【正文】 營銷。開學初，新生軍訓結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量。二，價格。三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。二，市場的要求1，從實際學生用戶購買產(chǎn)品特征來看：5011000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學生用戶對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為5011000元，但對中高端機型的接受能力提升。2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢。4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量。二，價格。三，品牌與售后服務三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產(chǎn)品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜?，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關(guān)注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質(zhì)及個性化的產(chǎn)品也是學生用戶關(guān)注的主要對象。第一階段前期校園市場準備內(nèi)容：1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現(xiàn)場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調(diào)兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學生來說很重要)2，(2229號即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問卷(2229號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會第二階段校園營銷內(nèi)容：舉行晚會活動1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示。2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預告4，晚會活動詳細流程：(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)1，晚會于9月29號19：00準時開始2，熱辣街舞表演3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領(lǐng)導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示。完美的超值的配件藍牙耳機。并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺。②三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品。③。期待參與。8，主持人宣布t08mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。9，全韓感受hot摹仿秀表演10，主題晚會結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動開始。11，22：00全體活動結(jié)束。第三階段后期校園市場維護內(nèi)容：1，30號，主要校道設(shè)立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp鼠標墊保溫杯等活動。2，明確t08的廣州銷售地點。與相關(guān)優(yōu)惠活動。3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費。營銷活動的準備物品：工作人員。t08知識小傳單。t08知識問卷與抽獎單。優(yōu)惠卡。贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物大海報三份(內(nèi)容如上述)t08樣機及配套設(shè)備若干音響設(shè)備喇叭柜臺、遮陽傘桌子、椅子計劃預算：場地費用：學生活動中心：100元/天桌椅租用費：30/件/天工作人員勞務費用(本校免)傳單、問卷費用。禮物費用。校園營銷策劃書 篇7一、大賽簡介（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。（三）大賽組織形式承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會中主辦單位：院團委、管理系贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學院全體學生（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪決賽：多功能報告廳二、大賽的準備工作籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。經(jīng)費：拉贊助決賽邀請老師參加，老師進行評選。決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會三、大賽時間安排地點：一棟和二棟之間要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動初賽時間：5月2日~5月18日根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽。復賽時間：5月28日至6月1日復賽規(guī)則：①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可。③進入復賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。決賽時間：20xx年6月8日14:30各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。決賽流程①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手②領(lǐng)導致辭（創(chuàng)協(xié)指導老師）③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。④進行評比，宣布獲獎名單⑤頒獎⑥領(lǐng)導致辭（黃主任）⑦選手和領(lǐng)導合影四、獎項設(shè)置第一名：榮譽證書+獎金300元第二名：榮譽證書+獎金200元第三名：榮譽證書+獎金100元優(yōu)勝團隊：榮譽證書四、經(jīng)費預算宣傳單：50元報名表：20元場地裝潢：50元其他費用：130元合計：1200元附件：校園市場營銷大賽評分標準根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)量的排行，分階層依次給分。銷售策劃（10分）營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。團隊能力（15分）分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。銷售分析（15分）簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。語言表達（10分）語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。形象表現(xiàn)（10分）演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。銷售心得（20分）參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。校園營銷策劃書 篇8主辦單位：經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所承辦單位：經(jīng)濟與管理學院團總支學生會合作單位:***銷售部決賽地點：德龍會堂活動范圍：梅州市參與對象：嘉應學院全體學生一、具體安排：（一）宣傳方式如下：橫幅、海報、展板宣傳廣播宣傳宣傳單網(wǎng)絡宣傳（微博、博客等）校外宣傳（由合作單位負責）（二）比賽要求:：策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)策劃時間：三年規(guī)劃（20xx20xx）參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。針對華富建材的服務優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。（三）大賽指南：市場調(diào)研大賽主要針對目標市場開展市場調(diào)研，由參賽團隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：（1）品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。（四）比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務進行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。(五)參賽方式：。，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。:市場調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30(六)投稿方式：品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。(七)作品要求：初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。大賽提交策劃書需是A4紙，標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。二、大賽主要流程（一）時間安排：市場調(diào)研大賽：9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學院團總支學生會9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調(diào)研專業(yè)指導10月1日—11月18日：參賽者進行市場調(diào)研策劃并準備參賽作品11月18日：上交作品品牌策劃大賽：2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調(diào)研策劃4月2日—4月24日：準備參賽作品4月25日：交參賽作品4月27日—4月29日：初賽評審4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單5月5日（星期六）：進行復賽5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單5月19日（星期六）：決賽彩排5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)（二）決賽方式:專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。（三）比賽獎項設(shè)置：市場調(diào)研大賽：冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分品牌策劃大賽：冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所經(jīng)濟與管理學院團總支、學生會校園營銷策劃書 篇9一、前言講到20xx年的熱點詞匯“團購”必定首當其沖，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團”的特別之處，提高“青椒團”的知名度，讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。