【正文】 ，組織項(xiàng)目運(yùn)營省直專業(yè)局、各市、縣局要逐級建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以項(xiàng)目為抓手，因地制宜地細(xì)化校園市場綜合開發(fā)實(shí)施方案，各項(xiàng)措施細(xì)化量化，突出抓好示范單位的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流，形成校園市場綜合開發(fā)的良好態(tài)勢。（3）產(chǎn)品策略：以“金色童年”、“愛心呵護(hù)幸福成長”等為思路開發(fā)個性化郵票。節(jié)日季：教師節(jié)（1）營銷時點(diǎn)：7至9月份（2）目標(biāo)市場：全省各類中學(xué)?？捎行岣呖蛻魸M意度，體現(xiàn)人文關(guān)懷，同時樹立郵政良好形象，爭取長期合作。③畢業(yè)班級師生合影④畢業(yè)生個性化郵票⑤畢業(yè)生個性化明信片⑥電子相冊（光盤）（5）產(chǎn)品形式：橫版大度16開（適合放置班級合影并確保頭像清晰），彩色印刷，封面采用250克銅版紙，覆亞膜，內(nèi)頁使用157克銅版紙，一般1020頁，2040個版面。信息收集方式：一是深入園校，通過學(xué)生花名冊獲取信息；二是利用信息采集表，深入鄉(xiāng)村街道收集信息；三是借助與留守兒童關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的單位，比如婦聯(lián)、教育局，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。⑤找準(zhǔn)關(guān)鍵人物。③自助式學(xué)生成績賬單可先與學(xué)校聯(lián)合召開家長會或發(fā)送宣傳征訂單,以家長付費(fèi)方式，做好學(xué)生成績賬單業(yè)務(wù)推介,并現(xiàn)場進(jìn)行登計(jì)與收費(fèi)。（5）渠道、價(jià)格、宣傳策略：同省教育報(bào)刊項(xiàng)目。（4）營銷措施：中學(xué)學(xué)校?利用高考類圖書報(bào)刊有利時機(jī)，擴(kuò)大高考類圖書期刊的銷售。④發(fā)展流動渠道，組織開展現(xiàn)場促銷活動。（3）產(chǎn)品策略：以省教育社發(fā)行報(bào)刊為主打產(chǎn)品。②寒暑假輔導(dǎo)、興趣班等。（1）營銷時點(diǎn)：8月10日至9月20日（2）目標(biāo)市場：大中專院校老師（3）產(chǎn)品策略：制作賀卡型慰問卡和廣告優(yōu)惠券；整合社會資源，搭建廣告平臺，策劃“打開有禮”郵簡；發(fā)布教師節(jié)中郵專送廣告專版；為目標(biāo)客戶制作發(fā)布數(shù)據(jù)庫信函。在摸清各院校畢業(yè)生離校時間后，項(xiàng)目組工作人員要于5月底或10月底進(jìn)駐學(xué)校，提前發(fā)放包裹詳情單，設(shè)立專門收寄點(diǎn)，為學(xué)生交寄包裹提供一切便利。③互惠互利,找到最佳結(jié)合點(diǎn)。畢業(yè)季（1）營銷時點(diǎn)：6月中旬至7月中旬。（4）產(chǎn)品策略：主推代收學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、代發(fā)獎學(xué)金等代收付業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行及布放商易通或POS機(jī)業(yè)務(wù)。（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。（8）發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。②二類院校。二、營銷思路以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。（二）機(jī)會截至2012年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。三、目標(biāo)市場；；。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。2.《新生入學(xué)指南》手冊（1）營銷時點(diǎn)：7月20日至9月5日（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。（4）價(jià)格策略?省發(fā)行局向報(bào)刊社爭取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)；②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。（5）營銷措施?把握關(guān)鍵人。11月中旬至1月中旬；（2）目標(biāo)市場：全日制大中專院校畢業(yè)生。要站在校方的角度多加考慮，將郵政資源和校方資源有機(jī)結(jié)合并充分利用起來，形成互動合作，找到最佳結(jié)合點(diǎn)，真正贏得校方的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)雙贏。二是開展零距離服務(wù)，把郵政服務(wù)延伸到校園，組織力量深入到各畢業(yè)生宿舍，開展上門收寄，提供驗(yàn)視、封包、稱重、填單、收款、開票、裝袋、封袋等一條龍服務(wù)；三是做好親情化服務(wù)。（4）營銷措施：①通過向教育主管部門的匯報(bào)和溝通取得教師名址；②形成廣告、媒體招商方案，選定目標(biāo)客戶，尋求合作共贏。寒暑期輔導(dǎo)、興趣班等招生發(fā)寄對象主要為中小學(xué)校在校學(xué)生。（4）價(jià)格策略：省發(fā)行局向報(bào)刊社爭取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)；將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層單位。（7） 宣傳策略：?利用數(shù)據(jù)庫商函、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的LED屏和郵政車輛等自有媒體進(jìn)行宣傳。②《經(jīng)典作文》系列圖書由課堂內(nèi)外期刊社出版，該社作為關(guān)工委會報(bào)，具有較強(qiáng)的其影響力，由關(guān)工委發(fā)文，可爭取教育主管部門的行業(yè)支持。（1）營銷時點(diǎn)：910月份（2）目標(biāo)市場：全省各類中小學(xué)校。2. 代理金融（1）目標(biāo)客戶：農(nóng)村留守兒童；留守兒童父母、監(jiān)管人或委托人；相關(guān)中、小學(xué)校老師；行政事業(yè)相關(guān)單位，婦聯(lián)、共青團(tuán)、教育局、人保公司、文明辦、衛(wèi)生局及基層組織；愛心人士。幼兒園找園長，中小