【正文】 01600積分樂園37001205003870總計2755087205503003702026 2．預計財務收入校園營銷活動預算收入總表 日期： 單位：元項目名稱預計收入總銷售額5500*50=275000總成本額3500*50+37020=212020毛利潤62980投資回報率%投資回收期九、問卷調(diào)查報告ipad2校園市場調(diào)查 調(diào)查方法：開始時間：2011116 結束時間：2011117樣本總數(shù)：95 份27數(shù)據(jù)與分析：1．您的年級是 [單選題]選項小計比例37 %44 %7 %7 %本題有效填寫人次95在此次的問卷調(diào)查中，高年級參與積極性不高，低年級較易于接受新鮮事物，樂于追求時尚。在今后的營銷中，對這部分群體可有所側重，刺激他們對產(chǎn)品探尋的欲望。 [單選題]選項小計比例男49 %女46 %本題有效填寫人次95在調(diào)查的人群中，男女比例基本一致，從而此次調(diào)查結果是有效的。？ [單選題]選項小計比例非常了解7 %基本了解38 40%不了解50 %28平板電腦是2010年蘋果iPad上市后才廣受關注的領域，對于不少用戶來講都是一個全新的概念。所有被調(diào)查的大學生都表示對平板電腦不了解， 40%表示聽說過平板電腦。由此看來，半數(shù)以上的學生群體并不關注平板電腦，認知度普遍較低。？ [單選題]選項小計比例有17 %沒有78 %本題有效填寫人次95我們針對學生用戶購買平板電腦的意向進行了調(diào)查。大部分接受采訪的學生都表示近期沒有購買平板電腦的打算。在私下與幾位同學的談話中，一位酷愛網(wǎng)友的女同學表示她不買平板電腦是因為平板不能玩網(wǎng)游，價格也不便宜不如買臺高配的電腦。詢問他們不購買的原因時，他們都提到了價格問題。？ [單選題]選項小計比例專賣店59 %體驗店11 %商場13 %網(wǎng)上購買12 %本題有效填寫人次95另據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%大學生更愿意在專賣店購買平板電腦，在體驗店、% 、%%，大體相當。大學生之所以在專賣店購買平板電腦的因素主要有完善的售后保障，配件齊全，服務周到等幾點。299？ [單選題]選項小計比例1000元以內(nèi)9 %10003000元29 %30005000元51 %5000元以上6 %本題有效填寫人次95調(diào)查顯示，大學生最能接受的平板電腦價位在30005000元，%；而5000元以上或者是1000元以下的平板電腦，均少人問津，估計消費者得首先考慮平板電腦的質(zhì)量問題了。如果商家能在原有的價格基礎上適當降價，或許更能吸引大學生群體的眼球。？ [多選題]選項小計比例wifi無線上網(wǎng)81 %GPRS定位41 %攝像頭44 %電話短信33 %觸控鍵盤56 %本題有效填寫人次95 30從以上調(diào)查結果中可以得知，學生用戶使用平板電腦的主要用途還是上網(wǎng)資訊瀏覽，GPRS定位以及拍照攝像等方面的用途，這些用途和筆記本、手機的功能是重疊的。并且，在其中不少共功能上，平板電腦的表現(xiàn)不如筆記本。？ [單選題]選項小計比例三星3 %蘋果54 %華碩14 %聯(lián)想11 %惠普4 %摩托羅拉2 %無所謂7 %本題有效填寫人次95%的最高比例；華碩以 %的比例位居第二；排名第三的是聯(lián)想，占據(jù)了 %的比例；三星、惠普、摩托羅拉等品牌僅有不到一成用戶聽說過。這個結果并沒有讓我們感到意外。蘋果iPad在整個業(yè)界的關注度穩(wěn)居首位，在學生用戶群體自然也是最具影響力的。聯(lián)想作為全球領先PC廠商之一，旗下首款平板電腦樂Pad在大力推廣下備受關注。31？ [多選題]選項小計比例電視30 %報紙14 %宣傳單22 %網(wǎng)絡67 %朋友46 %賣場海報16 %宣傳活動31 %本題有效填寫人次9532很顯然，互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實生活中應用很廣泛。調(diào)查中，大學生群體通過網(wǎng)絡了解上市的平板電腦占了相當大的比重，通過網(wǎng)絡，大學生群體善于對商品的性能、價格、質(zhì)量、維護、可靠性等綜合因素作出理性分析，其購買決策不易被潮流所影響、被輿論所左右。由此，商家可在網(wǎng)絡營銷方面下點功夫，通過微博，人人網(wǎng)等為大學生喜聞樂見的形式提升知名度。？ [單選題]選項小計比例高33 %一般58 %低4 %本題有效填寫人次95對比筆記本和智能手機，平板電腦功能重復，而價格方面又不具備優(yōu)勢，學生用戶比較看重性價比，平板電腦在這方面沒有競爭力。？ [單選題]選項小計比例電池使用時間不長53 %控制麻煩19 20%能使用的軟件過少13 %配置簡單10 %本題有效填寫人次95分析ipad2的問題，較多被調(diào)查者反映電池使用時間不長。盡管ipad2比第一代待機時長有很大改進，但仍不能滿足消費者所需。33？ [多選題]選項小計比例價格19 20%功能67 %通訊品質(zhì)31 %外型45 %品牌50 %其他9 %本題有效填寫人次95 iPad2之所以能在全世界取得人們的廣泛認識，其關鍵在于個性化的設計。在被調(diào)查的人群中，功能和品牌是人們選擇購買 iPad2的最主要因素。技術和強大的服務是制勝的法寶。蘋果公司注重消費者的視覺感官體驗，不斷地滿足消費者的需求，真正地在人性化關懷方面體現(xiàn)得淋漓盡致。十、小結為了更好的擴大ipad2在校園的市場，且留住更多的蘋果忠實顧客，所以我們團隊對于大學生的潛在市場做了深度研究。在問卷數(shù)據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，%大學生對于ipad2不了解，正面反映了ipad2在校園市場認知度不高，宣傳力度不夠。問卷數(shù)據(jù)顯示，大部分大學生在平板電腦的品牌選擇中仍會優(yōu)先考慮蘋果，這也正是蘋果品牌極高的品牌認知度和美譽度帶給ipad2有力的銷售保障。于是，我們團隊抓住了這個潛在的巨大市場制定了五項營銷活動，對于ipad2的宣傳提供了可行的實施方案。通過本策劃，不僅能夠提升ipad2在校園市場的知名度，擴大其市場占有率，而且能加強消費者與其的親和度，使ipad2深入人心。34在調(diào)查的同時，%大學生能接受平板電腦在30005000元的價位，%大學生能接受價格在5000元以上的平板電腦。電子產(chǎn)品的推陳出新，平板電腦作為新興的電子產(chǎn)品，對無獨立經(jīng)濟來源，卻有獨立消費行為、對新鮮事物接受快的特殊群體有著獨具的魅力。而ipad2又處于這魅力產(chǎn)品中的霸主地位，在校園市場的銷量一定可觀。我們團隊制定的前四項營銷活動預計將在2個月內(nèi)完成，最有一項“積分樂園”活動，由于其活動本身的特殊性，將在可行時間范圍內(nèi)長期開展。通過這些高密度、大力度的宣傳活動，和誘人的優(yōu)惠活動，相信定能使得消費者了解并關注ipad2,在極大程度上刺激消費者的消費欲望，達到預期目標。附錄附1 ： ipad校園市場調(diào)查問卷您好，為了解ipad2市場的現(xiàn)狀，我們進行了此次問卷調(diào)查。您只要選擇符合的選項或者根據(jù)自身情況如實填寫，非常感謝您參與我們的調(diào)查。此次活動調(diào)查僅用于分析市場狀況，對數(shù)據(jù)我們將予以保密。1．年級 A 2011級B 2010級C 2009級 D 2008級2．性別 A 男 B 女？ 354您在近期有考慮配置平板電腦嗎？ ？？？（多選） ？（可多選）？？ ？ ？（多選）