【正文】 01600積分樂(lè)園37001205003870總計(jì)2755087205503003702026 2．預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算收入總表 日期： 單位：元項(xiàng)目名稱(chēng)預(yù)計(jì)收入總銷(xiāo)售額5500*50=275000總成本額3500*50+37020=212020毛利潤(rùn)62980投資回報(bào)率%投資回收期九、問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告ipad2校園市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)查方法：開(kāi)始時(shí)間：2011116 結(jié)束時(shí)間：2011117樣本總數(shù)：95 份27數(shù)據(jù)與分析：1．您的年級(jí)是 [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例37 %44 %7 %7 %本題有效填寫(xiě)人次95在此次的問(wèn)卷調(diào)查中，高年級(jí)參與積極性不高，低年級(jí)較易于接受新鮮事物，樂(lè)于追求時(shí)尚。在今后的營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)這部分群體可有所側(cè)重，刺激他們對(duì)產(chǎn)品探尋的欲望。 [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例男49 %女46 %本題有效填寫(xiě)人次95在調(diào)查的人群中，男女比例基本一致，從而此次調(diào)查結(jié)果是有效的。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例非常了解7 %基本了解38 40%不了解50 %28平板電腦是2010年蘋(píng)果iPad上市后才廣受關(guān)注的領(lǐng)域，對(duì)于不少用戶(hù)來(lái)講都是一個(gè)全新的概念。所有被調(diào)查的大學(xué)生都表示對(duì)平板電腦不了解， 40%表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)平板電腦。由此看來(lái)，半數(shù)以上的學(xué)生群體并不關(guān)注平板電腦，認(rèn)知度普遍較低。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例有17 %沒(méi)有78 %本題有效填寫(xiě)人次95我們針對(duì)學(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)平板電腦的意向進(jìn)行了調(diào)查。大部分接受采訪(fǎng)的學(xué)生都表示近期沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)平板電腦的打算。在私下與幾位同學(xué)的談話(huà)中，一位酷愛(ài)網(wǎng)友的女同學(xué)表示她不買(mǎi)平板電腦是因?yàn)槠桨宀荒芡婢W(wǎng)游，價(jià)格也不便宜不如買(mǎi)臺(tái)高配的電腦。詢(xún)問(wèn)他們不購(gòu)買(mǎi)的原因時(shí)，他們都提到了價(jià)格問(wèn)題。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例專(zhuān)賣(mài)店59 %體驗(yàn)店11 %商場(chǎng)13 %網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)12 %本題有效填寫(xiě)人次95另?yè)?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%大學(xué)生更愿意在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)平板電腦，在體驗(yàn)店、% 、%%，大體相當(dāng)。大學(xué)生之所以在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)平板電腦的因素主要有完善的售后保障，配件齊全，服務(wù)周到等幾點(diǎn)。299？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例1000元以?xún)?nèi)9 %10003000元29 %30005000元51 %5000元以上6 %本題有效填寫(xiě)人次95調(diào)查顯示，大學(xué)生最能接受的平板電腦價(jià)位在30005000元，%；而5000元以上或者是1000元以下的平板電腦，均少人問(wèn)津，估計(jì)消費(fèi)者得首先考慮平板電腦的質(zhì)量問(wèn)題了。如果商家能在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)降價(jià)，或許更能吸引大學(xué)生群體的眼球。？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例wifi無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)81 %GPRS定位41 %攝像頭44 %電話(huà)短信33 %觸控鍵盤(pán)56 %本題有效填寫(xiě)人次95 30從以上調(diào)查結(jié)果中可以得知，學(xué)生用戶(hù)使用平板電腦的主要用途還是上網(wǎng)資訊瀏覽，GPRS定位以及拍照攝像等方面的用途，這些用途和筆記本、手機(jī)的功能是重疊的。并且，在其中不少共功能上，平板電腦的表現(xiàn)不如筆記本。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例三星3 %蘋(píng)果54 %華碩14 %聯(lián)想11 %惠普4 %摩托羅拉2 %無(wú)所謂7 %本題有效填寫(xiě)人次95%的最高比例；華碩以 %的比例位居第二；排名第三的是聯(lián)想，占據(jù)了 %的比例；三星、惠普、摩托羅拉等品牌僅有不到一成用戶(hù)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這個(gè)結(jié)果并沒(méi)有讓我們感到意外。蘋(píng)果iPad在整個(gè)業(yè)界的關(guān)注度穩(wěn)居首位，在學(xué)生用戶(hù)群體自然也是最具影響力的。聯(lián)想作為全球領(lǐng)先PC廠商之一，旗下首款平板電腦樂(lè)Pad在大力推廣下備受關(guān)注。31？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例電視30 %報(bào)紙14 %宣傳單22 %網(wǎng)絡(luò)67 %朋友46 %賣(mài)場(chǎng)海報(bào)16 %宣傳活動(dòng)31 %本題有效填寫(xiě)人次9532很顯然，互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用很廣泛。調(diào)查中，大學(xué)生群體通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解上市的平板電腦占了相當(dāng)大的比重，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生群體善于對(duì)商品的性能、價(jià)格、質(zhì)量、維護(hù)、可靠性等綜合因素作出理性分析，其購(gòu)買(mǎi)決策不易被潮流所影響、被輿論所左右。由此，商家可在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面下點(diǎn)功夫，通過(guò)微博，人人網(wǎng)等為大學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式提升知名度。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例高33 %一般58 %低4 %本題有效填寫(xiě)人次95對(duì)比筆記本和智能手機(jī)，平板電腦功能重復(fù)，而價(jià)格方面又不具備優(yōu)勢(shì)，學(xué)生用戶(hù)比較看重性?xún)r(jià)比，平板電腦在這方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例電池使用時(shí)間不長(zhǎng)53 %控制麻煩19 20%能使用的軟件過(guò)少13 %配置簡(jiǎn)單10 %本題有效填寫(xiě)人次95分析ipad2的問(wèn)題，較多被調(diào)查者反映電池使用時(shí)間不長(zhǎng)。盡管ipad2比第一代待機(jī)時(shí)長(zhǎng)有很大改進(jìn)，但仍不能滿(mǎn)足消費(fèi)者所需。33？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例價(jià)格19 20%功能67 %通訊品質(zhì)31 %外型45 %品牌50 %其他9 %本題有效填寫(xiě)人次95 iPad2之所以能在全世界取得人們的廣泛認(rèn)識(shí)，其關(guān)鍵在于個(gè)性化的設(shè)計(jì)。在被調(diào)查的人群中，功能和品牌是人們選擇購(gòu)買(mǎi) iPad2的最主要因素。技術(shù)和強(qiáng)大的服務(wù)是制勝的法寶。蘋(píng)果公司注重消費(fèi)者的視覺(jué)感官體驗(yàn)，不斷地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，真正地在人性化關(guān)懷方面體現(xiàn)得淋漓盡致。十、小結(jié)為了更好的擴(kuò)大ipad2在校園的市場(chǎng)，且留住更多的蘋(píng)果忠實(shí)顧客，所以我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于大學(xué)生的潛在市場(chǎng)做了深度研究。在問(wèn)卷數(shù)據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，%大學(xué)生對(duì)于ipad2不了解，正面反映了ipad2在校園市場(chǎng)認(rèn)知度不高，宣傳力度不夠。問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生在平板電腦的品牌選擇中仍會(huì)優(yōu)先考慮蘋(píng)果，這也正是蘋(píng)果品牌極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度帶給ipad2有力的銷(xiāo)售保障。于是，我們團(tuán)隊(duì)抓住了這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)制定了五項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于ipad2的宣傳提供了可行的實(shí)施方案。通過(guò)本策劃，不僅能夠提升ipad2在校園市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，而且能加強(qiáng)消費(fèi)者與其的親和度，使ipad2深入人心。34在調(diào)查的同時(shí)，%大學(xué)生能接受平板電腦在30005000元的價(jià)位，%大學(xué)生能接受價(jià)格在5000元以上的平板電腦。電子產(chǎn)品的推陳出新，平板電腦作為新興的電子產(chǎn)品，對(duì)無(wú)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源，卻有獨(dú)立消費(fèi)行為、對(duì)新鮮事物接受快的特殊群體有著獨(dú)具的魅力。而ipad2又處于這魅力產(chǎn)品中的霸主地位，在校園市場(chǎng)的銷(xiāo)量一定可觀。我們團(tuán)隊(duì)制定的前四項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)計(jì)將在2個(gè)月內(nèi)完成，最有一項(xiàng)“積分樂(lè)園”活動(dòng)，由于其活動(dòng)本身的特殊性，將在可行時(shí)間范圍內(nèi)長(zhǎng)期開(kāi)展。通過(guò)這些高密度、大力度的宣傳活動(dòng)，和誘人的優(yōu)惠活動(dòng)，相信定能使得消費(fèi)者了解并關(guān)注ipad2,在極大程度上刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。附錄附1 ： ipad校園市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您好，為了解ipad2市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們進(jìn)行了此次問(wèn)卷調(diào)查。您只要選擇符合的選項(xiàng)或者根據(jù)自身情況如實(shí)填寫(xiě)，非常感謝您參與我們的調(diào)查。此次活動(dòng)調(diào)查僅用于分析市場(chǎng)狀況，對(duì)數(shù)據(jù)我們將予以保密。1．年級(jí) A 2011級(jí)B 2010級(jí)C 2009級(jí) D 2008級(jí)2．性別 A 男 B 女？ 354您在近期有考慮配置平板電腦嗎？ ？？？（多選） ？（可多選）？？ ？ ？（多選）