便利店?duì)I銷(xiāo)方案ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-25 18:04本頁(yè)面
【正文】 用，把個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)帶到零售業(yè)中。日本 711盡心盡力追逐“差異化服務(wù)”，以求把每一家 711完全融入顧客的“生活情景”中，讓貨柜上的商品“自然地”向顧客招手。在一家 711中，雖然鋪面面積僅有 100平方米左右，但卻經(jīng)營(yíng)著 3000多種商品，日平均銷(xiāo)售額達(dá)到 4萬(wàn)元左右，單位銷(xiāo)售面積達(dá)到 235萬(wàn)日元，資金周轉(zhuǎn)率每年高達(dá) 43次。 一直強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的日本 711，有“四個(gè)原則”是他們必須遵從的，即：商品齊全 —— 擺顧客最需要的商品；鮮度管理 —— 24小時(shí)保持商品的新鮮度；店內(nèi)清潔 —— 24小時(shí)保持店內(nèi)清潔；微笑服務(wù) —— 發(fā)揮微笑服務(wù)的魅力。 營(yíng)銷(xiāo) +“ 四個(gè)原則”的經(jīng)營(yíng)模式，使日本 711不僅在日本廣受歡迎，而且在全球各地的擴(kuò)張速度均呈上升態(tài)勢(shì)。不僅僅是日本 711，縱觀日本便利店這一行業(yè) 未來(lái)前景分析 ? 開(kāi)業(yè)以來(lái)， 7Eleven一直堅(jiān)持“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同業(yè)，而是消費(fèi)者需求的改變”這一理念，隨時(shí)保持對(duì)顧客消費(fèi)習(xí)慣變化的靈敏度。 7 Eleven竭力研究調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并借助不斷更新升級(jí)的信息系統(tǒng)，將消費(fèi)信息提供給生產(chǎn)商，與生產(chǎn)商結(jié)為制售同盟，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；對(duì)商品結(jié)構(gòu)的分析更 是到了科學(xué)細(xì)致、一絲不茍的境界；按照不同品類所占的銷(xiāo)售份額，有針對(duì)性地采購(gòu)新商品，使每一節(jié)貨架、每一種商品都能產(chǎn)生出最大的效益。 未來(lái)前景分析 ? 中國(guó)人口眾多，消費(fèi)需求非常之大，這在很大程度上為便利店的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。而根據(jù)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家便利店行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，平均每 2500人至 4000人就應(yīng)該擁有一家便利店。依據(jù)這個(gè)比例來(lái)看，中國(guó)今后的前景市場(chǎng)極其巨大
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