【正文】 這一群體的商業(yè)價(jià)值。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和910月份新學(xué)期收訂期。（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷。（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封（5）目標(biāo)市場(chǎng)：①重點(diǎn)高等院校。（四）威脅各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。大中專院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：7月20日8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。②對(duì)在校大學(xué)生特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，推介《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》，滿足其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求。務(wù)必在寒暑假前后半月與學(xué)校溝通，洽談合作事項(xiàng)，在開(kāi)學(xué)前后半月加以實(shí)施；③把握關(guān)鍵事件。（4）營(yíng)銷目標(biāo)：全省郵政力爭(zhēng)進(jìn)駐所有院校收寄校園包裹，確保市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上。一是利用“給畢業(yè)生們的一封信”，以張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單等形式告知學(xué)生，同時(shí)還可采取送禮品促銷的辦法；二是各市局可對(duì)定點(diǎn)收寄的校園包裹制定優(yōu)惠政策；三是為爭(zhēng)取集團(tuán)客戶，對(duì)要求免費(fèi)提供包裝箱的客戶，各市局可視情況自行確定；四是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、郵政進(jìn)入難度較大的個(gè)別學(xué)校，可采取由校方出面組織收寄、郵政部門(mén)按一定比例支付代辦費(fèi)的辦法解決。對(duì)有包裹交寄意向的，可先發(fā)放包裝用品，為學(xué)生提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；四是保證充足的運(yùn)能，合理調(diào)度，趟車(chē)要隨叫隨到，確保包裹在收寄后兩小時(shí)內(nèi)及時(shí)運(yùn)走，堅(jiān)決杜絕包裹積壓現(xiàn)象。（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排?前期準(zhǔn)備階段：8月10日前，市局?jǐn)M定活動(dòng)匯報(bào)材料和招商策劃方案，確定活動(dòng)內(nèi)容，策劃設(shè)計(jì)選定產(chǎn)品，聯(lián)系意向性合作單位；②專題匯報(bào)階段：8月10日至15日，市局向當(dāng)?shù)卣徒逃鞴懿块T(mén)匯報(bào)活動(dòng)情況；③活動(dòng)實(shí)施階段：8月15日至9月10日，做好活動(dòng)招商、產(chǎn)品組織和慰問(wèn)信的寄發(fā)工作。勞保部門(mén)一般會(huì)依托技工院校和各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力開(kāi)展針對(duì)落榜生的技能培訓(xùn)。②采取《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》方式，規(guī)避政策監(jiān)管，保護(hù)學(xué)校收訂組織的積極性，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。③通過(guò)組織開(kāi)展試讀、知心姐姐講故事、公益大講堂、手拉手活動(dòng)、研討會(huì)、作文大賽、致家長(zhǎng)一封信等活動(dòng)，提高郵政教輔業(yè)務(wù)校園中的影響力。小學(xué)學(xué)校?利用《教育周報(bào)》作為教育部中國(guó)教育學(xué)會(huì)會(huì)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，借助《課堂內(nèi)外》作為關(guān)工委會(huì)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，由關(guān)工委發(fā)文，爭(zhēng)取教育主管部門(mén)的行業(yè)支持。（4）營(yíng)銷措施：與學(xué)校老師聯(lián)系，在開(kāi)學(xué)期間舉辦“校園第一課——集郵進(jìn)校園”，在校內(nèi)舉辦集郵展覽、設(shè)置攤點(diǎn)宣傳新郵預(yù)訂、個(gè)性化郵票等業(yè)務(wù)。②將郵務(wù)類產(chǎn)品作為代理金融愛(ài)心禮品，開(kāi)展送祝?；顒?dòng)。通過(guò)節(jié)日短信，定期走訪，禮品贈(zèng)送等方式加強(qiáng)與關(guān)鍵人的聯(lián)系，鞏固與關(guān)鍵人員的關(guān)系。 畢業(yè)季（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：3月底至7月底（2）產(chǎn)品定義：畢業(yè)生紀(jì)念冊(cè)是以畢業(yè)留念為目的，展現(xiàn)學(xué)生在校就讀期間各種表現(xiàn)以及母校風(fēng)光，充分滿足母校與學(xué)生之間，老師與學(xué)生之間及同窗好友之間的畢業(yè)紀(jì)念、情感留駐需求的產(chǎn)品。在向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介時(shí)，可采取比價(jià)策略，即通過(guò)與傳統(tǒng)班級(jí)合影照片的費(fèi)用作對(duì)比，突出郵政產(chǎn)品性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)。（3）目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)客戶為通訊運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)銷售商，賓館、酒樓，眼鏡、電腦、體育用品、箱包經(jīng)銷商，旅行社，旅游景點(diǎn)等；目標(biāo)受眾為應(yīng)屆高考錄取生、高考錄取生家庭。內(nèi)容同大中專院校市場(chǎng)。（略）六、項(xiàng)目控制（一）營(yíng)銷組織，負(fù)責(zé)本專業(yè)校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及項(xiàng)目策劃、落地推進(jìn)及專業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)。省直專業(yè)局、市局要做好項(xiàng)目進(jìn)展落后單位的幫扶工作，幫助查找問(wèn)題、分析原因，理清思路，明確改進(jìn)措施。七、工作要求校園市場(chǎng)綜合開(kāi)發(fā)是ⅩⅩ年全省郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，整合資源是核心，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是保證，聚合營(yíng)銷是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根本。、縣局大客戶中心負(fù)責(zé)貴賓四級(jí)及以上大客戶（年用郵收入20萬(wàn)元以上）的學(xué)校綜合營(yíng)銷和維護(hù)，負(fù)責(zé)綜合客戶經(jīng)理培訓(xùn)。（3） 營(yíng)銷措施：一是加強(qiáng)與園長(zhǎng)、老師的聯(lián)系、溝通，爭(zhēng)取得到支持，大力開(kāi)發(fā)幼兒園市場(chǎng)；二是做好產(chǎn)品組合推廣營(yíng)銷，如推出家長(zhǎng)和幼兒閱讀的親子套餐產(chǎn)品套餐等。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：78月份（2）目標(biāo)市場(chǎng)：全省各類中學(xué)學(xué)校?？蛻艉炞侄ǜ搴蠼挥捎S印刷制作，按照協(xié)議時(shí)間交付客戶。此外，黨校、成人教育、行業(yè)短期培訓(xùn)、校友會(huì)等市場(chǎng)可作為延伸市場(chǎng)進(jìn)行拓展開(kāi)發(fā)。要將留守兒童公益活動(dòng)與代理金融業(yè)務(wù)相結(jié)合，有利于提升郵政對(duì)社會(huì)的影響力和美譽(yù)度；將宣傳與重點(diǎn)時(shí)段有機(jī)結(jié)合，做好幼兒園、中小學(xué)校在開(kāi)學(xué)期間的宣傳工作；將宣傳與送金融知識(shí)、反假幣活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。