【正文】 ,你比較注重哪一方面?____________ （ ） ,你會( ) ?_________ ,促銷等的影響,不管自己是否需要就購買 ,我也想要有 ,量入為出 ,個性化 ?_________ 、股票、債券 非常感謝您的熱心參與，衷心祝您大學(xué)生活愉快，學(xué)業(yè)有成！。 （如文曲星、步步高學(xué)習(xí)機(jī)、好記星等） （該調(diào)查純屬學(xué)生實踐作業(yè)，無任何商業(yè)用途，敬請放心填答。 您好！我們是市場營銷系08級一班的學(xué)生，為了了解和分析我們大學(xué)生的消費狀況并分析給予理性的消費建議，我們調(diào)查小組特意制作了此份問卷，希望您能在百忙之中抽出一點時間來細(xì)心填寫，以便我們能夠收集到更多的信息，做更加詳實的調(diào)查分析。結(jié)束語高校市場是企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，因此，藍(lán)月亮著眼于這個市場，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費心理和行為，以大學(xué)生的品位、價值取向為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)自身條件，搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實、多樣的市場營銷策略，開拓“高校市場”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費需求，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。除了企業(yè)自身考慮所有可能問題，并采取措施之外，同樣要充分借助校園大使、藍(lán)月亮校園代理人的力量，因為他們作為學(xué)生，更了解校園的情況。為了避免這種情況的發(fā)生，企業(yè)在尋找校園工作人員的時，要提前十天對大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和素質(zhì)考核，并且在活動的進(jìn)行中也要和他們緊密聯(lián)系，關(guān)注活動的進(jìn)行，幫助學(xué)生們處理可能會發(fā)生的問題。（2）高?；顒訁f(xié)助人員不符合要求高校社團(tuán)和學(xué)生會相關(guān)負(fù)責(zé)人、兼職人員、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是活動在校園市場上的主力軍，然而這些信息并沒有統(tǒng)一的平臺將其呈現(xiàn)給企業(yè)。（1） 校園防范嚴(yán)密有些高校對于商業(yè)化的活動防范過于嚴(yán)密，對于企業(yè)想要進(jìn)行的校園推廣活動限制頗多。活動效果評估的主要指標(biāo)是每天廣播節(jié)目規(guī)定數(shù)量的贈品是否全部發(fā)放，廣播內(nèi)容是否得到學(xué)生關(guān)注，學(xué)生短信參與的情況，每周五現(xiàn)場體驗活動贈品發(fā)放的情況，以及活動期間藍(lán)月亮洗衣液高校市場的銷售是否有所增加?；顒樱ǘ┑闹饕康氖翘岣弋a(chǎn)品的體驗率。因此推廣給大學(xué)生的洗衣液產(chǎn)品，除了定位于年輕、激情，塑造產(chǎn)品有品位、高科技的形象，還要設(shè)置合理的價格，以此來開發(fā)年輕顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度。十、策劃控制方案1．一般控制方案高校市場具有其特殊性，雖然大學(xué)生具有獨立購物的能力，但是有相當(dāng)大的一部分的大學(xué)生還是依靠父母每月給的固定的生活費進(jìn)行消費，并不能經(jīng)濟(jì)獨立，因此，其消費結(jié)構(gòu)也是比較特殊，并不是像外界所說的，大學(xué)生消費行為不理性，沒有消費計劃，相反，根據(jù)我們對大學(xué)生的消費習(xí)慣的深入調(diào)查，大學(xué)生消費相對還是比較理性的。根據(jù)以上的財務(wù)預(yù)算表及注釋，為藍(lán)月亮開展高校推廣活動的營銷策劃總開支約為1502500元（15025100=1502500）。九、財務(wù)分析本次策劃針對10個城市的100所具有廣泛性和代表性的院校開展校園推廣活動，經(jīng)過初步的調(diào)查和對相關(guān)資費的研討，進(jìn)行了細(xì)致的財務(wù)預(yù)算，具體開支情況如下表（以一所院校為基準(zhǔn)）：表六：藍(lán)月亮校園推廣活動預(yù)算表序號項目名稱及細(xì)分?jǐn)?shù)量單價合計/元1市場調(diào)研330902活動宣傳板12202403條幅6603604傳單1500755海報302606活動（一）優(yōu)秀作品助學(xué)金510005000網(wǎng)絡(luò)宣傳費用110001000校園廣播站宣傳費用13003007活動（二）短信平臺費用15050校園廣播站宣傳費用112001200試用裝及禮品3001030008活動（三）POP廣告250100促銷人員費用3501509校園大使薪資4600240010其他11000100011總計15025以上未注明為具體活動的預(yù)算項目，均為三次活動的總預(yù)算項目。（5）活動結(jié)果預(yù)測通過對大學(xué)生購物的幾種渠道進(jìn)行分析，商超是大學(xué)生購買日用品的常用渠道，因此，選擇和零售商一起舉辦促銷活動，覆蓋和影響到的目標(biāo)消費人群更多，取得的效果就更明顯。至于到寢室推銷，是大學(xué)生最反感的銷售方式，一般都是午休時間或者晚上，不僅打擾學(xué)生休息，而且很多上門推銷的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，可信度低?；顒悠陂g，憑學(xué)生證和身份證在舉行活動的商超辦理“藍(lán)季風(fēng)”優(yōu)惠卡，多人團(tuán)購享受更多的折扣?！八{(lán)季風(fēng)”是指專為大學(xué)生消費者設(shè)置的優(yōu)惠卡。（3）活動內(nèi)容從初步的調(diào)查及收集的資料中表明，大學(xué)生消費者購買洗衣用品絕大部分是從大型超市，很少有人從校內(nèi)或校外的小超市購買日用品。（4）活動結(jié)果預(yù)測通過廣播專欄節(jié)目的形式，更加貼合大學(xué)生的校園生活，同時內(nèi)容豐富多彩，獎品多多，更加吸引大學(xué)生的注意力，從而達(dá)到傳播的目的，同時試用裝的發(fā)放，對于產(chǎn)品的使用體驗也有了促進(jìn)作用，尤其是現(xiàn)場活動，趣味而生動，親自參與，讓學(xué)生感受更深，記憶也更深刻，由此，更加有利于公司接下來的推廣活動的進(jìn)行。而通過現(xiàn)場同學(xué)們參與手洗被罩，讓大家親眼看到藍(lán)月亮洗衣液的功效，更省時、更干凈、更潔白，更省錢。在廣播專欄節(jié)目開展的每周五，都會舉行“手洗的被罩更干凈”活動?？梢阅７聝?yōu)衣庫在人人網(wǎng)上開展的“排隊”有獎活動，針對藍(lán)月亮產(chǎn)品以及廣播媒介的特點，針對節(jié)目的環(huán)節(jié)，每次節(jié)目開始前，選取幾個數(shù)字a、b、c等，設(shè)置不同數(shù)量的試用品獎品，由聽眾發(fā)短信參與節(jié)目互動，可以分享使用藍(lán)月亮洗衣液的感受，也可以分享校園趣事，也可以就日常生活中的一些問題進(jìn)行咨詢等。為了避免節(jié)目的單調(diào)性，提高收聽率和學(xué)生的參與度，可采取一些趣味和創(chuàng)意的方式，包含有產(chǎn)品體驗的環(huán)節(jié)。通過親身體驗產(chǎn)品，讓高校潛在消費者對于產(chǎn)品有更深層次的感受。另外，在活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，也可以吸納到企業(yè)中來，為企業(yè)儲備人才。同時，也可以根據(jù)本人意愿，成為藍(lán)月亮校園大使，協(xié)助藍(lán)月亮公司校園行活動的推廣和進(jìn)行，除了獲得一定的報酬之外，也能豐富社會實踐的履歷。投票結(jié)束后，將根據(jù)投票結(jié)果評選出優(yōu)秀的創(chuàng)意作品若干。本次活動本著公平公正的原則，鼓勵在校大學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造力，實地全面的了解企業(yè)，更多的接觸社會，展現(xiàn)出年輕一代的風(fēng)采和才華?！办懦鏊{(lán)風(fēng)采”則是將作品中的創(chuàng)意內(nèi)容限定于必須將相關(guān)藍(lán)月亮公司的內(nèi)容自然而和諧的融入進(jìn)去，可以表現(xiàn)藍(lán)月亮的企業(yè)理念、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化等各方面的內(nèi)容，炫出藍(lán)月亮的獨特風(fēng)采。讓學(xué)生在參與過程中主動了解企業(yè)，比被動的接受的效果更為顯著，在潛移默化中，不管是參賽的學(xué)生還是未參賽的學(xué)生都能知道藍(lán)月亮的相關(guān)信息，達(dá)到提高品牌知名度的目的。校園內(nèi)的活動宣傳不管是社團(tuán)活動，還是晚會演出，都會采取海報宣傳的方式，學(xué)生都會比較關(guān)注，由此，通過海報宣傳藍(lán)月亮專門的校園活動，信息有效到達(dá)率比較高；在商超終端，POP醒目的POP廣告的比促銷人員重復(fù)單調(diào)的促銷解說詞更能在第一時間引起消費者的注意力。同時也可以借助平面廣告來進(jìn)行促銷宣傳?；蛘咴谶@些網(wǎng)站上舉辦一些互動活動，引起大學(xué)生消費者的注意，宣傳品牌理念，從而促進(jìn)購買。[5]藍(lán)月亮洗衣液的代言人為知性女性楊瀾，電視廣告已經(jīng)投放市場，形成一定的消費刺激。拉引策略是企業(yè)先通過廣告等直接面向最終消費者，采取強大的促銷攻勢，把新的產(chǎn)品或者服務(wù)介紹給最終市場的小誒著，使之形成強烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種商品。在進(jìn)行校園活動的宣傳的同時，在校園內(nèi)建立藍(lán)月亮洗衣液專賣點，由藍(lán)月亮校園代理人負(fù)責(zé)協(xié)助活動的宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，及時收集和反饋學(xué)生產(chǎn)品體驗使用的感受，以便公司有效調(diào)整計劃。在藍(lán)月亮校園推廣的渠道設(shè)計中，是以KA終端和藍(lán)月亮校園銷售點結(jié)合起來的。本次藍(lán)月亮做的是“開學(xué)季”的校園推廣，通過適當(dāng)降低價格促進(jìn)銷售是一