【正文】 也會有很好的宣傳效果。品牌忠誠由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。第五篇：校園營銷策劃書校園營銷策劃書范文【世界經(jīng)理人訊】目 錄一、團隊介紹……………………………………………………3二、方案介紹……………………………………………………3 大環(huán)境…………………………………………………….3 市場分析……………………………………………….....3……………………………………….......4…………………………………….......4…………………………………………...4 產(chǎn)品…………………………………………………….....5………………………………………… …6…………………………………………… 7 價格……………………………………………………7 推廣……………………………………………………………………………………………………….9…………………………………………….9…………………………………………….9………………………………………………………...10…………………………………………………...11…………………………………………………...11一、團隊介紹:團隊名稱：從這里開始團隊口號：從這里開始，了解聯(lián)想Idea魅力團隊成員及分工：鐘乾生、李家勝、馬之文、劉連福。產(chǎn)品分析：馬之文市場調(diào)查與競爭力分析：李家勝營銷策略及手段：劉連福、鐘乾生(推廣渠道)二、方案介紹：一、大環(huán)境：當前的高校電腦消費市場，筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費品，而且，筆記本電腦在高校消費市場的所占份額較大，因為高校消費者購買電腦主要考慮它的便捷性和實用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費市場占有率比較高。二、市場分析：分析消費者主要分布區(qū)間及其重點需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機型。對消費者分析可以采用隨機調(diào)查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路?！{(diào)查數(shù)據(jù)：經(jīng)過對大學生消費者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學生購買市場的競爭力度是很強勢的?！偁幜Ψ治觯郝?lián)想在大學生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認為，提高聯(lián)想在大學生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手?！{(diào)查總結(jié)：作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實力。其二、大學生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。三、產(chǎn)品：：(1)聯(lián)想Y450 NBA紀念機型聯(lián)想ideaY450NBA紀念機型在沿用聯(lián)想Y450時尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。Y450NBA紀念機型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)?！?4寸主流屏幕筆記本——NBA主題外觀，個性時尚——全功能高性能，強大的無線互聯(lián)——精彩影音娛樂功能——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU——2G內(nèi)存——250G/320G硬盤——超強獨立顯卡/獨立顯存——藍牙，無線，超級DVD刻錄光驅(qū)(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。聯(lián)想Ideapad ，便于隨身攜帶。，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。(3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀念機型有的球員，天生就是王者，比如身披23號戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊的領(lǐng)導者——勒布朗詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運動能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentre K鋒行，它絕對是游戲戰(zhàn)機中的王者，此次推出的NBA紀念型機在機箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對力度和強度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K鋒行相得益璋。對于游戲玩家而言，電腦的性能強勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀念機型則是這樣一款主流多核，強勁性能的電腦。超強的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對處理器密集型任務(wù)，充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢。：1)聯(lián)想IdeapadNBA紀念機型產(chǎn)品進入西安外國語大學校園市場，必須以“誠信銷售，真誠服務(wù)”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)——供——銷”一條龍服務(wù)，贏得學生消費者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對產(chǎn)品進行廣泛宣傳。當前大學生代表著時尚，潮流消費，為滿足其消費心理，特推出此款NBA紀念機型，此機型不僅功能強大，其時尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。2)在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關(guān)的銷售人員進行獎勵，讓其重點向消費者推薦這款筆記本，使之占有市場。通過和陜西省電視臺合作，拍攝聯(lián)想ideaNBA紀念機型推廣的廣告，在省一級電視臺播放、高校的廣播站、播放聯(lián)想ideaNBA紀念機型的廣告。印制聯(lián)想ideaNBA紀念機型的傳單以及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費者，擴大聯(lián)想ideaNBA紀念機型在消費者的影響力。銷售聯(lián)想ideaNBA紀念機型時，可以搭配一些東西(比如NBA球隊明星的玩具或者是大幅明星的相冊等有收藏價值的東西)贈送給消費者,讓消費者感到實惠。3)電腦模特召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會，聘請模特展示聯(lián)想ideaNBA紀念機型，吸引消費者，從而占有市場。4)通過網(wǎng)絡(luò)游戲測試聯(lián)想ideaNBA紀念機型性能舉行聯(lián)想ideaNBA紀念機型產(chǎn)品性能測試大賽，讓游戲玩家體味聯(lián)想ideaNBA紀念機型產(chǎn)品帶來的優(yōu)秀性能感受，從而擴大市場占有率。四、價格：為使廣大學生消費者享受到最大的實惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價分別為6699元、6999元、5999元人民幣。解析:(1)如下圖所示:我們可以看出價格定價不應(yīng)該過低,因為當過低時盈利部分的曲線趨于平緩,，因為當價格太高時，銷售額就很少，甚至達不到A點水平，只能同固定成本持平。(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對手實力的增強，“經(jīng)驗效應(yīng)”顯得很重要，這種效應(yīng)產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價格也不斷下降。這樣的話原來的定價將會受到?jīng)_擊。為了更能適應(yīng)市場的變化就應(yīng)該采用“撇脂定價法”為自己的產(chǎn)品建立一個價格保護傘。(3)此類產(chǎn)品為奢侈品，所以根據(jù)“估價原則”產(chǎn)品定價不宜太低，以免讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑心理。(4)聯(lián)想ideapad NBA紀念機型各型號的定價1)聯(lián)想ideapad Y450機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6699元人民幣。2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6999元人民幣。3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀念機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：5999元人民幣。五、推廣聯(lián)想集團可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊員的隊服，把聯(lián)想的廣告和隊服聯(lián)系起來。其次，也可以設(shè)置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標志。再次，可以在比賽半場休息時間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負責聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和。做好售后服務(wù)與調(diào)查。對于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學生市場強勢的競爭形象。其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費者所需要的筆記本是什么樣式的，消費者對自己所使用的電腦有怎樣的評價。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進步以適用消費者的需求。六、渠道：正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級經(jīng)銷商開設(shè)的店面、二級經(jīng)銷商等開設(shè)的店面進行銷售。建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個高校電腦消費市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因為有省一級經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費用，價位會適當?shù)慕档?，這樣會使高校消費者的接受能力比較強。分銷營銷渠道 選擇營銷中間商，為產(chǎn)品的進一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運行機制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤。利用電子商務(wù)進行網(wǎng)絡(luò)銷售建立聯(lián)想ideaNBA紀念機型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售，可以給消費者帶來一種全新的消費模式。電話營銷利用現(xiàn)在發(fā)達的電話網(wǎng)路，進行針對性的營銷，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。開通24小時服務(wù)機制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強大競爭力。七、公共關(guān)系向汶川大地震中受到嚴重的北川中學捐贈一批聯(lián)想ideaNBA紀念機型產(chǎn)品，并且?guī)椭贝ㄖ袑W建立計算機室，同時召開新聞發(fā)布會，擴大聯(lián)想ideaNBA紀念機型的知名度，體現(xiàn)聯(lián)想公司的社會責任感，和企業(yè)價值。八、銷售目標公司目標的提出直接影響了下層機構(gòu)的目標以及戰(zhàn)略對策。因為公司目標是作為整體所要實現(xiàn)的目標。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應(yīng)當繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣”為基礎(chǔ)在原有市場上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會更加適合西安外國語大學的校園市場。安索夫矩陣，就其核心內(nèi)容來說，最終所要闡述的一個中心思想即“產(chǎn)品和市場的相匹配”。一個真正企業(yè)的戰(zhàn)略核心仍然是“產(chǎn)品和市場的相匹配”。在市場激烈競爭和分工細化程度不斷加強的條件下，很少會出現(xiàn)一個“大而全”的開發(fā)企業(yè)，受到資金實力以及市場占有等因素影響。當前市場上成功的開發(fā)企業(yè)所實現(xiàn)的往往是其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率，即市場滲透戰(zhàn)略。根據(jù)上面的方法提示，結(jié)合西安外國語大學的學生消費情況，聯(lián)想ideaNBA紀念機型產(chǎn)品在西安外國語大學預(yù)計能夠銷售100~~150臺之間?！尽?br />