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便利店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁

2025-08-02 23:35本頁面
  

【正文】 狀。英國有個企業(yè)家叫詹姆斯,因講話屢次失敗,怕在眾人面前丟丑,每次講話時那種緊張的場面就浮現(xiàn)在眼前。有次講話前他狠狠地擰了自己大腿一把,突然感到出奇的平靜,結(jié)果講得非常成功。2.認(rèn)真構(gòu)思腹稿。在穩(wěn)定情緒的同時要理清講話思路,做到胸有成竹。構(gòu)思腹稿要防止下列話題:對于不知道的事情不要冒充內(nèi)行;不要在公共場所談?wù)搫e人的缺陷;不要談容易引起爭論的話題;不要到處訴苦發(fā)牢騷。3.了解掌握聽眾。每到一處講話,即是三五成群的聊天,也要分個場合,可謂“逢場作戲”。了解聽眾主要有以下幾個方面:文化、職業(yè)、年齡、性別等。(二)講話時的技巧1.開頭的技巧。即興講話是一種隨行就市,臨場發(fā)揮的行為。所以把開頭不要看得過分重要,也不要規(guī)定得過于死板,這樣會限制講話的臨場發(fā)揮。但“萬事開頭難”,“良好的開頭是成功的一半”。美國著名口才大師洛克伍德說過:“在整個講話過程中做到輕松地、巧妙地和大家交流思想是困難的。然而,做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵是講話開頭的用字表達(dá)”。下面引用幾個講話開頭的例子,請大家欣賞。例一:直入式。著名詩人學(xué)者、民主同盟黨中央委員聞一多的《最后一次演講》中說道,“這幾天,大家曉得,在昆明出現(xiàn)了歷史上最無恥的事情!李先生究競犯了什么罪,競遭如此毒手?他只不過是用筆寫寫文章,用嘴說說話。而他所寫的、所說的,都無非是一個沒有失掉良心的中國人的話!大家都有一支筆,有一張嘴,有什么理由拿出來講啊!為什么要打要?dú)ⅲ也桓夜饷髡蟮膩泶騺須?,而是偷偷摸摸的來暗殺,這成什么話?”《最后一次演講》的開頭語,聞一多幾呼沒有做任何鋪墊,一開始就一連串激昂的感嘆句把演講直接引入正題,給聽眾一種暢快淋漓的印象。例二:引用式。呂元禮的《祖國—母親》中說道,“人們常說,第一次把美人比作花的是天才;第二次把美人比作花的是庸才;第三把美人比作花的是蠢才。不錯,如果人云亦云,鸚鵡學(xué)舌,那么,就是再美妙的比喻也就會失去光彩。但是在生活中卻有這樣一個比喻,即使你用它一百次、一千次、一萬次,也同樣具有強(qiáng)大的感染力。同志們或許會問,這是個什么樣的比喻呢?那就是,當(dāng)你懷著赤子之心,想到我們祖國的時候,你一定會把祖國比作母親?!眳卧Y的演講引用了一個諷刺的諺語,說明了對重復(fù)比喻的厭煩,然后話鋒一轉(zhuǎn),強(qiáng)調(diào)另一種比喻可以不厭其煩的運(yùn)用,引出了演講的主題《祖國—母親》。這樣的開頭方式,既由于諺語鋪墊顯得水到渠成,又由于諺語的使用而顯得貼近生活。例三:提問式。蔡暢的《一個女人能干什么》中說道,“今天,我講一個問題,一個女人能干什么?一個女人能干什么呢?我的回答是:能干,什么也能干;不干,什么也不能干。能干又不能干,不能干又能干。為什么這樣說呢?要確定女人能干不能干,有兩個條件。一個是要看環(huán)境,另一個是要看個人的努力。如果環(huán)境好,自己不去努力,只靠人家那就什么也不能干。如果自己努力干下去,就可以得到好的結(jié)果。如果努力干,就是從那些小的具體工作到管理國家大事都能夠干,如果不干,就會變成社會的寄生蟲?!辈虝惩ㄟ^提問來引發(fā)聽眾的興趣,再經(jīng)自問自答的形式來闡發(fā)自己的觀點(diǎn)。這樣會給聽眾留下清晰的印象。開頭的方式很多,還有故事式、懸念式、自我介紹式等,希望大家以后在實(shí)踐中慢慢體會。2.講話中的技巧。講話中,如同文章的正文、主體。下面同樣用幾個例子請大家欣賞。例一:如何表現(xiàn)自信心。繼拿破侖之后法國歷史上傳奇總統(tǒng)戴高樂的《誰說敗局已定》中說道,“那些身居軍界要職的將領(lǐng)們已經(jīng)組成了一個政府。這個政府以我們的軍隊(duì)吃了敗仗為由。毫無疑問,我們確是吃了敗仗,我們陷于包圍之中。我們之所以受挫,不僅是因?yàn)榈萝娙藬?shù)眾多,更重要的是他們的飛機(jī)、坦克和戰(zhàn)略。正是這些,使我們的軍隊(duì)不知所措。但是難道已經(jīng)一錘定音,勝利無望,敗局已定嗎?不,絕不如此!請相信我,因?yàn)槲覍ψ约赫f話胸有成竹。我告訴你們,法蘭西并沒有失敗。我們完全可以以其人之道,還治其人之身,并有朝一日扭轉(zhuǎn)乾坤,取得勝利?!贝鞲邩吩诜治隽藬澄译p方的形勢后,他以一位領(lǐng)袖所具有的宏大氣魄,斷然否定了暫時的失敗,表現(xiàn)出了對困難的極大蔑視和對勝利的堅(jiān)定信心。例二:如何增強(qiáng)說服力。有一篇不知姓名的演講者,他說“‘嘴上無毛’就一定‘辦事不牢’嗎?古今中外有許多軍事家,恰恰都是風(fēng)華正茂的時候,建立了不朽的功勛。民族英雄岳飛,20多歲帶兵抗金,任節(jié)度大使時才31歲。其兒子12歲從軍,14歲打隨州率先登城,20歲就當(dāng)上了將軍;率大軍席卷歐洲的拿破侖,24歲就是上將;周恩來26歲就任黃埔軍校政治部主任;葉挺17歲當(dāng)了軍長;劉志丹24歲任紅十五軍團(tuán)政委。由此可見,‘嘴上無毛’與‘辦事不牢’并無關(guān)系。關(guān)鍵是有才無才,俗話說,有才不在年高,無才空活百歲?!边@位演講者用充分的事實(shí),論證了“嘴上無毛”未必“辦事不牢”這樣一個觀點(diǎn),說明了年齡與才能之間沒有必然的聯(lián)系,以增強(qiáng)對聽眾的說服力。例三:如何巧用數(shù)字。有位演講者是這么用數(shù)字的,“是??!誰也不可否認(rèn),大國不等于強(qiáng)國,我們的綜合國力不強(qiáng),我們的裝備還很落后,我們的技術(shù)還不先進(jìn),尤其可怕的是‘人均’二字,長期約束著我國的國民經(jīng)濟(jì)。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測,如今已有12億,這12億張嘴并在一起就有3平方多公里;一年喝掉的酒能裝滿一個半杭州西湖;一天抽的煙排列起來相當(dāng)于我國東西長3個來回;一天吃的糧食能裝7萬輛大卡車?!边@位演講者為了說明12億人口的消耗,用了4組數(shù)字給聽眾留下了難忘的影響,深感我國人口的壓力。3.結(jié)尾的技巧。講話的結(jié)束語用好了能起到預(yù)想不到的效果。結(jié)尾的方式有:總結(jié)式、升華式、啟發(fā)式、號召式等??傊?,掌握即興講話的技巧非常重要,口才與交際、口才與事業(yè)都有著密切的關(guān)系。言為心聲,口才使你表情達(dá)意。能說會道,口才使你交際暢達(dá)。談笑風(fēng)生,口才使你處世安樂。一鳴驚人,口才使你謀職順心。巧舌如簧,口才使你經(jīng)商亨通。神思妙語,口才使你事業(yè)成功。下面引用三個口才的典故作為的結(jié)束語:典故一:一位作家給出版社投了一篇小說,過了一段時間稿子退回來了。這位作家非常氣憤,去信執(zhí)問編輯,“你沒有看我的小說為什么就否定了,我寄稿時將119頁粘在一起的,退回的稿子仍然粘在一起,這不是應(yīng)付差事嗎?”幾天后,這位作家收到編輯的回信,“尊敬的作家,我吃雞蛋時,咬第一口發(fā)現(xiàn)是個壞蛋,難道我非要吃完才說是壞蛋嗎!”典故二:一次智力競賽,主持人問“三綱”是什么?一位參賽者搶答道:“臣為君綱、子為父綱、妻為夫綱?!币蛩耆鸱戳?,所以惹得大家哄堂大笑。這位參賽者卻巧辨道:“笑什么,我說的是新‘三綱’,現(xiàn)在是人民當(dāng)家作主,領(lǐng)導(dǎo)是公仆,豈不是臣為君綱嗎?一對夫婦只生一個孩子,成了小皇帝,豈不是子為父綱嗎?如今許多家庭妻子掌權(quán),豈不是妻為夫綱嗎?大家聽后掌聲四起。典故三:有人問:“你有什么好辦法對付那些討厭的人來房子嗎?”回答者說:“當(dāng)然有,當(dāng)門鈴一響,我迅速穿衣戴帽去開門,如果遇上不喜歡的人,就說實(shí)再對不起,我有急事要出去。如果是喜歡的人,就說你太巧了,我剛下班回家。這不就進(jìn)退自如了嗎?句子比單詞重要兼職創(chuàng)業(yè)對于有幾年工作經(jīng)歷的上班族來說,往往懷有這樣的矛盾心理:一方面希望收入穩(wěn)定,不用承擔(dān)風(fēng)險;另一方面又埋怨工資太少,不能滿足自己日益增長的欲望需要。許多人一直懷有創(chuàng)業(yè)的夢想,但由于害怕失敗而始終維持現(xiàn)狀,不敢踏出實(shí)際行動的第一步。上班一族邊上班邊創(chuàng)業(yè)就是邁出第一步的人,他們想做的就是“魚與熊掌兼得”的大膽嘗試,一旦成功則是兩全其美的選擇:既能獲得創(chuàng)業(yè)帶來的好處又可以規(guī)避創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險,有效地結(jié)合上班與創(chuàng)業(yè)兩者的優(yōu)點(diǎn),真正做到進(jìn)可攻退可守。一旦怎樣創(chuàng)業(yè)賺錢失敗,他們失去的可不僅是創(chuàng)業(yè)失敗所帶來的經(jīng)濟(jì)損失,更可能要面對的是即將失去一份曾經(jīng)穩(wěn)定的工作的威脅,還有曾經(jīng)的壯志凌云和十足信心。創(chuàng)業(yè)遇到的第一個問題就是項(xiàng)目的選擇。很多人都習(xí)慣性地從個人喜好出發(fā),往往主觀地認(rèn)為自己喜歡的項(xiàng)目產(chǎn)品消費(fèi)者也一定喜歡,缺乏對前期市場準(zhǔn)確的調(diào)查和理性的分析。另外,對項(xiàng)目發(fā)展前景過于樂觀,對銷量及利潤率預(yù)計偏高,而對自身的營運(yùn)能力、后續(xù)資金的投入、投資風(fēng)險等因素估計不足。由于首次創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn),許多新老板容易將成本核算過于簡單化。一是對“成本”這一概念的理解發(fā)生偏差,以為成本就是公司的租金、員工的工資及產(chǎn)品的進(jìn)貨成本;二是許多隱性成本可能還沒算,例如電腦等固定資產(chǎn)的折舊、維護(hù)保養(yǎng)、自己作為領(lǐng)導(dǎo)消耗的時間和精力等,導(dǎo)致實(shí)際贏利狀況與預(yù)期相差過大,推廣計劃中投入產(chǎn)出不合理等負(fù)面問題?,F(xiàn)有資金分配不夠合理,缺乏資金整體使用規(guī)劃。資金使用時基本不考慮整體性,以及是否存在超出安全比例的情況,后續(xù)資金供應(yīng)鏈考慮不夠充分,事業(yè)發(fā)展缺乏資金的后續(xù)支持。由于資金調(diào)配原因,許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重的情況,資金運(yùn)作捉襟見肘,很快陷入困境。其實(shí),以上說的還是創(chuàng)業(yè)需要注意的。邊工作邊創(chuàng)業(yè),遇到的困難可不比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)少,所以一定要有良好的人脈,即可以幫你拓展業(yè)務(wù),又可以在忙不過來的時候,出手幫你一把。兼職創(chuàng)業(yè),親朋好友、賢內(nèi)助就顯得更是可遇而不可求。由于兼職性質(zhì),對主營職業(yè)一定不能忽略,吃這碗里的看著鍋里的,這是任何老板都不能容忍的行為。所以要有清醒的認(rèn)識,創(chuàng)業(yè)既不可高調(diào)又不可輕視。新手上路須知創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易,兼職創(chuàng)業(yè)有時比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)更復(fù)雜。怎樣創(chuàng)業(yè)賺錢除了啟動資金等硬件外,由于為人打工的時間長了,思維方式往往局限于原來打工的層面上,短時間內(nèi)很難調(diào)換過來,導(dǎo)致很多人第一次創(chuàng)業(yè)都以失敗告終。再者并不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,上班族創(chuàng)業(yè)遇到的困難更多。首先,一個人的時間和精力是有限的,既要兼顧本職工作又要操心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營管理,比起打工的生活肯定更累。另外,邊打工邊創(chuàng)業(yè)與獨(dú)立創(chuàng)業(yè)相比,應(yīng)對的問題更復(fù)雜,從籌集資金、制定營銷計劃,到招聘員工等等都得一個人扛下來。因此,創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)前應(yīng)認(rèn)清自己的優(yōu)勢劣勢,評估創(chuàng)業(yè)成功的可能性,經(jīng)過慎重調(diào)查和思考再作出決定。至于什么年齡階段是創(chuàng)業(yè)成功的最佳年齡呢?以目前創(chuàng)業(yè)者的情形看來,第一次創(chuàng)業(yè)的年齡越來越傾向年輕化,大約在20~30歲,但創(chuàng)業(yè)幾率很容易成功的年齡層大多在30~40歲。因?yàn)檫@一年齡階段的人,無論社會關(guān)系、處事態(tài)度、經(jīng)濟(jì)狀況、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥寥松啔v及心智都比較豐富和成熟,應(yīng)變的能力較強(qiáng),自然創(chuàng)業(yè)成功的幾率便會較大。32 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