伊利牛奶校園營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-21 21:44本頁面
【正文】 對比，~，再加上一系列的促銷活動(dòng)，我們就可以迅速的打開市場，收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場價(jià)格，可以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，是產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。具體方案參見表1。 廣告策略 （1）訴求點(diǎn)：情暖寒冬。2,廣告宣傳 （1）在勸學(xué)樓貼海報(bào)。 （2）發(fā)宣傳單。 （3）通過騰訊qq、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)宣傳3銷售服務(wù) （1）人員安排：促銷當(dāng)天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競爭者，具體如下：對伊利的品牌進(jìn)行徹底的了解；對消費(fèi)者態(tài)度友好，親切，能為消費(fèi)者著想；有責(zé)任心，隨時(shí)為消費(fèi)者講解食用牛奶過程中應(yīng)該注意的問題；對銷售過程中出現(xiàn)的各種問題能夠及時(shí)做出正確的反映；隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系。（2） 服務(wù)差異化針對男生女生不同，我們在為女生做促銷時(shí)，可以讓他們了解一些美容的小知識(shí)；對于情侶，我們可以以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情；對于在冬季購買牛奶的消費(fèi)者來說，我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)；對牛奶包裝進(jìn)行改造；送上愛心便利貼；提醒消費(fèi)者關(guān)愛環(huán)境，爭做文明人。 第三部分 預(yù)算本次策劃由小組成員針對大學(xué)市場開展，不需要大量的經(jīng)費(fèi)投入。首先，市場調(diào)研費(fèi)用幾乎為零，僅調(diào)查問卷占用極少費(fèi)用（我們采用A4紙張50張）。其次，本次營銷廣告宣傳方式簡單并且網(wǎng)絡(luò)傳播無需成本，沒有費(fèi)用支出，所以廣告宣傳費(fèi)用僅涉及宣傳海報(bào)以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬，并且銷售有關(guān)用具如展臺(tái)，宣傳橫幅等可以從學(xué)校處借用，故也不涉及費(fèi)用支出。 第四部分 結(jié)束語隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康。在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會(huì)，環(huán)境污染、生活壓力大、工作壓力大等因素促進(jìn)了人們對健康的重視。純牛奶營養(yǎng)豐富，成為人們早餐睡前的最佳選擇。牛奶營養(yǎng)高，對人的身體素質(zhì)提高有很大的幫助，國民身體素質(zhì)對一個(gè)民族有重要的意義。就人均牛奶消費(fèi)量來看，中國牛奶市場廣闊，牛奶企業(yè)前景一片大好。而此次營銷策劃以大學(xué)生為目標(biāo)群體，在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對伊利純牛奶進(jìn)行營銷策劃，通過營銷組合的改良來增加伊利純牛奶的銷量，占領(lǐng)更多的市場，增強(qiáng)伊利品牌知名度。第五部分 附錄(附圖79頁）學(xué)生最喜歡的牛奶類型統(tǒng)計(jì)學(xué)生選擇一款牛奶的主要原因統(tǒng)計(jì)學(xué)生是否經(jīng)常購買牛奶統(tǒng)計(jì)學(xué)生購買牛奶時(shí)間段統(tǒng)計(jì)學(xué)生購買牛奶地點(diǎn)統(tǒng)計(jì)學(xué)生是否經(jīng)常性購買牛奶統(tǒng)計(jì)學(xué)生在什么情況下購買牛奶統(tǒng)計(jì)
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