校園市場(chǎng)綜合郵政開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-20 01:50 本頁(yè)面
【正文】 ）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。（8）發(fā)行方式①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā)。（9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：7月20日8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。③印刷制作階段：8月10日8月25日④投遞階段：8月25日9月5日。（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和910月份新學(xué)期收訂期。（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報(bào)刊。（4）價(jià)格策略?省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)；②將部分利潤(rùn)讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。（5） 營(yíng)銷(xiāo)措施?在寄送高考錄取通知書(shū)時(shí)，大力推介《大學(xué)新生》。②對(duì)在校大學(xué)生特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，推介《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》，滿足其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求。③爭(zhēng)取高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的配合，采取勤工儉學(xué)等方式，宣傳推廣暢銷(xiāo)報(bào)刊，有效覆蓋學(xué)生寢室。④通過(guò)報(bào)刊亭進(jìn)校園，加大暢銷(xiāo)報(bào)刊的展示銷(xiāo)售力度。五是依靠形象報(bào)刊，搭建發(fā)布平臺(tái)，開(kāi)展廣告經(jīng)營(yíng)，深度挖掘高校學(xué)生這一群體的商業(yè)價(jià)值。（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：23月份和910月份開(kāi)學(xué)期間（2）目標(biāo)市場(chǎng)：各類(lèi)對(duì)學(xué)校市場(chǎng)，以大中專(zhuān)院校為主；（3）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：代收付業(yè)務(wù)（學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)）資金5億元，沉淀額占15%；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率60%。（4）產(chǎn)品策略：主推代收學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、代發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金等代收付業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行及布放商易通或POS機(jī)業(yè)務(wù)。（5）營(yíng)銷(xiāo)措施?把握關(guān)鍵人。主要是在學(xué)校有一定話語(yǔ)權(quán)的人或影響著代收付業(yè)務(wù)的單位，如教育局、財(cái)政局；②把握關(guān)鍵時(shí)間。務(wù)必在寒暑假前后半月與學(xué)校溝通，洽談合作事項(xiàng)，在開(kāi)學(xué)前后半月加以實(shí)施；③把握關(guān)鍵事件。對(duì)參與高考人員，要加大發(fā)卡力度，并附加電子銀行等業(yè)務(wù)。④爭(zhēng)取關(guān)鍵機(jī)構(gòu)許可。要積極爭(zhēng)取金融監(jiān)管部門(mén)的支持，加大對(duì)校園網(wǎng)點(diǎn)、ATM/CRS等自助設(shè)備的布放，為校園師生提供便利服務(wù)。商易通或POS機(jī)可免費(fèi)贈(zèng)送校方財(cái)務(wù)，提供收、付、轉(zhuǎn)款便利。畢業(yè)季（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月中旬至7月中旬。11月中旬至1月中旬；（2）目標(biāo)市場(chǎng)：全日制大中專(zhuān)院校畢業(yè)生。（3）產(chǎn)品定位：以快遞包裹為主，普通包裹為輔。（4）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：全省郵政力爭(zhēng)進(jìn)駐所有院校收寄校園包裹，確保市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上。（5）營(yíng)銷(xiāo)措施：①周密部署，做好前期摸底工作。各市局要成立校園包裹營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，做好摸底調(diào)查、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、宣傳方案制定、現(xiàn)場(chǎng)收寄、后勤保障等工作，力爭(zhēng)消滅院校收寄空白點(diǎn)。②加大公關(guān)，做好與校方溝通工作。各市局要充分利用大客戶部門(mén)與各高校業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，積極取得校方支持，為郵政進(jìn)入校園創(chuàng)造良好的氛圍。③互惠互利,找到最佳結(jié)合點(diǎn)。要站在校方的角度多加考慮，將郵政資源和校方資源有機(jī)結(jié)合并充分利用起來(lái)，形成互動(dòng)合作，找到最佳結(jié)合點(diǎn)，真正贏得校方的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)雙贏。④靈活掌控，做好價(jià)格策略激勵(lì)工作。一是利用“給畢業(yè)生們的一封信”，以張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單等形式告知學(xué)生，同時(shí)還可采取送禮品促銷(xiāo)的辦法；二是各市局可對(duì)定點(diǎn)收寄的校園包裹制定優(yōu)惠政策；三是為爭(zhēng)取集團(tuán)客戶，對(duì)要求免費(fèi)提供包裝箱的客戶，各市局可視情況自行確定；四是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、郵政進(jìn)入難度較大的個(gè)別學(xué)校，可采取由校方出面組織收寄、郵政部門(mén)按一定比例支付代辦費(fèi)的辦法解決。⑤加大業(yè)務(wù)宣傳推廣。利用郵政DM商函、短信、門(mén)戶網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳；聯(lián)合校內(nèi)團(tuán)委、行政處等部門(mén)大力宣傳，在校內(nèi)懸掛橫幅，張貼主題海報(bào)，散發(fā)宣傳單，同時(shí)通過(guò)?？?、公告欄推廣。⑥細(xì)化服務(wù)措施。一是提前進(jìn)駐校園。在摸清各院校畢業(yè)生離校時(shí)間后，項(xiàng)目組工作人員要于5月底或10月底進(jìn)駐學(xué)校，提前發(fā)放包裹詳情單，設(shè)立專(zhuān)門(mén)收寄點(diǎn)，為學(xué)生交寄包裹提供一切便利。二是開(kāi)展零距離服務(wù)，把郵政服務(wù)延伸到校園，組織力量深入到各畢業(yè)生宿舍，開(kāi)展上門(mén)收寄，提供驗(yàn)視、封包、稱(chēng)重、填單、收款、開(kāi)票、裝袋、封袋等一條龍服務(wù)；三是做好親情化服務(wù)。要關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)，于細(xì)微處盡可能為學(xué)生提供更多的方便，如現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)生備好解渴的飲用水，為學(xué)生自備的編織袋提供地址書(shū)寫(xiě)布條、粗碳筆、針線等用品。對(duì)有包裹交寄意向的，可先發(fā)放包裝用品，為學(xué)生提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；四是保證充足的運(yùn)能，合理調(diào)度，趟車(chē)要隨叫隨到，確保包裹在收寄后兩小時(shí)內(nèi)及時(shí)運(yùn)走，堅(jiān)決杜絕包裹積壓現(xiàn)象。（1）目標(biāo)市場(chǎng)：大中專(zhuān)院校。（2）其他內(nèi)容：同中學(xué)市場(chǎng)畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)。慶典（節(jié)日）季（1）目標(biāo)市場(chǎng)：結(jié)合大中專(zhuān)院校周年慶典活動(dòng)為客戶提供高、中、低檔多檔次、多層次的集郵產(chǎn)品供他們使用。（2）產(chǎn)品策略：大、中專(zhuān)院校定向郵品、學(xué)生的個(gè)性化郵品。（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：8月10日至9月20日（2）目標(biāo)市場(chǎng)：大中專(zhuān)院校老師（3）產(chǎn)品策略：制作賀卡型慰問(wèn)卡和廣告優(yōu)惠券；整合社會(huì)資源，搭建廣告平臺(tái)，策劃“打開(kāi)有禮”郵簡(jiǎn)；發(fā)布教師節(jié)中郵專(zhuān)送廣告專(zhuān)版；為目標(biāo)客戶制作發(fā)布數(shù)據(jù)庫(kù)信函。（4）營(yíng)銷(xiāo)措施：①通過(guò)向教育主管部門(mén)的匯報(bào)和溝通取得教師名址；②形成廣告、媒體招商方案，選
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