【正文】 （該調(diào)查純屬學生實踐作業(yè)，無任何商業(yè)用途，敬請放心填答。為了避免這種情況的發(fā)生，企業(yè)在尋找校園工作人員的時，要提前十天對大學生進行相關(guān)的培訓和素質(zhì)考核，并且在活動的進行中也要和他們緊密聯(lián)系，關(guān)注活動的進行，幫助學生們處理可能會發(fā)生的問題?；顒樱ǘ┑闹饕康氖翘岣弋a(chǎn)品的體驗率。九、財務分析本次策劃針對10個城市的100所具有廣泛性和代表性的院校開展校園推廣活動，經(jīng)過初步的調(diào)查和對相關(guān)資費的研討，進行了細致的財務預算，具體開支情況如下表（以一所院校為基準）：表六：藍月亮校園推廣活動預算表序號項目名稱及細分數(shù)量單價合計/元1市場調(diào)研330902活動宣傳板12202403條幅6603604傳單1500755海報302606活動（一）優(yōu)秀作品助學金510005000網(wǎng)絡(luò)宣傳費用110001000校園廣播站宣傳費用13003007活動（二）短信平臺費用15050校園廣播站宣傳費用112001200試用裝及禮品3001030008活動（三）POP廣告250100促銷人員費用3501509校園大使薪資4600240010其他11000100011總計15025以上未注明為具體活動的預算項目，均為三次活動的總預算項目?！八{季風”是指專為大學生消費者設(shè)置的優(yōu)惠卡。在廣播專欄節(jié)目開展的每周五，都會舉行“手洗的被罩更干凈”活動。另外，在活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，也可以吸納到企業(yè)中來，為企業(yè)儲備人才?！办懦鏊{風采”則是將作品中的創(chuàng)意內(nèi)容限定于必須將相關(guān)藍月亮公司的內(nèi)容自然而和諧的融入進去，可以表現(xiàn)藍月亮的企業(yè)理念、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化等各方面的內(nèi)容，炫出藍月亮的獨特風采?；蛘咴谶@些網(wǎng)站上舉辦一些互動活動，引起大學生消費者的注意，宣傳品牌理念，從而促進購買。在藍月亮校園推廣的渠道設(shè)計中，是以KA終端和藍月亮校園銷售點結(jié)合起來的。本次策劃主要推廣的是洗衣液產(chǎn)品，洗衣液中又以新研發(fā)的藍月亮手洗專用洗衣液為主推，集中宣傳的是產(chǎn)品輕松手洗的理念。采取迎頭定位的策略。（2）年輕時尚的白領(lǐng)階層白領(lǐng)階層對于便捷、迅速、時尚的生活比較推崇，可以為產(chǎn)品設(shè)計這樣的理念，宣傳藍月亮洗衣液的芳香、省時省水、柔順、不傷手、不傷皮膚、適合機洗等功效。五、營銷目標%選取在北京、上海、廣州等10個城市的100所高校進行藍月亮洗衣液推廣活動。（2）洗衣液巨大的開發(fā)潛力空間洗衣液產(chǎn)品的市場并不是十分成熟，消費者對現(xiàn)行產(chǎn)品的不傷手功能肯定，但仍然有產(chǎn)品保護衣物，香味清新以及強力去漬等功能需求。2008年推出的由“跳水皇后”郭晶晶代言的深層潔凈洗衣液引爆了洗衣液市場；2010年推出的調(diào)理衣物顏色的亮白增艷洗衣液，攜手楊瀾引領(lǐng)勢不可擋的洗衣“液趨勢”；2011年，藍月亮推出全球首款手洗專用洗衣液，其聲勢之浩大，可以預見“輕松手洗”的新風潮將席卷洗衣市場。近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，藍月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。隨著中國市場經(jīng)濟的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對于生活的要求也將日趨變高，此時，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端產(chǎn)品的消費。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。根據(jù)AC 尼爾森的數(shù)據(jù)，2009 年洗衣液銷售市場增幅超過100%，2010 年增幅同比提升91%，其中，核心城市增長為89%，省會城市為84%，地級市為97%，農(nóng)村為95%，幾乎都成倍增長。據(jù)AC 尼爾森公布的中國洗衣劑市場報告顯示，2009 年中國洗衣液市場高速成長，呈爆發(fā)性增長的洗衣液市場吸引了眾多日化品牌的加入，其中率先發(fā)力引領(lǐng)洗衣變革的藍月亮表現(xiàn)最為奪目，%的市場份額穩(wěn)居中國洗衣液第一品牌。同時，%。但因為節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們往往愿意這樣去使用和消費。因為洗衣機的普及以及肥皂在硬水中使用的不利，早在1985年洗衣粉已逐漸取代了肥皂。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。（1）擴大品牌知名度讓大學生通過一些活動，對于藍月亮公司的發(fā)展歷程、品牌故事、企業(yè)文化、企業(yè)文化、企業(yè)理念等內(nèi)容有所了解。廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。廣州藍月亮校園推廣營銷策劃書一、前言據(jù)統(tǒng)計，在我國，目前各類大學生已超過2000萬，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。為了進一步開發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，占據(jù)大學生洗滌用品的主導品牌地位。樹立企業(yè)良好健康的形象，體現(xiàn)出與校園生活息息相關(guān)的一面。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高。發(fā)達國家目前已完全接受了“多種功能合一”的洗衣液，洗衣液與洗衣粉有很大區(qū)別的。來自AC 尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)洗衣液在2010 年達到整個洗衣滌劑市場的19%，預計在2015 年之后將達到30%。當然，洗衣液市場還有很大發(fā)展空間，在國外，洗衣液與洗衣粉的比例是6∶4，而在我國，洗衣液市場方興未艾，僅集中在大中城市，市場覆蓋率及使用率都較低。伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。（2）藍月亮宏觀環(huán)境具體分析下面結(jié)合各種因素對藍月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：①人口環(huán)境分析：人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。特別是大學生每月都會有固定的生活費用，來滿足日常的生活、娛樂和學習支出，并且大學生追求健康、時尚、便捷的生活方式，對于并不會占據(jù)太多生活費的必需品，大學生將愿意花費更多的錢買質(zhì)量好的健康、便利的產(chǎn)品。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標志認證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。由此可見，藍月亮的研發(fā)能力很強，技術(shù)領(lǐng)先為一大優(yōu)勢。藍月亮可以研究不同消費群體的特殊要求開發(fā)不同功效特點的產(chǎn)品。截止至2010年大陸全日制普通本科院校共792所，由此可見活動推廣范圍覆蓋率為12%左右，但根據(jù)院校規(guī)模的不同，市場占有率還有上升的空間，以及活動的影響力帶來的其他非活動高校的大學生消費者。（3）嬰幼兒專用的洗衣液隨著人們的生活水平和消費水平的提高，父母對于孩子健康的細節(jié)更為注重，在這一細分的市場，主要強調(diào)的是適宜寶寶使用的洗衣液，親膚、殺菌，讓寶寶穿著更舒服，更安全。藍月亮有實習與其他競爭對手對抗，并且洗衣液的生產(chǎn)商都還沒有對高校市場集中開發(fā)，藍月亮可以在大面積范圍內(nèi)，迅速的出擊，取得成效。但是要注意不能太過于強調(diào)手洗，將洗衣液的功能限制了，也要宣傳機洗同樣強力潔凈。KA終端主要為學校周邊的大型賣場、大型超市、便利超市，在這些終端銷售點內(nèi)開展針對大學生的促銷活動。KA終端的人員促銷也要全力進行，結(jié)合一些針對大學生群體專門的折扣和優(yōu)惠，通過現(xiàn)場促銷人員的解說，來吸引目標消費者。大學生均可參加，可上傳的作品請上傳至藍月亮官方網(wǎng)站，不可上傳的作品請