【文章內(nèi)容簡介】 定目標客戶，尋求合作共贏。開展認真的分析與調(diào)研，將市場客戶進行細分，重點選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的客戶，精心挑選有代表性的行業(yè)進行有目的性的招商，如通信業(yè)、購物商場、大型超市、汽車、房產(chǎn)、書店等，組織客戶經(jīng)理全面進行營銷；③根據(jù)教師節(jié)特點，策劃具有針對性強、可行性強的節(jié)日產(chǎn)品營銷策劃方案，以供教育主管部門和廣告目標客戶選擇。（5）營銷進度安排?前期準備階段：8月10日前，市局擬定活動匯報材料和招商策劃方案，確定活動內(nèi)容，策劃設(shè)計選定產(chǎn)品，聯(lián)系意向性合作單位；②專題匯報階段：8月10日至15日，市局向當?shù)卣徒逃鞴懿块T匯報活動情況；③活動實施階段：8月15日至9月10日，做好活動招商、產(chǎn)品組織和慰問信的寄發(fā)工作。④活動總結(jié)階段：9月10日至9月20日，做好活動總結(jié)工作，形成案例。（二）中小學(xué)市場開學(xué)季1.“招生信函，圓夢理想”（1）目標市場：?民辦普通高校和職業(yè)學(xué)校。這些學(xué)校為確保生源，一般選擇投入不高、針對性宣傳較強的媒體進行招生，吸引學(xué)生前來就讀。商函寄發(fā)對象主要為：初、高中畢業(yè)生、學(xué)生家長、中學(xué)校長、教師、村委會負責(zé)人等。②寒暑假輔導(dǎo)、興趣班等。寒暑期輔導(dǎo)、興趣班等招生發(fā)寄對象主要為中小學(xué)校在校學(xué)生。③勞動保障部門。勞保部門一般會依托技工院校和各類職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，大力開展針對落榜生的技能培訓(xùn)?？衫贸醺咧新浒裆沸畔椭鞯貏趧颖Ｕ喜块T宣傳政策。（2）其他內(nèi)容：同大中專院校市場“招生信函，圓夢理想”。（1）營銷時點：56月份和910月份新學(xué)期收訂。（2）營銷目標：，凈增4000萬元，穩(wěn)固郵政在區(qū)域市場的主渠道地位。（3）產(chǎn)品策略：以省教育社發(fā)行報刊為主打產(chǎn)品。（4）價格策略：省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率的標準；將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層單位。（5）營銷措施：?聯(lián)合省教育廳，加強郵政與教育合作發(fā)行力度。②采取《致學(xué)生家長一封信》方式，規(guī)避政策監(jiān)管，保護學(xué)校收訂組織的積極性，實現(xiàn)規(guī)模增長。③深化與學(xué)校的合作，以全網(wǎng)郵政校園核心報刊為主，彌補省教育報刊社的產(chǎn)品不足，滿足學(xué)校多樣化需求。（6） 渠道策略：?發(fā)展自有渠道，發(fā)揮專業(yè)營銷團隊的力量，針對重點客戶，進行集中開發(fā)。②整合內(nèi)部資源，整合各專業(yè)客戶資源、營銷平臺促進教輔報刊業(yè)務(wù)開展。③依托外部渠道，引進一些社會關(guān)系廣、專業(yè)經(jīng)驗多的教育系統(tǒng)有關(guān)人員，發(fā)展報刊發(fā)行站、社區(qū)服務(wù)站、三農(nóng)服務(wù)站等社會代辦人員，力爭擴大市場占有率,實施郵政教輔進學(xué)校。④發(fā)展流動渠道，組織開展現(xiàn)場促銷活動。（7） 宣傳策略：?利用數(shù)據(jù)庫商函、營業(yè)網(wǎng)點的LED屏和郵政車輛等自有媒體進行宣傳。②利用報紙、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等社會媒體資源，對郵政教輔報刊進行分層次的宣傳。③通過組織開展試讀、知心姐姐講故事、公益大講堂、手拉手活動、研討會、作文大賽、致家長一封信等活動，提高郵政教輔業(yè)務(wù)校園中的影響力。④組織重點客戶召開業(yè)務(wù)推介會，進行郵政教輔業(yè)務(wù)推薦。（1）營銷時點：56月份和910月份新學(xué)期收訂。（2）營銷目標：中學(xué)報刊由1400萬元增長到5000萬元，凈增3600萬元，樹立郵政教輔圖書發(fā)行品牌和專屬經(jīng)營模式；，；加強國學(xué)教育，培養(yǎng)兒童閱讀習(xí)慣，建立與教育部所轄兩家一級學(xué)會的合作。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)以服務(wù)中、高考為主線的《經(jīng)典作文》系列圖書和《中、高考信息快遞》等教輔報刊；小學(xué)以《教育周報》、《小作家報》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報刊和《學(xué)英語》、《學(xué)習(xí)周報》、《學(xué)苑新報》、《學(xué)習(xí)報》、《學(xué)習(xí)方法報》等教輔報刊為主。（4）營銷措施：中學(xué)學(xué)校?利用高考類圖書報刊有利時機，擴大高考類圖書期刊的銷售。②《經(jīng)典作文》系列圖書由課堂內(nèi)外期刊社出版，該社作為關(guān)工委會報，具有較強的其影響力，由關(guān)工委發(fā)文，可爭取教育主管部門的行業(yè)支持。③借助《中、高考信息快遞》教輔報刊學(xué)科、版本的產(chǎn)品優(yōu)勢，針對本省進行版本的拆分，使產(chǎn)品更加適合本地市場，滿足學(xué)生中、高考階段學(xué)科的需求。小學(xué)學(xué)校?利用《教育周報》作為教育部中國教育學(xué)會會報的優(yōu)勢，借助《課堂內(nèi)外》作為關(guān)工委會報的優(yōu)勢，由關(guān)工委發(fā)文，爭取教育主管部門的行業(yè)支持。②發(fā)揮教輔報刊全學(xué)科、全版本、全系列的產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足各學(xué)科的需求。③爭取中宣部、國家新聞出版廣電總局聯(lián)合發(fā)文，利用《閱讀天下》作為國家新聞出版廣電總局向全國唯一推薦的社會主義核心價值觀系列叢書的產(chǎn)品優(yōu)勢，采取行政組織、家庭購買、第三方贈送等方法，對中小學(xué)各年級和學(xué)校圖書館進行分類發(fā)行。④利用《小作家報》作為教育部中國現(xiàn)代化語文學(xué)會會報的優(yōu)勢，由教育部中國現(xiàn)代化語文學(xué)會、新華網(wǎng)、光明日報社聯(lián)合發(fā)文，開展“美麗中國國學(xué)推廣”百強縣評選活動，面向?qū)W校授予“國學(xué)教育示范學(xué)?！狈Q號和國際尚德教育支持，面向教師提供論文發(fā)布便利，面向家長宣傳國學(xué)教育讀本的作用。（5）渠道、價格、宣傳策略：同省教育報刊項目。（1）營銷時點：910月份（2）目標市場：全省各類中小學(xué)校。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀念封、郵折等產(chǎn)品。（4）營銷措施：與學(xué)校老師聯(lián)系，在開學(xué)期間舉辦“校園第一課——集郵進校園”，在校內(nèi)舉辦集郵展覽、設(shè)置攤點宣傳新郵預(yù)訂、個性化郵票等業(yè)務(wù)。學(xué)中季（1）產(chǎn)品定義：校園成績賬單是以促進家校聯(lián)系為