【正文】 試用裝及禮品3001030008活動(dòng)（三）POP廣告250100促銷人員費(fèi)用3501509校園大使薪資4600240010其他11000100011總計(jì)15025以上未注明為具體活動(dòng)的預(yù)算項(xiàng)目，均為三次活動(dòng)的總預(yù)算項(xiàng)目。如活動(dòng)宣傳板費(fèi)用為三次活動(dòng)所需的預(yù)算費(fèi)用。根據(jù)以上的財(cái)務(wù)預(yù)算表及注釋，為藍(lán)月亮開(kāi)展高校推廣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃總開(kāi)支約為1502500元（15025100=1502500）。經(jīng)過(guò)本次校園推廣活動(dòng)，藍(lán)月亮不僅在顧客量上將有明顯增加，更重要的是在手中方面將產(chǎn)生良好的品牌形象效應(yīng)，最終在提升藍(lán)月亮高校市場(chǎng)占有率方面發(fā)揮舉足輕重的作用。十、策劃控制方案1．一般控制方案高校市場(chǎng)具有其特殊性，雖然大學(xué)生具有獨(dú)立購(gòu)物的能力，但是有相當(dāng)大的一部分的大學(xué)生還是依靠父母每月給的固定的生活費(fèi)進(jìn)行消費(fèi)，并不能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，因此，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是比較特殊，并不是像外界所說(shuō)的，大學(xué)生消費(fèi)行為不理性，沒(méi)有消費(fèi)計(jì)劃，相反，根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣的深入調(diào)查，大學(xué)生消費(fèi)相對(duì)還是比較理性的。對(duì)于日常支出，在追求時(shí)尚、流行、個(gè)性的同時(shí)，相較于品牌，大學(xué)生更注重產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于功效差不多的產(chǎn)品，更傾向于選擇價(jià)格較低的（見(jiàn)表七）。因此推廣給大學(xué)生的洗衣液產(chǎn)品，除了定位于年輕、激情，塑造產(chǎn)品有品位、高科技的形象，還要設(shè)置合理的價(jià)格，以此來(lái)開(kāi)發(fā)年輕顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。表七：在校生消費(fèi)考慮因素傾向表在校生消費(fèi)注重的傾向比例（%）11%49%17%22%1%品牌質(zhì)量外形美觀價(jià)格其他活動(dòng)（一）的目的是為了提高藍(lán)月亮的品牌知名度，因此在測(cè)評(píng)和考量的過(guò)程中，著重從學(xué)生提交的作品的數(shù)量、質(zhì)量、與藍(lán)月亮產(chǎn)品的相關(guān)性，以及學(xué)生的參與度、對(duì)優(yōu)秀作品的支持度、線上線下的互動(dòng)來(lái)進(jìn)行控制和活動(dòng)效果的評(píng)估?；顒?dòng)（二）的主要目的是提高產(chǎn)品的體驗(yàn)率。因此要注意貼近大學(xué)生的生活，與大學(xué)生的日常生活息息相關(guān)，抓住大學(xué)生的心理，幫助大學(xué)生切實(shí)的解決一些問(wèn)題，讓大學(xué)生從心底接受企業(yè)，這樣更有利于推廣活動(dòng)的進(jìn)行?；顒?dòng)效果評(píng)估的主要指標(biāo)是每天廣播節(jié)目規(guī)定數(shù)量的贈(zèng)品是否全部發(fā)放，廣播內(nèi)容是否得到學(xué)生關(guān)注，學(xué)生短信參與的情況，每周五現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)贈(zèng)品發(fā)放的情況，以及活動(dòng)期間藍(lán)月亮洗衣液高校市場(chǎng)的銷售是否有所增加。活動(dòng)（三）的目標(biāo)是增加銷售，那么最重要的效果評(píng)估指標(biāo)就是銷量的增加，同時(shí)也要評(píng)估大學(xué)生對(duì)該促銷活動(dòng)的認(rèn)可度，優(yōu)惠卡的辦理情況，產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)數(shù)量，以及購(gòu)買(mǎi)后的使用感受的信息收集。（1） 校園防范嚴(yán)密有些高校對(duì)于商業(yè)化的活動(dòng)防范過(guò)于嚴(yán)密，對(duì)于企業(yè)想要進(jìn)行的校園推廣活動(dòng)限制頗多。面對(duì)這種企業(yè)與校方的沖突，藍(lán)月亮可以借助已發(fā)展起來(lái)的校園大使，充分發(fā)揮其作用，讓他們代表企業(yè)與校方溝通，會(huì)更加有效。（2）高?；顒?dòng)協(xié)助人員不符合要求高校社團(tuán)和學(xué)生會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人、兼職人員、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是活動(dòng)在校園市場(chǎng)上的主力軍，然而這些信息并沒(méi)有統(tǒng)一的平臺(tái)將其呈現(xiàn)給企業(yè)。而且人才質(zhì)量參差不一，質(zhì)量的不同會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的活動(dòng)舉辦的影響力的大相徑庭。為了避免這種情況的發(fā)生，企業(yè)在尋找校園工作人員的時(shí)，要提前十天對(duì)大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和素質(zhì)考核，并且在活動(dòng)的進(jìn)行中也要和他們緊密聯(lián)系，關(guān)注活動(dòng)的進(jìn)行，幫助學(xué)生們處理可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制問(wèn)題活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)不能保證不會(huì)突發(fā)狀況，這要求在活動(dòng)前要注意場(chǎng)地安全的問(wèn)題，所有人員之間的分工合作等。除了企業(yè)自身考慮所有可能問(wèn)題，并采取措施之外，同樣要充分借助校園大使、藍(lán)月亮校園代理人的力量，因?yàn)樗麄冏鳛閷W(xué)生，更了解校園的情況。不管是活動(dòng)前期的宣傳，活動(dòng)場(chǎng)地和有關(guān)人員的聯(lián)系，還是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制等工作，都需要他們的全力配合，才能更好地完成，尤其是信息的收集和反饋，更有利于企業(yè)依據(jù)實(shí)際狀況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。結(jié)束語(yǔ)高校市場(chǎng)是企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，因此，藍(lán)月亮著眼于這個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價(jià)值取向?yàn)橐罁?jù)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，搞好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；同時(shí)圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開(kāi)拓“高校市場(chǎng)”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。附錄參考文獻(xiàn)[1][J].中國(guó)市場(chǎng)，2007,27:4951.[2][J].,5:3739.[3]李向陽(yáng)，李偉年，[J].,10:812[4]李向陽(yáng)，李偉年，[J].,10:812[5]（第2版）[M].北京：:155關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液的校園問(wèn)卷調(diào)查同學(xué)您好！我是來(lái)自長(zhǎng)春工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，想耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間，協(xié)助我完成這項(xiàng)關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液的市場(chǎng)調(diào)查，謝謝您的參與！關(guān)于您的洗衣習(xí)慣1. 您的性別是： ？ ？ 4．請(qǐng)問(wèn)您洗一盆衣服一般需要洗多少遍？ ： 關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液，想向您了解這些：？A．是 ，會(huì)選用哪個(gè)品牌？ ？ 、肥皂相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？（多選題） ，易溶解？ F其他： ：（功能、包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面）大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)： 您好！我們是市場(chǎng)營(yíng)銷系08級(jí)一班的學(xué)生，為了了解和分析我們大學(xué)生的消費(fèi)狀況并分析給予理性的消費(fèi)建議，我們調(diào)查小組特意制作了此份問(wèn)卷，希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)細(xì)心填寫(xiě)，以便我們能夠收集到更多的信息，做更加詳實(shí)的調(diào)查分析。 （該調(diào)查純屬學(xué)生實(shí)踐作業(yè)，無(wú)任何商業(yè)用途，敬請(qǐng)放心填答。）您所在的學(xué)院：_________ 專業(yè)：_________ 年級(jí)：_________友情提示：沒(méi)有特別提示選幾項(xiàng)的題目均為單選： ： ( ) ,部分靠勤工儉學(xué) （家庭供給兼職加其他收入）________ ：（可多選） 、通訊 、飾品、化妝品 （書(shū)籍文印、文具用品、輔導(dǎo)或課外班等） 、交際 （如洗衣粉，牙膏，洗頭水，沐浴露等）平均為_(kāi)___________ （美發(fā)美容、購(gòu)買(mǎi)服飾、化妝用品）花費(fèi)為_(kāi)___________ —100 —300 （購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍報(bào)刊，參加培訓(xùn)班，考證）花費(fèi)為_(kāi)___ 、通訊（電話、上網(wǎng)）開(kāi)支約為_(kāi)_________ 、娛樂(lè)、交際的相關(guān)開(kāi)支約為（ ） ：（多選） （如文曲星、步步高學(xué)習(xí)機(jī)、好記星等）1您心目中合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是： ，可供自己應(yīng)急支配，您最可能的處理方式：（最多選三項(xiàng)） 、報(bào)紙書(shū)刊 ？ ,你比較注重哪一方面?____________ （ ） ,你會(huì)( ) ?_________ ,促銷等的影響,不管自己是否需要就購(gòu)買(mǎi) ,我也想要有 ,量入為出 ,個(gè)性化 ?_________ 、股票、債券 非常感謝您的熱心參與，衷心祝您大學(xué)生活愉快，學(xué)業(yè)有成！