【正文】 且興寧縣的家居市場(chǎng)還未完全的打開。公司要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回饋顧客，回饋方式應(yīng)能加強(qiáng)顧客的品牌忠誠(chéng)度，例如：利用節(jié)日回饋消費(fèi)者，為顧客排憂解難等等。C 設(shè)立經(jīng)理信箱，員工通過信箱向公司領(lǐng)導(dǎo)反映建議和意見，加強(qiáng)公司與員工的溝通交流。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種尖銳社會(huì)問題被暴露出來，社會(huì)也越來越多地把目光焦點(diǎn)匯聚到慈善事業(yè)。梅州現(xiàn)有出境木制品和木質(zhì)家具企業(yè)18家，這些企業(yè)包括內(nèi)銷和外銷等，在市場(chǎng)廣闊的情況下，同時(shí)面臨著各種因素的挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)梅州顧家家居的營(yíng)銷方案的反應(yīng)在很大程度上決定著本公司的價(jià)格行為的效果。主要活動(dòng)及廣告費(fèi)用預(yù)算表：內(nèi)容年度具體項(xiàng)目金額2011年“梅州碧桂園開盤合作”活動(dòng)總計(jì)￥短信促銷￥報(bào)刊宣傳￥合計(jì)：￥2012年“迎新春，體驗(yàn)沙發(fā)的誘惑”活動(dòng)總計(jì)￥“顧家男人的誘惑”活動(dòng)總計(jì)￥短信促銷￥報(bào)刊宣傳￥合計(jì)：￥2013年“迎新春，體驗(yàn)沙發(fā)的誘惑”活動(dòng)總計(jì)￥“顧家男人的誘惑”活動(dòng)總計(jì)￥短信促銷￥報(bào)刊宣傳￥441, 合計(jì)：￥150,團(tuán)隊(duì)分工介紹姓名職務(wù)/項(xiàng)目廖靜平總策劃李倩儀財(cái)務(wù)顧問李菲具體市場(chǎng)推廣活動(dòng)李仙麗具體市場(chǎng)推廣活動(dòng)薛華成短信策略amp。2. 您通常會(huì)在什么情況下去逛家具市場(chǎng)（ ）A 房子剛裝修完畢 32 B 除舊換新 36 C 添置家具 72 D 純粹逛街隨便看看18問題分析:梅州碧桂園預(yù)計(jì)年底可供應(yīng)1800套住房，根據(jù)我們的調(diào)查顯示：高達(dá)20%受訪者表示在新房子裝修后會(huì)選購(gòu)家具，這就意味著在家居新樓盤有相當(dāng)大的彈性。市場(chǎng)推廣廣告推廣深入人心得益于廣告創(chuàng)意生動(dòng)形象。感謝您的參與，祝您好運(yùn)！33 / 33。：_ _____________________________________對(duì)于售后服務(wù)，大部分消費(fèi)者在這次我的調(diào)查詢問中，都表示出不相信沙發(fā)能有售后服務(wù)。4. 購(gòu)買沙發(fā)時(shí)候您最關(guān)心的產(chǎn)品問題是（ ）多選題A 質(zhì)量103 B知名度 10 C美觀 58 D價(jià)格 44 E 售后服務(wù) 36 F購(gòu)買時(shí)的便利程度 155. 您對(duì)顧家家居了解多少（ ）A 曾經(jīng)買過 24 B正打算購(gòu)買顧家家居用品13 C聽說過但還沒有買過90 D 沒有聽說過31問題分析:市場(chǎng)推廣很大一部分就是廣告的推廣，經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：20%的受訪家庭對(duì)顧家家居毫無所知，有些受訪者甚至知道顧家酒卻不知道顧家家居。根據(jù)我們的對(duì)與梅州市民的調(diào)查顯示：梅州城區(qū)的家庭沙發(fā)使用率已將達(dá)到81%，這充分的表明沙發(fā)家庭生活中越來越成為必不可少的一部分。五. 財(cái)務(wù)預(yù)算短期促銷階段采用的是通過活動(dòng)降價(jià)讓利等促銷方式，采取這種方式，可以在發(fā)掘潛在消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，用促銷的手段滿足新老消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到收益的最大化。控制梅州顧家必須加強(qiáng)對(duì)家居特別是沙發(fā)的市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)，穩(wěn)定消費(fèi)群體，這是此份方案實(shí)施過程中最大限額占領(lǐng)梅州家居市場(chǎng)的重要前提。四. 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，將極大影響推廣策略效果。積極主動(dòng)參與政府舉辦的慈善活動(dòng)，關(guān)心公益事業(yè)，體現(xiàn)公司對(duì)社會(huì)公益事業(yè)真誠(chéng)關(guān)注和不遺余力的一面，加強(qiáng)公司與政府的關(guān)系。具體做法：A 在公司創(chuàng)辦一個(gè)刊物，定期刊登公司的重要信息和動(dòng)態(tài)，其內(nèi)容上至公司的重大決策，下至員工的生活情感問題；B 專門成立一個(gè)“聯(lián)誼會(huì)”，負(fù)責(zé)與員工親屬聯(lián)絡(luò)。2013年大埔縣具有較好的地理位置，同時(shí)考慮梅州西部暫時(shí)尚未開設(shè)分銷店，且大埔別墅業(yè)發(fā)展速度比較快，而市場(chǎng)推廣中的異業(yè)合作策略往往可以推動(dòng)顧家家居的銷售額，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)好在一定程度上可以推動(dòng)家居行業(yè)的進(jìn)入。另外大埔青溪鎮(zhèn)石市風(fēng)景優(yōu)美，那里的別墅發(fā)展的速度比較快，而市場(chǎng)推廣中的異業(yè)合作策略往往可以推動(dòng)顧家家居的銷售額，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)好在一定程度上可以推動(dòng)家居行業(yè)的進(jìn)入，所以另外一家分銷店建在大埔是最合適的。雖然顧家今年5月1日在興寧剛開了一家新店，但在接下來三年內(nèi)建多一個(gè)分銷店更有利于品牌推廣跟提升銷售量。工業(yè)總投資11億元?？h域生產(chǎn)總值（億元）2010年人口（萬人）顧家家居分銷店梅江區(qū)32有梅縣62有蕉嶺23無平遠(yuǎn)27無大埔59無豐順68無五華128無興寧118有擁有最多人口的五華縣，總量達(dá)128萬，%，當(dāng)?shù)氐娜司鵊DP與人口因素是影響家居企業(yè)產(chǎn)品銷售效果的重要因素，而沙發(fā)作為較為高消費(fèi)的耐用產(chǎn)品，城鎮(zhèn)人口比例和人民生活水平將在一定程度上影響市場(chǎng)推廣力度，因此，五華在最近幾年不適合建立分銷店。其余各縣市的市場(chǎng)推廣將是梅州顧家未來市場(chǎng)推廣的必然趨勢(shì)?？h域經(jīng)濟(jì)中心家居品牌設(shè)立銷售店可以有效地覆蓋縣內(nèi)家居的市場(chǎng)，挖掘縣域市場(chǎng)的潛力，根據(jù)我們了解2011年6月，梅州顧家將率先在興寧市內(nèi)建立銷售店，但是，剛剛切入市場(chǎng)的梅州顧家需要精心呵護(hù)和培育市場(chǎng)。報(bào)刊宣傳選擇梅州地區(qū)發(fā)行量最多的報(bào)刊梅州日?qǐng)?bào)，梅州日發(fā)行量9萬多份，在廣東地市報(bào)中居于前列。為此，我們將建立新浪微博昵稱為 “梅州顧家家居”微博宣傳操作：A、用“顧家工藝沙發(fā)，永恒愛家之選”作為該微博帳號(hào)的介紹語。在小車外面掛上橫幅，橫幅內(nèi)容如下：“顧家工藝沙發(fā)，永恒愛家之選”?！懊分蓊櫦壹揖訌V告文案”引題：顧家，屬于客家人的優(yōu)良品質(zhì)　　 主題：顧家工藝沙發(fā) 永恒愛家之選　　 副題：無論何時(shí)何地總要顧家愛家正文：客家人常常打拼在外客家人常常走遍天下我們客家人無論何時(shí)總存顧家品質(zhì)無論何地總有顧家情結(jié)顧家工藝沙發(fā)永恒愛家之選 (廣告宣傳效果圖) 廣告投放：根據(jù)我們的調(diào)查顯示，你對(duì)顧家家居的了解渠道數(shù)據(jù)顯示高達(dá)37%的消費(fèi)者是通過平面廣告了解到顧家家居的相關(guān)消息，平面廣告主要包括傳統(tǒng)的 ：報(bào)紙、雜志、直郵、宣傳單、POP(售點(diǎn)廣告）、DM、招貼海報(bào)、戶外看板、夾頁(yè)、X架、樓梯塊幅等以及新興的： 樓宇電視（當(dāng)然也可以是視頻）、車體廣告、熱氣球廣告、燈箱等。市場(chǎng)推廣廣告推廣深入人心得益于廣告創(chuàng)意生動(dòng)形象，梅州顧家家居進(jìn)入梅州應(yīng)該了解客家人的特有的品質(zhì)和情懷，那就是客家人顧家的優(yōu)良品質(zhì)，設(shè)計(jì)新穎和賦予情感和感染力以符合大眾消費(fèi)心理的廣告，在此基礎(chǔ)上從而創(chuàng)造出適合本土化的廣告宣傳文案。 g搬運(yùn)沙發(fā)時(shí)，不要用力推滑沙發(fā)，防止沙發(fā)腿受損。 c沙發(fā)搬動(dòng)時(shí)應(yīng)從底部抬起，如抓住皮軟部位拉扯，粗蠻裝卸或磕碰，均可能使沙發(fā)受損。B 在每周六下午17:00~18:00之間給原有顧客和據(jù)我們選取138238和139230開頭的其中100~200個(gè)全球通號(hào)碼，發(fā)送生活小常識(shí)。經(jīng)過我們了解?；顒?dòng)流程：A．報(bào)名階段（9月 2日—9月11日）：符合條件并有意愿參賽的夫妻通過集一店現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)或電話報(bào)名；B．準(zhǔn)備階段（9月13日—9月16日）：聯(lián)絡(luò)評(píng)委、租賃場(chǎng)地、準(zhǔn)備物資、確定主持人等；C．比賽階段：2012年9月17日（星期六）：初賽（20對(duì)夫妻） 2012年9月24日（星期六）：決賽（10對(duì)夫妻） D．總結(jié)階段：（9月25日——以后）：宣傳升華獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：極品顧家男（一名）：獎(jiǎng)金8000元 + 現(xiàn)金券2500元用心顧家男（兩名）：獎(jiǎng)金 5000元 + 現(xiàn)金券2000元 盡心顧家男（三名）：獎(jiǎng)金 3000元 + 現(xiàn)金券1500元 一般顧家男（四名）：獎(jiǎng)金 1000元 + 現(xiàn)金券1000元 積極奉獻(xiàn)獎(jiǎng)（未進(jìn)決賽的十名）：獎(jiǎng)金200元 + 現(xiàn)金券1000元 忠誠(chéng)老顧客（評(píng)委共60人次）：每人/每次100元超幸運(yùn)觀眾（評(píng)委共40人次）：每人/每次50元 +現(xiàn)金券500元經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 材料數(shù)量費(fèi)用（元）宣傳費(fèi)包括刊登報(bào)刊等20000大舞臺(tái)2次6000場(chǎng)地租借2次14000帳篷租借202次800怡寶礦泉水8箱200電子設(shè)備2音響+2麥克風(fēng)（2次）1600主持人22次800食材60