【正文】 01600積分樂園37001205003870總計(jì)2755087205503003702026 2．預(yù)計(jì)財務(wù)收入校園營銷活動預(yù)算收入總表 日期： 單位：元項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)收入總銷售額5500*50=275000總成本額3500*50+37020=212020毛利潤62980投資回報率%投資回收期九、問卷調(diào)查報告ipad2校園市場調(diào)查 調(diào)查方法：開始時間：2011116 結(jié)束時間：2011117樣本總數(shù)：95 份27數(shù)據(jù)與分析：1．您的年級是 [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例37 %44 %7 %7 %本題有效填寫人次95在此次的問卷調(diào)查中，高年級參與積極性不高，低年級較易于接受新鮮事物，樂于追求時尚。在今后的營銷中，對這部分群體可有所側(cè)重，刺激他們對產(chǎn)品探尋的欲望。 [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例男49 %女46 %本題有效填寫人次95在調(diào)查的人群中，男女比例基本一致，從而此次調(diào)查結(jié)果是有效的。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例非常了解7 %基本了解38 40%不了解50 %28平板電腦是2010年蘋果iPad上市后才廣受關(guān)注的領(lǐng)域，對于不少用戶來講都是一個全新的概念。所有被調(diào)查的大學(xué)生都表示對平板電腦不了解， 40%表示聽說過平板電腦。由此看來，半數(shù)以上的學(xué)生群體并不關(guān)注平板電腦，認(rèn)知度普遍較低。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例有17 %沒有78 %本題有效填寫人次95我們針對學(xué)生用戶購買平板電腦的意向進(jìn)行了調(diào)查。大部分接受采訪的學(xué)生都表示近期沒有購買平板電腦的打算。在私下與幾位同學(xué)的談話中，一位酷愛網(wǎng)友的女同學(xué)表示她不買平板電腦是因?yàn)槠桨宀荒芡婢W(wǎng)游，價格也不便宜不如買臺高配的電腦。詢問他們不購買的原因時，他們都提到了價格問題。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例專賣店59 %體驗(yàn)店11 %商場13 %網(wǎng)上購買12 %本題有效填寫人次95另據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%大學(xué)生更愿意在專賣店購買平板電腦，在體驗(yàn)店、% 、%%，大體相當(dāng)。大學(xué)生之所以在專賣店購買平板電腦的因素主要有完善的售后保障，配件齊全，服務(wù)周到等幾點(diǎn)。299？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例1000元以內(nèi)9 %10003000元29 %30005000元51 %5000元以上6 %本題有效填寫人次95調(diào)查顯示，大學(xué)生最能接受的平板電腦價位在30005000元，%；而5000元以上或者是1000元以下的平板電腦，均少人問津，估計(jì)消費(fèi)者得首先考慮平板電腦的質(zhì)量問題了。如果商家能在原有的價格基礎(chǔ)上適當(dāng)降價，或許更能吸引大學(xué)生群體的眼球。？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例wifi無線上網(wǎng)81 %GPRS定位41 %攝像頭44 %電話短信33 %觸控鍵盤56 %本題有效填寫人次95 30從以上調(diào)查結(jié)果中可以得知，學(xué)生用戶使用平板電腦的主要用途還是上網(wǎng)資訊瀏覽，GPRS定位以及拍照攝像等方面的用途，這些用途和筆記本、手機(jī)的功能是重疊的。并且，在其中不少共功能上，平板電腦的表現(xiàn)不如筆記本。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例三星3 %蘋果54 %華碩14 %聯(lián)想11 %惠普4 %摩托羅拉2 %無所謂7 %本題有效填寫人次95%的最高比例；華碩以 %的比例位居第二；排名第三的是聯(lián)想，占據(jù)了 %的比例；三星、惠普、摩托羅拉等品牌僅有不到一成用戶聽說過。這個結(jié)果并沒有讓我們感到意外。蘋果iPad在整個業(yè)界的關(guān)注度穩(wěn)居首位，在學(xué)生用戶群體自然也是最具影響力的。聯(lián)想作為全球領(lǐng)先PC廠商之一，旗下首款平板電腦樂Pad在大力推廣下備受關(guān)注。31？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例電視30 %報紙14 %宣傳單22 %網(wǎng)絡(luò)67 %朋友46 %賣場海報16 %宣傳活動31 %本題有效填寫人次9532很顯然，互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用很廣泛。調(diào)查中，大學(xué)生群體通過網(wǎng)絡(luò)了解上市的平板電腦占了相當(dāng)大的比重，通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生群體善于對商品的性能、價格、質(zhì)量、維護(hù)、可靠性等綜合因素作出理性分析，其購買決策不易被潮流所影響、被輿論所左右。由此，商家可在網(wǎng)絡(luò)營銷方面下點(diǎn)功夫，通過微博，人人網(wǎng)等為大學(xué)生喜聞樂見的形式提升知名度。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例高33 %一般58 %低4 %本題有效填寫人次95對比筆記本和智能手機(jī)，平板電腦功能重復(fù)，而價格方面又不具備優(yōu)勢，學(xué)生用戶比較看重性價比，平板電腦在這方面沒有競爭力。？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例電池使用時間不長53 %控制麻煩19 20%能使用的軟件過少13 %配置簡單10 %本題有效填寫人次95分析ipad2的問題，較多被調(diào)查者反映電池使用時間不長。盡管ipad2比第一代待機(jī)時長有很大改進(jìn)，但仍不能滿足消費(fèi)者所需。33？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例價格19 20%功能67 %通訊品質(zhì)31 %外型45 %品牌50 %其他9 %本題有效填寫人次95 iPad2之所以能在全世界取得人們的廣泛認(rèn)識，其關(guān)鍵在于個性化的設(shè)計(jì)。在被調(diào)查的人群中，功能和品牌是人們選擇購買 iPad2的最主要因素。技術(shù)和強(qiáng)大的服務(wù)是制勝的法寶。蘋果公司注重消費(fèi)者的視覺感官體驗(yàn)，不斷地滿足消費(fèi)者的需求，真正地在人性化關(guān)懷方面體現(xiàn)得淋漓盡致。十、小結(jié)為了更好的擴(kuò)大ipad2在校園的市場，且留住更多的蘋果忠實(shí)顧客，所以我們團(tuán)隊(duì)對于大學(xué)生的潛在市場做了深度研究。在問卷數(shù)據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，%大學(xué)生對于ipad2不了解，正面反映了ipad2在校園市場認(rèn)知度不高，宣傳力度不夠。問卷數(shù)據(jù)顯示，大部分大學(xué)生在平板電腦的品牌選擇中仍會優(yōu)先考慮蘋果，這也正是蘋果品牌極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度帶給ipad2有力的銷售保障。于是，我們團(tuán)隊(duì)抓住了這個潛在的巨大市場制定了五項(xiàng)營銷活動，對于ipad2的宣傳提供了可行的實(shí)施方案。通過本策劃，不僅能夠提升ipad2在校園市場的知名度，擴(kuò)大其市場占有率，而且能加強(qiáng)消費(fèi)者與其的親和度，使ipad2深入人心。34在調(diào)查的同時，%大學(xué)生能接受平板電腦在30005000元的價位，%大學(xué)生能接受價格在5000元以上的平板電腦。電子產(chǎn)品的推陳出新，平板電腦作為新興的電子產(chǎn)品，對無獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源，卻有獨(dú)立消費(fèi)行為、對新鮮事物接受快的特殊群體有著獨(dú)具的魅力。而ipad2又處于這魅力產(chǎn)品中的霸主地位，在校園市場的銷量一定可觀。我們團(tuán)隊(duì)制定的前四項(xiàng)營銷活動預(yù)計(jì)將在2個月內(nèi)完成，最有一項(xiàng)“積分樂園”活動，由于其活動本身的特殊性，將在可行時間范圍內(nèi)長期開展。通過這些高密度、大力度的宣傳活動，和誘人的優(yōu)惠活動，相信定能使得消費(fèi)者了解并關(guān)注ipad2,在極大程度上刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。附錄附1 ： ipad校園市場調(diào)查問卷您好，為了解ipad2市場的現(xiàn)狀，我們進(jìn)行了此次問卷調(diào)查。您只要選擇符合的選項(xiàng)或者根據(jù)自身情況如實(shí)填寫，非常感謝您參與我們的調(diào)查。此次活動調(diào)查僅用于分析市場狀況，對數(shù)據(jù)我們將予以保密。1．年級 A 2011級B 2010級C 2009級 D 2008級2．性別 A 男 B 女？ 354您在近期有考慮配置平板電腦嗎？ ？？？（多選） ？（可多選）？？ ？ ？（多選）