【正文】 （該調(diào)查純屬學(xué)生實(shí)踐作業(yè)，無任何商業(yè)用途，敬請(qǐng)放心填答。為了避免這種情況的發(fā)生，企業(yè)在尋找校園工作人員的時(shí)，要提前十天對(duì)大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和素質(zhì)考核，并且在活動(dòng)的進(jìn)行中也要和他們緊密聯(lián)系，關(guān)注活動(dòng)的進(jìn)行，幫助學(xué)生們處理可能會(huì)發(fā)生的問題?；顒?dòng)（二）的主要目的是提高產(chǎn)品的體驗(yàn)率。九、財(cái)務(wù)分析本次策劃針對(duì)10個(gè)城市的100所具有廣泛性和代表性的院校開展校園推廣活動(dòng)，經(jīng)過初步的調(diào)查和對(duì)相關(guān)資費(fèi)的研討，進(jìn)行了細(xì)致的財(cái)務(wù)預(yù)算，具體開支情況如下表（以一所院校為基準(zhǔn)）：表六：藍(lán)月亮校園推廣活動(dòng)預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目名稱及細(xì)分?jǐn)?shù)量單價(jià)合計(jì)/元1市場(chǎng)調(diào)研330902活動(dòng)宣傳板12202403條幅6603604傳單1500755海報(bào)302606活動(dòng)（一）優(yōu)秀作品助學(xué)金510005000網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用110001000校園廣播站宣傳費(fèi)用13003007活動(dòng)（二）短信平臺(tái)費(fèi)用15050校園廣播站宣傳費(fèi)用112001200試用裝及禮品3001030008活動(dòng)（三）POP廣告250100促銷人員費(fèi)用3501509校園大使薪資4600240010其他11000100011總計(jì)15025以上未注明為具體活動(dòng)的預(yù)算項(xiàng)目，均為三次活動(dòng)的總預(yù)算項(xiàng)目。“藍(lán)季風(fēng)”是指專為大學(xué)生消費(fèi)者設(shè)置的優(yōu)惠卡。在廣播專欄節(jié)目開展的每周五，都會(huì)舉行“手洗的被罩更干凈”活動(dòng)。另外，在活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，也可以吸納到企業(yè)中來，為企業(yè)儲(chǔ)備人才。“炫出藍(lán)風(fēng)采”則是將作品中的創(chuàng)意內(nèi)容限定于必須將相關(guān)藍(lán)月亮公司的內(nèi)容自然而和諧的融入進(jìn)去，可以表現(xiàn)藍(lán)月亮的企業(yè)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化等各方面的內(nèi)容，炫出藍(lán)月亮的獨(dú)特風(fēng)采?；蛘咴谶@些網(wǎng)站上舉辦一些互動(dòng)活動(dòng)，引起大學(xué)生消費(fèi)者的注意，宣傳品牌理念，從而促進(jìn)購(gòu)買。在藍(lán)月亮校園推廣的渠道設(shè)計(jì)中，是以KA終端和藍(lán)月亮校園銷售點(diǎn)結(jié)合起來的。本次策劃主要推廣的是洗衣液產(chǎn)品，洗衣液中又以新研發(fā)的藍(lán)月亮手洗專用洗衣液為主推，集中宣傳的是產(chǎn)品輕松手洗的理念。采取迎頭定位的策略。（2）年輕時(shí)尚的白領(lǐng)階層白領(lǐng)階層對(duì)于便捷、迅速、時(shí)尚的生活比較推崇，可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)這樣的理念，宣傳藍(lán)月亮洗衣液的芳香、省時(shí)省水、柔順、不傷手、不傷皮膚、適合機(jī)洗等功效。五、營(yíng)銷目標(biāo)%選取在北京、上海、廣州等10個(gè)城市的100所高校進(jìn)行藍(lán)月亮洗衣液推廣活動(dòng)。（2）洗衣液巨大的開發(fā)潛力空間洗衣液產(chǎn)品的市場(chǎng)并不是十分成熟，消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的不傷手功能肯定，但仍然有產(chǎn)品保護(hù)衣物，香味清新以及強(qiáng)力去漬等功能需求。2008年推出的由“跳水皇后”郭晶晶代言的深層潔凈洗衣液引爆了洗衣液市場(chǎng)；2010年推出的調(diào)理衣物顏色的亮白增艷洗衣液，攜手楊瀾引領(lǐng)勢(shì)不可擋的洗衣“液趨勢(shì)”；2011年，藍(lán)月亮推出全球首款手洗專用洗衣液，其聲勢(shì)之浩大，可以預(yù)見“輕松手洗”的新風(fēng)潮將席卷洗衣市場(chǎng)。近年來，國(guó)家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國(guó)家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，藍(lán)月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。根據(jù)AC 尼爾森的數(shù)據(jù)，2009 年洗衣液銷售市場(chǎng)增幅超過100%，2010 年增幅同比提升91%，其中，核心城市增長(zhǎng)為89%，省會(huì)城市為84%，地級(jí)市為97%，農(nóng)村為95%，幾乎都成倍增長(zhǎng)。據(jù)AC 尼爾森公布的中國(guó)洗衣劑市場(chǎng)報(bào)告顯示，2009 年中國(guó)洗衣液市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，呈爆發(fā)性增長(zhǎng)的洗衣液市場(chǎng)吸引了眾多日化品牌的加入，其中率先發(fā)力引領(lǐng)洗衣變革的藍(lán)月亮表現(xiàn)最為奪目，%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國(guó)洗衣液第一品牌。同時(shí)，%。但因?yàn)楣?jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們往往愿意這樣去使用和消費(fèi)。因?yàn)橄匆聶C(jī)的普及以及肥皂在硬水中使用的不利，早在1985年洗衣粉已逐漸取代了肥皂。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進(jìn)入了中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。（1）擴(kuò)大品牌知名度讓大學(xué)生通過一些活動(dòng)，對(duì)于藍(lán)月亮公司的發(fā)展歷程、品牌故事、企業(yè)文化、企業(yè)文化、企業(yè)理念等內(nèi)容有所了解。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國(guó)際尖端技術(shù)融入中國(guó)人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。廣州藍(lán)月亮校園推廣營(yíng)銷策劃書一、前言據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)，目前各類大學(xué)生已超過2000萬，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場(chǎng)。為了進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對(duì)高校市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。樹立企業(yè)良好健康的形象，體現(xiàn)出與校園生活息息相關(guān)的一面。公司已通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高。發(fā)達(dá)國(guó)家目前已完全接受了“多種功能合一”的洗衣液，洗衣液與洗衣粉有很大區(qū)別的。來自AC 尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)洗衣液在2010 年達(dá)到整個(gè)洗衣滌劑市場(chǎng)的19%，預(yù)計(jì)在2015 年之后將達(dá)到30%。當(dāng)然，洗衣液市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間，在國(guó)外，洗衣液與洗衣粉的比例是6∶4，而在我國(guó)，洗衣液市場(chǎng)方興未艾，僅集中在大中城市，市場(chǎng)覆蓋率及使用率都較低。伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn)。（2）藍(lán)月亮宏觀環(huán)境具體分析下面結(jié)合各種因素對(duì)藍(lán)月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：①人口環(huán)境分析：人口環(huán)境包含人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。特別是大學(xué)生每月都會(huì)有固定的生活費(fèi)用，來滿足日常的生活、娛樂和學(xué)習(xí)支出，并且大學(xué)生追求健康、時(shí)尚、便捷的生活方式，對(duì)于并不會(huì)占據(jù)太多生活費(fèi)的必需品，大學(xué)生將愿意花費(fèi)更多的錢買質(zhì)量好的健康、便利的產(chǎn)品。15類產(chǎn)品獲得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。由此可見，藍(lán)月亮的研發(fā)能力很強(qiáng)，技術(shù)領(lǐng)先為一大優(yōu)勢(shì)。藍(lán)月亮可以研究不同消費(fèi)群體的特殊要求開發(fā)不同功效特點(diǎn)的產(chǎn)品。截止至2010年大陸全日制普通本科院校共792所，由此可見活動(dòng)推廣范圍覆蓋率為12%左右，但根據(jù)院校規(guī)模的不同，市場(chǎng)占有率還有上升的空間，以及活動(dòng)的影響力帶來的其他非活動(dòng)高校的大學(xué)生消費(fèi)者。（3）嬰幼兒專用的洗衣液隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，父母對(duì)于孩子健康的細(xì)節(jié)更為注重，在這一細(xì)分的市場(chǎng)，主要強(qiáng)調(diào)的是適宜寶寶使用的洗衣液，親膚、殺菌，讓寶寶穿著更舒服，更安全。藍(lán)月亮有實(shí)習(xí)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，并且洗衣液的生產(chǎn)商都還沒有對(duì)高校市場(chǎng)集中開發(fā)，藍(lán)月亮可以在大面積范圍內(nèi)，迅速的出擊，取得成效。但是要注意不能太過于強(qiáng)調(diào)手洗，將洗衣液的功能限制了，也要宣傳機(jī)洗同樣強(qiáng)力潔凈。KA終端主要為學(xué)校周邊的大型賣場(chǎng)、大型超市、便利超市，在這些終端銷售點(diǎn)內(nèi)開展針對(duì)大學(xué)生的促銷活動(dòng)。KA終端的人員促銷也要全力進(jìn)行，結(jié)合一些針對(duì)大學(xué)生群體專門的折扣和優(yōu)惠，通過現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的解說，來吸引目標(biāo)消費(fèi)者。大學(xué)生均可參加，可上傳的作品請(qǐng)上傳至藍(lán)月亮官方網(wǎng)站，不可上傳的作品請(qǐng)