【正文】 信等活動(dòng)，提高郵政教輔業(yè)務(wù)校園中的影響力。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)以服務(wù)中、高考為主線的《經(jīng)典作文》系列圖書和《中、高考信息快遞》等教輔報(bào)刊；小學(xué)以《教育周報(bào)》、《小作家報(bào)》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報(bào)刊和《學(xué)英語》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》、《學(xué)苑新報(bào)》、《學(xué)習(xí)報(bào)》、《學(xué)習(xí)方法報(bào)》等教輔報(bào)刊為主。小學(xué)學(xué)校?利用《教育周報(bào)》作為教育部中國教育學(xué)會(huì)會(huì)報(bào)的優(yōu)勢，借助《課堂內(nèi)外》作為關(guān)工委會(huì)報(bào)的優(yōu)勢，由關(guān)工委發(fā)文，爭取教育主管部門的行業(yè)支持。國學(xué)推廣”百強(qiáng)縣評選活動(dòng)，面向?qū)W校授予“國學(xué)教育示范學(xué)?！狈Q號和國際尚德教育支持，面向教師提供論文發(fā)布便利，面向家長宣傳國學(xué)教育讀本的作用。（4）營銷措施：與學(xué)校老師聯(lián)系，在開學(xué)期間舉辦“校園第一課——集郵進(jìn)校園”，在校內(nèi)舉辦集郵展覽、設(shè)置攤點(diǎn)宣傳新郵預(yù)訂、個(gè)性化郵票等業(yè)務(wù)。②第三方廣告贊助開發(fā)有條件的局可以聯(lián)系廣告商，落實(shí)賬單開發(fā)經(jīng)費(fèi)，再開發(fā)各校的學(xué)生成績賬單業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)廠家、學(xué)校、家長三方共贏的局面。②將郵務(wù)類產(chǎn)品作為代理金融愛心禮品，開展送祝福活動(dòng)。④對由郵政代發(fā)的留守兒童政府財(cái)政補(bǔ)貼性資金，根據(jù)資金歸屬，在政府機(jī)構(gòu)建立的“留守兒童工作室”、“兒童之家”、“陽光之家”等場所免費(fèi)提供教輔類報(bào)刊或兒童畫冊、書籍等。通過節(jié)日短信，定期走訪，禮品贈(zèng)送等方式加強(qiáng)與關(guān)鍵人的聯(lián)系，鞏固與關(guān)鍵人員的關(guān)系。包括兒童姓名、地址、聯(lián)系方式、就讀園校、在家人員、父母（姓名、務(wù)工地址、聯(lián)系方式、回家頻次）、是否在郵政開立儲(chǔ)蓄賬戶等。 畢業(yè)季（1）營銷時(shí)點(diǎn)：3月底至7月底（2）產(chǎn)品定義：畢業(yè)生紀(jì)念冊是以畢業(yè)留念為目的，展現(xiàn)學(xué)生在校就讀期間各種表現(xiàn)以及母校風(fēng)光，充分滿足母校與學(xué)生之間，老師與學(xué)生之間及同窗好友之間的畢業(yè)紀(jì)念、情感留駐需求的產(chǎn)品。
②師生通訊錄、留言板：包含姓名、家庭住址、聯(lián)系電話、郵箱等內(nèi)容，可作為通訊資料長期保存。在向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介時(shí)，可采取比價(jià)策略，即通過與傳統(tǒng)班級合影照片的費(fèi)用作對比，突出郵政產(chǎn)品性價(jià)比高的優(yōu)勢。在制作時(shí)建議有一定比例的余量，向?qū)W校主要領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班級老師及家庭困難的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送。（3）目標(biāo)市場：目標(biāo)客戶為通訊運(yùn)營商，手機(jī)銷售商，賓館、酒樓，眼鏡、電腦、體育用品、箱包經(jīng)銷商，旅行社，旅游景點(diǎn)等；目標(biāo)受眾為應(yīng)屆高考錄取生、高考錄取生家庭。（4）營銷措施：通過在校區(qū)設(shè)置攤點(diǎn)，宣傳畢業(yè)類個(gè)性化郵票項(xiàng)目，將畢業(yè)留言冊與個(gè)性化郵票相結(jié)合，推出既能同學(xué)留言又能將老師、好友照片上郵票的畢業(yè)紀(jì)念個(gè)性化郵票折（冊）。內(nèi)容同大中專院校市場。節(jié)日季1.“兒童節(jié)”集郵業(yè)務(wù)（1）營銷時(shí)點(diǎn)：45月份（2）目標(biāo)市場：全省各類幼兒園。（略）六、項(xiàng)目控制（一）營銷組織，負(fù)責(zé)本專業(yè)校園市場開發(fā)產(chǎn)品及項(xiàng)目策劃、落地推進(jìn)及專業(yè)營銷人員培訓(xùn)。（二）項(xiàng)目督導(dǎo)、各市縣局要制定項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表，按進(jìn)度落實(shí)項(xiàng)目推進(jìn)。省直專業(yè)局、市局要做好項(xiàng)目進(jìn)展落后單位的幫扶工作，幫助查找問題、分析原因，理清思路，明確改進(jìn)措施。，豐富營銷活動(dòng)省直各專業(yè)局、各市局要認(rèn)真研究、貫徹落實(shí)集團(tuán)公司要求開展的“書香中國、校慶活動(dòng)、安全進(jìn)校園、紅領(lǐng)巾郵局、環(huán)保宣傳、試讀營銷、節(jié)日?？⑿ｉL論壇、關(guān)愛留守兒童、科普宣傳、家長學(xué)校、繪畫大賽、作文大賽及書信大賽”等系列主題營銷活動(dòng)。，注重發(fā)展實(shí)效各級項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要做到上下貫通、橫向聯(lián)合、縱向落實(shí)，整合郵政營銷人員、投遞人員、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、投遞段道、社會(huì)發(fā)行站及社區(qū)服務(wù)站等營銷力量，對學(xué)校實(shí)行網(wǎng)格化營銷，達(dá)到每個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成規(guī)模地開發(fā)一所示范學(xué)校的“一所一?！蹦繕?biāo)。七、工作要求校園市場綜合開發(fā)是ⅩⅩ年全省郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，整合資源是核心，項(xiàng)目運(yùn)營是保證，聚合營銷是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根本。加強(qiáng)項(xiàng)目定期督導(dǎo)通報(bào)工作，及時(shí)通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況、發(fā)展亮點(diǎn)、存在的問題，及時(shí)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗(yàn)。、縣局大客戶中心負(fù)責(zé)貴賓四級及以上大客戶（年用郵收入20萬元以上）的學(xué)校綜合營銷和維護(hù)，負(fù)責(zé)綜合客戶經(jīng)理培訓(xùn)。等專題個(gè)性化郵票產(chǎn)品（4）營銷措施：以集團(tuán)公司發(fā)行的《小蝌蚪找媽媽》郵票為契機(jī)，策劃開發(fā)兒童教育類專題郵折和郵冊，以郵教合作為依托，展開營銷工作。（3） 營銷措施：一是加強(qiáng)與園長、老師的聯(lián)系、溝通，爭取得到支持，大力開發(fā)幼兒園市場；二是做好產(chǎn)品組合推廣營銷，如推出家長和幼兒閱讀的親子套餐產(chǎn)品套餐等。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。（1）營銷時(shí)點(diǎn)：78月份（2）目標(biāo)市場：全省各類中學(xué)學(xué)校。2.“金榜題名，郵政賀喜”（1）產(chǎn)品定義：根據(jù)商家產(chǎn)品促銷、廣告宣傳、折扣信息等內(nèi)容，定制產(chǎn)品開發(fā)主題，通過與學(xué)?；蜞]政速遞合作，將相關(guān)信函寄遞給高考錄取生?？蛻艉炞侄ǜ搴蠼挥捎S印刷制作，按照協(xié)議時(shí)間交付客戶。（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、印制數(shù)量及目標(biāo)消費(fèi)群體接受能力定價(jià)，業(yè)務(wù)毛利潤建議在30%以上。此外，黨校、成人教育、行業(yè)短期培訓(xùn)、校友會(huì)等市場可作為延伸市場進(jìn)行拓展開發(fā)。三是開展數(shù)據(jù)庫營銷，對留守兒童在外務(wù)工家長散發(fā)數(shù)據(jù)庫商函，重點(diǎn)推介郵政綠卡、個(gè)人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。要將留守兒童公益活動(dòng)與代理金融業(yè)務(wù)相結(jié)合，有利于提升郵政對社會(huì)的影響力和美譽(yù)度；將宣傳與重點(diǎn)時(shí)段有機(jī)結(jié)合，做好幼兒園、中小學(xué)校在開學(xué)期間的宣傳工作；將宣傳與送金融知識、反假幣活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。幼兒園找園長，中小學(xué)校找校長、財(cái)務(wù)人員；對于統(tǒng)談不成功的，要深入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走低端