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正文內(nèi)容

校園營(yíng)銷策劃書伊利大全-資料下載頁

2024-10-28 13:55本頁面
  

【正文】 。服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。原則: 長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,學(xué)校有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。在學(xué)校內(nèi)的商超里面做長(zhǎng)期廣告,在大學(xué)生中樹立伊利酸奶是營(yíng)養(yǎng)美味時(shí)尚的品牌效果。同時(shí)與大學(xué)里的各種社團(tuán)合作在校園里打響自己的知名度,針對(duì)大學(xué)里的活動(dòng)做出促銷宣傳,例如:現(xiàn)在比較火熱雙11光棍節(jié),可以進(jìn)行促銷,有獎(jiǎng)銷售等。此外我們還可以進(jìn)行策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。訴求點(diǎn):品牌好、質(zhì)量有保證,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。廣告語:夏日冰爽,快樂心情。在校園貼海報(bào)發(fā)宣傳單通過qq、微信、校園網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳六、具體行動(dòng)方案 我們都要做到服務(wù)第一。好的服務(wù)態(tài)度才能獲得多的忠實(shí)顧客。服務(wù)要熱情,注重信譽(yù)。在服務(wù)中充分考慮到消費(fèi)者的心理特點(diǎn),尤其是大學(xué)生這類新潮人士,更會(huì)迎合他們的需求。同時(shí)服務(wù)要禁忌,不能區(qū)別對(duì)待顧客;不能有不耐煩的表情和言行;不能誹謗其他人或者其他產(chǎn)品;不能強(qiáng)迫顧客購(gòu)買產(chǎn)品;不能吝嗇禮節(jié)、禮貌;不能講不行、不能等消極語言;不能說謊;不能疏忽每個(gè)諾言。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。人員安排:促銷當(dāng)天銷售人員為4人,可以聘用大學(xué)生作為兼職。這樣不僅可以節(jié)省費(fèi)用,同時(shí)還在大學(xué)生中樹立了品牌形象。雖然大學(xué)生沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓(xùn),但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者,具體如下:對(duì)伊利品牌進(jìn)行徹底了解對(duì)消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為購(gòu)消費(fèi)者著想有責(zé)任心,隨時(shí)為消費(fèi)者講解食用牛奶過程需注意的問題在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流,盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系 服務(wù)差異化:針對(duì)男生女生不同,在為女生做促銷時(shí),可讓她們了解一些牛奶美容的小知識(shí)。對(duì)于情侶,我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情對(duì)于在冬季購(gòu)買牛奶的消費(fèi)者來說,我們可以送上暖心服務(wù),如提供暖手服務(wù)。4使牛奶包裝進(jìn)行改造,送上愛心便利貼。提醒消費(fèi)者關(guān)愛環(huán)境,爭(zhēng)做文明人。第七部分策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算由于本次策劃由小組成員針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)開展,故而不需要大量的經(jīng)費(fèi)投入。首先,市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用只有調(diào)查問卷它占用極少費(fèi)用(我們采用A4紙張120張)。其次,本次營(yíng)銷廣告宣傳方式簡(jiǎn)單且網(wǎng)絡(luò)傳播無需成本沒有費(fèi)用支出,所以廣告宣傳費(fèi)用僅涉及宣傳海報(bào)、橫幅、大板、以及宣傳單的制作成本。此外,銷售過程中銷售人員兼職的大學(xué)生需要支付薪酬和舉辦這次比賽所需的獎(jiǎng)品費(fèi)用。但是銷售有關(guān)用具如展臺(tái)、標(biāo)副等可從學(xué)校處借用,故不涉及費(fèi)用支出??傮w預(yù)算可見下表: 內(nèi)容 設(shè)計(jì) 使用方法 數(shù)量金額 廣告宣傳單 宿舍樓內(nèi) 200張 20元 調(diào)查問卷 校園調(diào)查 120張 12元 3M*(校方規(guī)定尺寸)彩色噴制東西校區(qū)籃球場(chǎng)50*2=100元橫幅 比賽具體信息,鳴鐵圍欄 謝贊助商 各宿舍樓下宣傳A3彩色噴織比賽欄(宿五、宿八、25張 4*25=100元 海報(bào) 具體信息,鳴謝贊宿十、宿十二以及助商 機(jī)械大院),各大飯?zhí)?在學(xué)生放學(xué)的路比賽流程、規(guī)則介上的大道兩旁進(jìn)6塊 30*6=180元 大板 紹比賽具體信息,行前期宣傳、活動(dòng)鳴謝贊助商 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 獎(jiǎng)品 800元/ 促銷工資 400元/第八部分 附錄 附表一:附表一:附錄 伊利酸奶校園營(yíng)銷活附表二:附表三:附表四:附表五:動(dòng)調(diào)查問卷 您好: 我們是參加市場(chǎng)調(diào)查課程的在校學(xué)生,伊利果粒酸牛奶市場(chǎng)而展開此次調(diào)研,我們希望能從您給予的答案里獲得相關(guān)資料和信息,希望您積極配合,謝謝! A.男 A.大一 A.500—700 B.700—900 C.900以上 A.豆奶 B.酸奶 C.純牛奶 D.果粒,果汁奶E.其它 5?您買乳制品時(shí)會(huì)選擇什么樣的品牌? A?蒙牛 B?伊利 C?三元 D?其他 6您知道伊利酸奶嗎? ? A.喜歡 ? A.5瓶一下 ~10瓶 ? E其它 10.您喜歡喝什么口味的伊利酸奶? A.草莓 B.蘆薈 C.黃桃 11您認(rèn)為伊利酸奶應(yīng)該增加哪些口味? ? 元/瓶(盒)? A.球類比賽 ? ? ,您的反應(yīng)是? A.,令我厭惡 ? 贈(zèng)送禮品()抽獎(jiǎng)()優(yōu)惠()其他—— ,請(qǐng)?zhí)岢瞿愕膶氋F意見:謝謝您的參與!第五篇:校園營(yíng)銷策劃書山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃書制作者:刀鋒意志制作時(shí)間:2014年5月15日正文目錄一、項(xiàng)目概況和背景說明(一)招生背景(二)學(xué)院概況二、問題分析(一)優(yōu)勢(shì)分析(二)劣勢(shì)分析三、營(yíng)銷目標(biāo)四、營(yíng)銷策略五、營(yíng)銷預(yù)算六、項(xiàng)目實(shí)施與控制七、結(jié)語一、項(xiàng)目概況和背景說明在國(guó)家深化教育改革的大背景下,很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因,各大高校近年來報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì),處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問題,促進(jìn)高校與高中、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,決定了學(xué)校的未來。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)??圃盒?,如何在眾多的??圃盒V忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái),是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶,背靠高新產(chǎn)業(yè),北臨大海,風(fēng)景秀麗,環(huán)境宜人,教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件,充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì),建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期,學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。二、問題分析優(yōu)勢(shì)分析: 2010年11月2日至5日,山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià),一致認(rèn)為,山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。人才培養(yǎng):學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍:學(xué)院現(xiàn)有教師755人,其中教授、副教授195人,專任教師中“雙師型”教師占84%以上,碩士以上研究生學(xué)歷占80%。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè),建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個(gè),教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時(shí),學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì),與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。我院始終把學(xué)生放在第一位,服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn),致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平,以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù)。校園文化:學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施,為廣大同學(xué)開展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備,大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里,我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活,只要自己足夠優(yōu)秀,會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采,提升自己的能力。地理位置:山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái),風(fēng)景優(yōu)美,地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴,始于火車站,途徑各大風(fēng)景區(qū),最后到達(dá)我院。方便大家出行,解決了回家坐車難的問題,另有51路,52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城,購(gòu)物、看海等多位一體。劣勢(shì)分析:宣傳力度不夠:面對(duì)??茖W(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí),學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出:任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn),無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目,但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的)三、營(yíng)銷目標(biāo)通過招生推廣活動(dòng),走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳,刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。四、營(yíng)銷策略,創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào)。在“眼球”社會(huì)下,最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷信息,學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,這顯得尤為重要。因此,招生營(yíng)銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,提高考生的的瀏覽體驗(yàn),并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問題解答,提高考生的參與程度。只有這樣,考生才有可能在被吸引的同時(shí),成為企業(yè)信息的傳播源,不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長(zhǎng)此以往,我院的關(guān)注度才會(huì)越來越高,招生營(yíng)銷的效果才能越來越明顯。,借勢(shì)事件營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷,利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng),引起社會(huì)公眾的關(guān)注,將大大提升營(yíng)銷效果。所謂借勢(shì),是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng),結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢(shì),是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式,借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式,達(dá)到招生宣傳、提升營(yíng)銷效果的目的。,精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,進(jìn)行感情促銷等方式。嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度,制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷資料。通過營(yíng)銷培訓(xùn),動(dòng)員身邊人,參與活動(dòng)。學(xué)??梢源思訌?qiáng)與家長(zhǎng)交流,并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,提高學(xué)院在人們心中的地位,提高招生的效率。,創(chuàng)新宣傳單頁,特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容簡(jiǎn)單明了,一目了然,學(xué)校介紹,突出特色,輕重分明。通過前期調(diào)研,制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線,引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。五、營(yíng)銷預(yù)算。、裝幀、制裱,制作成展牌等需要的費(fèi)用?!把矍颉蔽鎏矸?wù)號(hào)的費(fèi)用。、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用。六、項(xiàng)目實(shí)施與控制第一階段:學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁、我院視頻為主,發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問,為我院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。第二階段:通過培訓(xùn),各種活動(dòng)等,吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行。第三階段:服務(wù)升級(jí),提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等,將有就讀意愿的生源帶入校園,并有專業(yè)人士陪同參觀,同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游,在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí),也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平,并渴求成功于我院?;顒?dòng)的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取,為下一次招生打下基礎(chǔ)。七、結(jié)語鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果,但是我始終堅(jiān)信,只要付出努力,我們必將輝煌。
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