某便利店市場營銷計劃方案-資料下載頁
2025-05-02 00:01本頁面
【正文】 到某一積分總值就可以獲得相應(yīng)的獎勵，如：送全家的公仔一個，或者送五月天的簽名照等。營業(yè)推廣：為每一為店員配一個麥克風(fēng)，由店員現(xiàn)時播報促銷信息，并適時給與一些獎勵，如多買多優(yōu)惠，積分換禮品等 ；給顧客免費辦理會員卡。廣告宣傳：利用墻體廣告，宣傳單等形式，發(fā)布“蘇州全家便利店”促銷信息和專業(yè)的品牌形象，在網(wǎng)絡(luò)上做一些視頻廣告。圖2圖3圖4（四） 定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、強調(diào)“蘇州全家便利店”溫馨的特點。讓每一位顧客有到家的感覺，充分感受的“全家就是你家”的理念。我們不是最求的以最低的價格購買到最多的東西，而是品嘗全家的如家溫馨美味的熟食，感受全家的服務(wù)就像家人一樣關(guān)心著你，這是金錢所買不到的。三、 活動計劃（一） 活動日程安排職能業(yè)務(wù)員1名：負責(zé)促售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。促銷人員2名：負責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品促銷和宣傳。日程安排日程安排周期形式地點人員預(yù)算周年店慶7天“感恩回饋送驚喜”本店門口5名五一節(jié)促銷活動3天贈小包裝食用油本店門口2名600元 母親節(jié)2天家庭廚藝大賽本店門口5名5500元中秋節(jié)7天 滿200元贈月餅本店內(nèi)2000元年末15天憑 當(dāng)年發(fā)票兌積分還禮品全家所有的分店8000元........................表3 日程安排預(yù)算 綜上，各項活動花銷匯總。（二） 評估程序績效評價指標類別目標責(zé)任人完成率銷售規(guī)模250萬A 利潤率38%B 品牌市場占有率%D促銷場次5E物流績效評價良好F………表4 績效評價指標收集數(shù)據(jù)的方法通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)本店銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。參考文獻《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》中國市場學(xué)會，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 《市場策劃》電子工業(yè)出版社，張昊民編著 《市場營銷》電子工業(yè)出版社，詹姆斯?L?伯羅編著 蘇州統(tǒng)計局2010年19月份蘇州市分月社會消費品零售額及增幅 12 / 12
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