【正文】 1您心目中合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是： ，可供自己應(yīng)急支配，您最可能的處理方式：（最多選三項(xiàng)） 、報(bào)紙書(shū)刊 ？ ）您所在的學(xué)院：_________ 專(zhuān)業(yè)：_________ 年級(jí)：_________友情提示：沒(méi)有特別提示選幾項(xiàng)的題目均為單選： ： ( ) ,部分靠勤工儉學(xué) （家庭供給兼職加其他收入）________ ：（可多選） 、通訊 、飾品、化妝品 （書(shū)籍文印、文具用品、輔導(dǎo)或課外班等） 、交際 （如洗衣粉，牙膏，洗頭水，沐浴露等）平均為_(kāi)___________ （美發(fā)美容、購(gòu)買(mǎi)服飾、化妝用品）花費(fèi)為_(kāi)___________ —100 —300 （購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍報(bào)刊，參加培訓(xùn)班，考證）花費(fèi)為_(kāi)___ 、通訊（電話、上網(wǎng)）開(kāi)支約為_(kāi)_________ 、娛樂(lè)、交際的相關(guān)開(kāi)支約為（ ） ：（多選）附錄參考文獻(xiàn)[1][J].中國(guó)市場(chǎng)，2007,27:4951.[2][J].,5:3739.[3]李向陽(yáng)，李偉年，[J].,10:812[4]李向陽(yáng)，李偉年，[J].,10:812[5]（第2版）[M].北京：:155關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液的校園問(wèn)卷調(diào)查同學(xué)您好！我是來(lái)自長(zhǎng)春工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，想耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間，協(xié)助我完成這項(xiàng)關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液的市場(chǎng)調(diào)查，謝謝您的參與！關(guān)于您的洗衣習(xí)慣1. 您的性別是： ？ ？ 4．請(qǐng)問(wèn)您洗一盆衣服一般需要洗多少遍？ ： 關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液，想向您了解這些：？A．是 ，會(huì)選用哪個(gè)品牌？ ？ 、肥皂相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？（多選題） ，易溶解？ F其他： ：（功能、包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面）大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)： 不管是活動(dòng)前期的宣傳，活動(dòng)場(chǎng)地和有關(guān)人員的聯(lián)系，還是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制等工作，都需要他們的全力配合，才能更好地完成，尤其是信息的收集和反饋，更有利于企業(yè)依據(jù)實(shí)際狀況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制問(wèn)題活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)不能保證不會(huì)突發(fā)狀況，這要求在活動(dòng)前要注意場(chǎng)地安全的問(wèn)題，所有人員之間的分工合作等。而且人才質(zhì)量參差不一，質(zhì)量的不同會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的活動(dòng)舉辦的影響力的大相徑庭。面對(duì)這種企業(yè)與校方的沖突，藍(lán)月亮可以借助已發(fā)展起來(lái)的校園大使，充分發(fā)揮其作用，讓他們代表企業(yè)與校方溝通，會(huì)更加有效?；顒?dòng)（三）的目標(biāo)是增加銷(xiāo)售，那么最重要的效果評(píng)估指標(biāo)就是銷(xiāo)量的增加，同時(shí)也要評(píng)估大學(xué)生對(duì)該促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)可度，優(yōu)惠卡的辦理情況，產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)數(shù)量，以及購(gòu)買(mǎi)后的使用感受的信息收集。因此要注意貼近大學(xué)生的生活，與大學(xué)生的日常生活息息相關(guān)，抓住大學(xué)生的心理，幫助大學(xué)生切實(shí)的解決一些問(wèn)題，讓大學(xué)生從心底接受企業(yè)，這樣更有利于推廣活動(dòng)的進(jìn)行。表七：在校生消費(fèi)考慮因素傾向表在校生消費(fèi)注重的傾向比例（%）11%49%17%22%1%品牌質(zhì)量外形美觀價(jià)格其他活動(dòng)（一）的目的是為了提高藍(lán)月亮的品牌知名度，因此在測(cè)評(píng)和考量的過(guò)程中，著重從學(xué)生提交的作品的數(shù)量、質(zhì)量、與藍(lán)月亮產(chǎn)品的相關(guān)性，以及學(xué)生的參與度、對(duì)優(yōu)秀作品的支持度、線上線下的互動(dòng)來(lái)進(jìn)行控制和活動(dòng)效果的評(píng)估。對(duì)于日常支出，在追求時(shí)尚、流行、個(gè)性的同時(shí)，相較于品牌，大學(xué)生更注重產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于功效差不多的產(chǎn)品，更傾向于選擇價(jià)格較低的（見(jiàn)表七）。經(jīng)過(guò)本次校園推廣活動(dòng)，藍(lán)月亮不僅在顧客量上將有明顯增加，更重要的是在手中方面將產(chǎn)生良好的品牌形象效應(yīng)，最終在提升藍(lán)月亮高校市場(chǎng)占有率方面發(fā)揮舉足輕重的作用。如活動(dòng)宣傳板費(fèi)用為三次活動(dòng)所需的預(yù)算費(fèi)用。需要注意的是，前期的活動(dòng)宣傳一定要做好，傳播一定要廣、要深，這可以讓藍(lán)月亮校園大使進(jìn)行，因?yàn)槭潜拘５娜?，更熟悉和便利。而大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的大部分物品都是衣物、數(shù)碼產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等，對(duì)于像洗衣液這種在網(wǎng)上和超市購(gòu)買(mǎi)區(qū)別不大的產(chǎn)品，大學(xué)生極少有從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，要在一個(gè)月內(nèi)改變這種消費(fèi)習(xí)慣比較困難，因此，選擇最易接受和最常用的渠道來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)獲得更好的效果和收益。（4）活動(dòng)渠道選擇原因本活動(dòng)是學(xué)生最容易接受的方式。由于，大學(xué)生是價(jià)格敏感型的顧客，因此，首先要給與價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)提高初次購(gòu)買(mǎi)率，從而設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠卡，對(duì)于其他贈(zèng)送贈(zèng)品和禮物的優(yōu)惠，其實(shí)大學(xué)生更看重的是實(shí)際價(jià)格的優(yōu)惠。從調(diào)查中，我們也知道，大學(xué)生了解和購(gòu)買(mǎi)洗衣液產(chǎn)品，大部分也是通過(guò)商場(chǎng)促銷(xiāo)、超市貨架等方式，因此，商場(chǎng)超市是本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)的最佳渠道選擇。（三）：“藍(lán)季風(fēng)”學(xué)生卡活動(dòng)——與終端商超聯(lián)合舉行（1）活動(dòng)時(shí)間2012年3月1日至2012年3月31日 2012年8月25日至2012年9月25日（2）活動(dòng)目的在春秋開(kāi)學(xué)季學(xué)生購(gòu)買(mǎi)日用品的高峰期，和終端商超聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要目的就是促進(jìn)本校學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)率，實(shí)現(xiàn)推廣活動(dòng)的最終目標(biāo)——銷(xiāo)售。參與活動(dòng)的同學(xué)都會(huì)有精美禮品相贈(zèng)。因?yàn)楸徽直容^大，搓洗和漂洗比較費(fèi)勁，大多數(shù)同學(xué)都使用付費(fèi)的洗衣機(jī)洗，這樣不僅洗不干凈，而且顏色也鮮亮。當(dāng)發(fā)來(lái)的正好是之前設(shè)定好的第a、b、c個(gè)發(fā)來(lái)短信的聽(tīng)眾，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。除了介紹有關(guān)產(chǎn)品的信息，藍(lán)月亮也可以作為洗滌方面的專(zhuān)家形象，向?qū)W生們介紹有關(guān)洗衣、護(hù)衣等方面實(shí)用又貼心的小貼士，尤其是對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，怎樣省時(shí)又可以把衣服洗得干凈等。（3） 活動(dòng)內(nèi)容此系列廣播專(zhuān)欄，為期一個(gè)月，借助校園廣播站的傳播平臺(tái)和生活專(zhuān)欄節(jié)目，向大學(xué)生介紹藍(lán)月亮產(chǎn)品各方面的信息，比如使用方法、獨(dú)特配方、去污特效、注意事項(xiàng)等。（二）：“藍(lán)月亮教你的”系列廣播專(zhuān)欄節(jié)目（1） 活動(dòng)時(shí)間2012年9月1日至2012年9月30日（2） 活動(dòng)目的通過(guò)校園廣播的方式，向受眾傳播產(chǎn)品信息以及品牌信息，彰顯企業(yè)的風(fēng)采和特色，這樣不僅是通過(guò)多次重復(fù)的傳播提高品牌知名度，也詳細(xì)的傳達(dá)了有關(guān)產(chǎn)品的信息。（4）活動(dòng)預(yù)測(cè)效果活動(dòng)的本質(zhì)在于提高品牌知名度，除此之外，也是為企業(yè)打開(kāi)校園產(chǎn)品推廣的通路，校園大使的選定，是聯(lián)系企業(yè)和大學(xué)生的紐帶，校園市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，校園售后服務(wù)點(diǎn)的設(shè)立等，可以了解更多準(zhǔn)確、真實(shí)的有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)者的信息，及時(shí)的反饋信息，有利于企業(yè)以此策劃方案和解決問(wèn)題。優(yōu)秀的創(chuàng)意者，除了可以獲得藍(lán)月亮公司的助學(xué)金1000元外，還能獲得一次在藍(lán)月亮公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，由線上和線下投票雙線并行，由學(xué)生自主投票。大學(xué)生均可參加，可上傳的作品請(qǐng)上傳至藍(lán)月亮官方網(wǎng)站，不可上傳的作品請(qǐng)?zhí)峤恢列@廣播站，由廣播站展出。（3） 活動(dòng)內(nèi)容所謂微創(chuàng)意大賽即為表現(xiàn)形式不限，可以是圖片、歌曲、文字、音頻、漫畫(huà)、視頻、畫(huà)作等，但是要求內(nèi)容不要太繁瑣、太長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)單、精致、有深意，比如微小說(shuō)、微視頻等。八、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案（一）：“炫出藍(lán)風(fēng)采”微創(chuàng)意大