【正文】 營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量。二，價格。三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。二，市場的要求1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：5011000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為5011000元，但對中高端機(jī)型的接受能力提升。2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量。二，價格。三，品牌與售后服務(wù)三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對象。第一階段前期校園市場準(zhǔn)備內(nèi)容：1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機(jī)會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對于入學(xué)的新生來說很重要)二。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來說很重要)2，(2229號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應(yīng)的知識問卷(2229號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳4，預(yù)告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機(jī)會第二階段校園營銷內(nèi)容：舉行晚會活動1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示。2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預(yù)告4，晚會活動詳細(xì)流程：(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會表演活動過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論)1，晚會于9月29號19：00準(zhǔn)時開始2，熱辣街舞表演3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示。完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī)。并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對于三星mp4的需求欲望。7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎，贈送mp4若干臺。②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品。③。期待參與。8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。9，全韓感受hot摹仿秀表演10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。11，22：00全體活動結(jié)束。第三階段后期校園市場維護(hù)內(nèi)容：1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp鼠標(biāo)墊保溫杯等活動。2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。營銷活動的準(zhǔn)備物品：工作人員。t08知識小傳單。t08知識問卷與抽獎單。優(yōu)惠卡。贈品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物大海報三份(內(nèi)容如上述)t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干音響設(shè)備喇叭柜臺、遮陽傘桌子、椅子計劃預(yù)算：場地費(fèi)用：學(xué)生活動中心：100元/天桌椅租用費(fèi)：30/件/天工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)傳單、問卷費(fèi)用。禮物費(fèi)用。校園營銷策劃書 篇7一、大賽簡介（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。（三）大賽組織形式承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會中主辦單位：院團(tuán)委、管理系贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪決賽：多功能報告廳二、大賽的準(zhǔn)備工作籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議宣傳工作：張貼海報，通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。經(jīng)費(fèi)：拉贊助決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。決賽邀請嘉賓：23各社團(tuán)和5個學(xué)生會三、大賽時間安排地點：一棟和二棟之間要求：每個團(tuán)隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊成員不允許變動初賽時間：5月2日~5月18日根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊成員進(jìn)入復(fù)賽。復(fù)賽時間：5月28日至6月1日復(fù)賽規(guī)則：①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵。決賽時間：20xx年6月8日14:30各參賽團(tuán)隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。決賽流程①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）③參賽團(tuán)隊進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團(tuán)隊精神。④進(jìn)行評比，宣布獲獎名單⑤頒獎⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影四、獎項設(shè)置第一名：榮譽(yù)證書+獎金300元第二名：榮譽(yù)證書+獎金200元第三名：榮譽(yù)證書+獎金100元優(yōu)勝團(tuán)隊：榮譽(yù)證書四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳單：50元報名表：20元場地裝潢：50元其他費(fèi)用：130元合計：1200元附件：校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。銷售策劃（10分）營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。團(tuán)隊能力（15分）分工明確，要有團(tuán)隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊成員能夠互補(bǔ)。銷售分析（15分）簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。語言表達(dá)（10分）語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。形象表現(xiàn)（10分）演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解。銷售心得（20分）參賽團(tuán)隊在銷售過程中的體會和收獲。校園營銷策劃書 篇8主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會合作單位:***銷售部決賽地點：德龍會堂活動范圍：梅州市參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生一、具體安排：（一）宣傳方式如下：橫幅、海報、展板宣傳廣播宣傳宣傳單網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）（二）比賽要求:：策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)策劃時間：三年規(guī)劃（20xx20xx）參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。（三）大賽指南：市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團(tuán)隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。（2）市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。（四）比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。(五)參賽方式：。，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。:市場調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30(六)投稿方式：品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。(七)作品要求：初賽由參賽團(tuán)隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。大賽提交策劃書需是A4紙，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。二、大賽主要流程（一）時間安排：市場調(diào)研大賽：9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會9月26日（星期一）：上交參賽團(tuán)隊名單9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進(jìn)行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品11月18日：上交作品品牌策劃大賽：2月25日—4月1日：參賽者進(jìn)行品牌調(diào)研策劃4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品4月25日：交參賽作品4月27日—4月29日：初賽評審4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽小組名單5月19日（星期六）：決賽彩排5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)（二）決賽方式:專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進(jìn)行現(xiàn)場提問。合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。（三）比賽獎項設(shè)置：市場調(diào)研大賽：冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分品牌策劃大賽：冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分凡提交合格作品的團(tuán)隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團(tuán)隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會校園營銷策劃書 篇9一、前言講到20xx年的熱點詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。