校園市場綜合郵政開發(fā)營銷策劃書-文庫吧
2025-07-20 01:50 本頁面
【正文】 ）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。（8）發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。（9）營銷進度安排?啟動階段：7月20日8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。②招商設(shè)計階段：8月10日8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：8月10日8月25日④投遞階段：8月25日9月5日。（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和910月份新學(xué)期收訂期。（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。（4）價格策略?省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標(biāo)準(zhǔn)；②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。（5） 營銷措施?在寄送高考錄取通知書時，大力推介《大學(xué)新生》。②對在校大學(xué)生特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，推介《微創(chuàng)業(yè)三十六計》，滿足其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求。③爭取高校團委、學(xué)生會的配合，采取勤工儉學(xué)等方式，宣傳推廣暢銷報刊，有效覆蓋學(xué)生寢室。④通過報刊亭進校園，加大暢銷報刊的展示銷售力度。五是依靠形象報刊，搭建發(fā)布平臺，開展廣告經(jīng)營，深度挖掘高校學(xué)生這一群體的商業(yè)價值。（1）營銷時點：23月份和910月份開學(xué)期間（2）目標(biāo)市場：各類對學(xué)校市場，以大中專院校為主；（3）營銷目標(biāo)：代收付業(yè)務(wù)（學(xué)費、住宿費、生活費）資金5億元，沉淀額占15%；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率60%。（4）產(chǎn)品策略：主推代收學(xué)雜費業(yè)務(wù)、代發(fā)工資、代發(fā)獎學(xué)金等代收付業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行、手機銀行及布放商易通或POS機業(yè)務(wù)。（5）營銷措施?把握關(guān)鍵人。主要是在學(xué)校有一定話語權(quán)的人或影響著代收付業(yè)務(wù)的單位，如教育局、財政局；②把握關(guān)鍵時間。務(wù)必在寒暑假前后半月與學(xué)校溝通，洽談合作事項，在開學(xué)前后半月加以實施；③把握關(guān)鍵事件。對參與高考人員，要加大發(fā)卡力度，并附加電子銀行等業(yè)務(wù)。④爭取關(guān)鍵機構(gòu)許可。要積極爭取金融監(jiān)管部門的支持，加大對校園網(wǎng)點、ATM/CRS等自助設(shè)備的布放，為校園師生提供便利服務(wù)。商易通或POS機可免費贈送校方財務(wù)，提供收、付、轉(zhuǎn)款便利。畢業(yè)季（1）營銷時點：6月中旬至7月中旬。11月中旬至1月中旬；（2）目標(biāo)市場：全日制大中專院校畢業(yè)生。（3）產(chǎn)品定位：以快遞包裹為主，普通包裹為輔。（4）營銷目標(biāo)：全省郵政力爭進駐所有院校收寄校園包裹，確保市場占有率達90%以上。（5）營銷措施：①周密部署，做好前期摸底工作。各市局要成立校園包裹營銷項目領(lǐng)導(dǎo)小組，做好摸底調(diào)查、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、宣傳方案制定、現(xiàn)場收寄、后勤保障等工作，力爭消滅院校收寄空白點。②加大公關(guān)，做好與校方溝通工作。各市局要充分利用大客戶部門與各高校業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，積極取得校方支持，為郵政進入校園創(chuàng)造良好的氛圍。③互惠互利,找到最佳結(jié)合點。要站在校方的角度多加考慮，將郵政資源和校方資源有機結(jié)合并充分利用起來，形成互動合作，找到最佳結(jié)合點，真正贏得校方的認(rèn)可,實現(xiàn)雙贏。④靈活掌控，做好價格策略激勵工作。一是利用“給畢業(yè)生們的一封信”，以張貼海報、散發(fā)宣傳單等形式告知學(xué)生，同時還可采取送禮品促銷的辦法；二是各市局可對定點收寄的校園包裹制定優(yōu)惠政策；三是為爭取集團客戶，對要求免費提供包裝箱的客戶，各市局可視情況自行確定；四是對市場競爭激烈、郵政進入難度較大的個別學(xué)校，可采取由校方出面組織收寄、郵政部門按一定比例支付代辦費的辦法解決。⑤加大業(yè)務(wù)宣傳推廣。利用郵政DM商函、短信、門戶網(wǎng)站等渠道進行宣傳；聯(lián)合校內(nèi)團委、行政處等部門大力宣傳，在校內(nèi)懸掛橫幅，張貼主題海報，散發(fā)宣傳單，同時通過?？⒐鏅谕茝V。⑥細(xì)化服務(wù)措施。一是提前進駐校園。在摸清各院校畢業(yè)生離校時間后，項目組工作人員要于5月底或10月底進駐學(xué)校，提前發(fā)放包裹詳情單，設(shè)立專門收寄點，為學(xué)生交寄包裹提供一切便利。二是開展零距離服務(wù)，把郵政服務(wù)延伸到校園，組織力量深入到各畢業(yè)生宿舍，開展上門收寄，提供驗視、封包、稱重、填單、收款、開票、裝袋、封袋等一條龍服務(wù)；三是做好親情化服務(wù)。要關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)，于細(xì)微處盡可能為學(xué)生提供更多的方便，如現(xiàn)場為學(xué)生備好解渴的飲用水，為學(xué)生自備的編織袋提供地址書寫布條、粗碳筆、針線等用品。對有包裹交寄意向的，可先發(fā)放包裝用品，為學(xué)生提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；四是保證充足的運能，合理調(diào)度，趟車要隨叫隨到，確保包裹在收寄后兩小時內(nèi)及時運走，堅決杜絕包裹積壓現(xiàn)象。（1）目標(biāo)市場：大中專院校。（2）其他內(nèi)容：同中學(xué)市場畢業(yè)生紀(jì)念冊。慶典（節(jié)日）季（1）目標(biāo)市場：結(jié)合大中專院校周年慶典活動為客戶提供高、中、低檔多檔次、多層次的集郵產(chǎn)品供他們使用。（2）產(chǎn)品策略：大、中專院校定向郵品、學(xué)生的個性化郵品。（1）營銷時點：8月10日至9月20日（2）目標(biāo)市場：大中專院校老師（3）產(chǎn)品策略：制作賀卡型慰問卡和廣告優(yōu)惠券；整合社會資源，搭建廣告平臺，策劃“打開有禮”郵簡；發(fā)布教師節(jié)中郵專送廣告專版；為目標(biāo)客戶制作發(fā)布數(shù)據(jù)庫信函。（4）營銷措施：①通過向教育主管部門的匯報和溝通取得教師名址；②形成廣告、媒體招商方案，選
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1