíng)銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持營(yíng)銷培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告策劃：做最有銷售力的廣告。人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。聯(lián)系方式：略第四篇：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書(新版)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽策劃書組長(zhǎng)：盤潤(rùn)鋒 副組長(zhǎng)：徐燕群 成員：吳克嚴(yán)、姚維勇、謝培海、唐愛瓊、趙唯、何妲姮、蔣艷。一、前言本策劃在編寫過程中，總結(jié)和歸納了本小組成員在廣職院所學(xué)的知識(shí)，充分發(fā)揮想象力并加以創(chuàng)新。根據(jù)統(tǒng)一果飲的實(shí)際狀況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的看法及對(duì)策，我們的策劃內(nèi)容大多數(shù)是針對(duì)統(tǒng)一消費(fèi)者。我們策劃的總目標(biāo)是：增加統(tǒng)一果飲的市場(chǎng)占有率，使統(tǒng)一飲料更加暢銷，從而使統(tǒng)一企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。由于編寫策劃時(shí)受時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)水平的制約，如有什么不妥之處，望老師、評(píng)委們指出，并不吝賜教，以便本策劃在質(zhì)量上有所提升。二、環(huán)境分析SWOT分析。S：統(tǒng)一果飲知名度高，市場(chǎng)占有率較大，消費(fèi)者對(duì)其的需求量大。W：統(tǒng)一果飲的廣告宣傳效果不夠好，導(dǎo)致顧客在買飲料時(shí)首選的不是同一果汁；統(tǒng)一果汁的包裝不夠出眾不能在第一時(shí)間吸引顧客的眼球。O：當(dāng)代社會(huì)的人們對(duì)果汁的需求量越來越大，而且要求果汁的口味越新鮮越好，而統(tǒng)一果飲恰恰具備這些特點(diǎn)。T:同行企業(yè)日益強(qiáng)大，（如：王老吉、康師傅、可口可樂等）競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)。這勢(shì)必會(huì)影響統(tǒng)一果飲的市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。王老吉有清熱防上火的功效，但是口味單一而且沒有沒有多樣的包裝形式；康師傅價(jià)格相對(duì)便宜，但企業(yè)本身不是以生產(chǎn)果飲為主，這相對(duì)統(tǒng)一而言沖擊力比較小一些；而可口可樂和百事可樂是碳酸飲料，對(duì)統(tǒng)一果汁的排斥力不算大，即使說顧客在購(gòu)買可樂的同時(shí)還可以買果汁。消費(fèi)者概況分析。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)向休閑方面，而統(tǒng)一的果飲口感好，味道鮮，價(jià)格適中，品種多樣，老少皆宜，符合大眾需求。所以市場(chǎng)會(huì)很廣闊。而生活中也有許多休閑飲料的替代品，所以這又是對(duì)統(tǒng)一果飲的一次考驗(yàn)。三、產(chǎn)品選擇我們選擇的果飲是葡萄多，而葡萄多有又大瓶裝、小瓶裝、盒裝。經(jīng)過分析我們選擇的是小瓶的瓶裝葡萄多。因?yàn)樗可怼皟深^大，中間小”的特點(diǎn)使得顧客握在手中比較有感覺，而正因?yàn)樗莫?dú)特風(fēng)格，使得顧客拿在手中有一種高雅大方的感覺。除此之外，它還有便于攜帶、方便儲(chǔ)存的優(yōu)點(diǎn)，就算一次不喝完，還可以留著過兩天再喝，前提是先要把瓶蓋蓋上！而盒裝的如果一次不喝完就不方便了。四、市場(chǎng)定位在三個(gè)不同的地點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查文體館，原因：大一學(xué)生體育課之后，同學(xué)們運(yùn)動(dòng)完了就會(huì)口渴，而他們一般都不帶水去。芒果路，原因：大多數(shù)（大一大二大三都有）同學(xué)去一條街吃飯往返的必經(jīng)之路，而他們?cè)陲埱帮埡髮?duì)飲料都有一定的需求。男生宿舍門口，原因：男生一般都喜歡睡懶覺，有時(shí)一起床就直奔食堂買一些面包就去上課，而在途中會(huì)隨便帶上一瓶飲料。五、活動(dòng)策略（促銷活動(dòng)）活動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一果飲暢銷的目的?；顒?dòng)時(shí)間：未定。院校地點(diǎn)：廣職院?；顒?dòng)內(nèi)容：以“青春活力”為主題，以廣職院的學(xué)生為活動(dòng)對(duì)象，采取抽獎(jiǎng)和買多送一并行的活動(dòng)形式進(jìn)行銷售。抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容：買兩瓶抽獎(jiǎng)一次，分別設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為圍巾、手套和圣誕賀卡。六、場(chǎng)地布置用統(tǒng)一葡萄多擺出統(tǒng)一的標(biāo)志和一個(gè)金字塔的標(biāo)志。在柜臺(tái)前貼上一張寫有“統(tǒng)一天下，一統(tǒng)天下”字樣的海報(bào)。在柜臺(tái)后一米處再掛一張突出本隊(duì)主題的海報(bào)。七、時(shí)間流程表第一天：找好目的地——布置好場(chǎng)地——笑迎顧客的到來第二天：如果第一天的銷售情況還好的話，就繼續(xù)按第一天的做，如果效果不佳，就改變方案，采用流動(dòng)推銷的方法進(jìn)行銷售。八、費(fèi)用預(yù)算問卷調(diào)查費(fèi)用。15元 ；抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用50元；小組聯(lián)系的話費(fèi)10元。橫幅30元；海報(bào)30元（3張）。共135元。九、效果預(yù)測(cè)在提高統(tǒng)一企業(yè)的知名度的基礎(chǔ)上，如果可以賣出150瓶就會(huì)收回成本，如果賣出的瓶數(shù)超過150瓶就開始盈利。第五篇：電信校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽規(guī)則首屆“天翼杯”營(yíng)銷大賽規(guī)則為保障本次大賽的順利進(jìn)行，本著公平公正的原則制定以下規(guī)定，希望各個(gè)相關(guān)人員嚴(yán)格遵守以下規(guī)定：本次活動(dòng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：銷售策劃書占總成績(jī)的30%；銷售業(yè)績(jī)占總成績(jī)70%（策劃書評(píng)審團(tuán)由管理系的老師及其協(xié)會(huì)理事會(huì)成員共同組成）。銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：除銷售手機(jī)數(shù)量外，另包含所有規(guī)定內(nèi)的積分應(yīng)用，如開通微博1個(gè)積分，開通郵箱1個(gè)積分等等。每個(gè)報(bào)名參賽選手，在報(bào)名時(shí)必須出具相關(guān)證明復(fù)印件（身份證或?qū)W生證均可）。每組參賽選手5人（1個(gè)組長(zhǎng)，4個(gè)組員）。每位參賽選手必須以正當(dāng)?shù)姆绞絽⒓颖荣?，?yán)禁以任何種形式作弊，如有發(fā)現(xiàn)根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重給予相應(yīng)的處罰。每個(gè)小組具體銷售有小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，協(xié)會(huì)理事進(jìn)行監(jiān)督。每位參賽選手每推銷一部手機(jī)時(shí)必須附有消費(fèi)者的信息（寢室號(hào)、姓名、電話號(hào)碼等等）。各監(jiān)督人員必須公正履行監(jiān)督職能，嚴(yán)禁包庇作弊或與參賽選手共同作弊如有發(fā)現(xiàn)。大賽時(shí)間：一周。附則：在活動(dòng)期間每位選手必須注意安全，不得與組員，其它小組或消費(fèi)同學(xué)發(fā)生沖突。本規(guī)定最終解釋權(quán)歸營(yíng)銷與管理協(xié)會(huì)所有。中國(guó)電信校園服務(wù)中心營(yíng)銷與管理協(xié)會(huì)2011年1月1日