【正文】 中高收入的人群② 新婚青年，對(duì)沙發(fā)有較高的品位追求者 ③ 搬遷新居消費(fèi)者。B 抑制性（外部機(jī)遇+內(nèi)部劣勢(shì)）抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。舒適的文化理念。而梅州消費(fèi)者對(duì)于沙發(fā)的需求勢(shì)必也將隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展增加。2013年大力開展梅州市顧家家居普及，實(shí)現(xiàn)在梅州大埔縣建立分銷店。顧家作為中國(guó)十大沙發(fā)品牌之首，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，顧家家居在梅州依然具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。調(diào)查對(duì)象集中為成年以上且已參加工作的消費(fèi)者群體。常住外來人口4萬多人。%。經(jīng)營(yíng)盛家、聯(lián)邦、皇朝、華源軒的這幾家銷售商走的都是品牌代理方式。顧家在進(jìn)入梅州市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在品牌知名度方面有待提高。由于顧家家居進(jìn)駐梅州的時(shí)間不長(zhǎng)，在品牌知名度方面還有待提高，甚至是梅州的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)有了自己的客戶群，這樣的現(xiàn)狀迫使我們必須去擴(kuò)大自己品牌的宣傳力度，瞄準(zhǔn)客戶群并采取相應(yīng)措施推廣，才能更好地運(yùn)用外部機(jī)遇。二. 具體市場(chǎng)推廣活動(dòng) （一）、原因分析根據(jù)問卷調(diào)查我們得出20%的市民沒有聽說過“顧家家居”這一品牌，且57%的市民對(duì)“顧家家居”的印象也只停留在聽說這一階段。同時(shí)在開盤現(xiàn)場(chǎng)與梅州碧桂園聯(lián)合布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)顧家宣傳單。開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)放飛巨型熱氣球“給你一個(gè)五星級(jí)的客廳，讓您擁有一個(gè)五星級(jí)的家……”同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)觀眾現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放代金券,B．開盤現(xiàn)場(chǎng)秩序、天氣等情況，現(xiàn)場(chǎng)將有專門的秩序組負(fù)責(zé)秩序。C．優(yōu)惠大贈(zèng)送：在未來10天內(nèi)（2012年1月19日~2012年1月28日）一次性消費(fèi)滿5000元（含5000元）以上的前五十名內(nèi)的顧客贈(zèng)送價(jià)值300元精美禮品一份。每位參賽男士需回答五個(gè)問題。 d真皮沙發(fā)須保持清潔，皮面紋路或溝縫間的污跡可用軟布蘸中性淡肥皂水輕擰后擦拭（切勿使用去污粉、松節(jié)油、汽油、酒精等物品）；如皮面染上圓珠筆油等顏色印記，請(qǐng)及時(shí)用軟橡皮輕擦幾遍。并在宣傳車上配備喇叭進(jìn)行具體促銷活動(dòng)以及最新廣告語(yǔ)的大力宣傳，以達(dá)到品牌滲透的效果。但是顧家剛進(jìn)軍梅州不久，在接下來的五年內(nèi)我們尚不適合在每個(gè)縣都開設(shè)分銷店，而每個(gè)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，因此盲目開設(shè)分銷店可能出現(xiàn)虧損。2013年，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入大埔縣。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。廣告是提高顧家家居在梅州知名度的重要手段。隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，顧客對(duì)沙發(fā)的需求越來越多樣化；沙發(fā)的換代越來越快，市場(chǎng)呈多樣化和快速化發(fā)展。 和大眾媒體保持各種合作關(guān)系，通過大眾媒體宣傳把梅州顧家的品牌形象宣傳出去。我們會(huì)參照興寧第一家分銷店的經(jīng)銷情況，從而決定是否在興寧繼續(xù)開設(shè)分銷店。在市場(chǎng)切入階段，主要以賣產(chǎn)品為主，提高市場(chǎng)知名度。為此，我們的廣告投放將繼續(xù)借助平面廣告為主，包括刊登《梅州日?qǐng)?bào)》廣告的途徑實(shí)現(xiàn)廣告的最佳效果。時(shí)間段在控制范圍內(nèi)，發(fā)送的信息數(shù)量盡量控制在一條。活動(dòng)創(chuàng)意：根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在梅州人民心中“顧家男人”的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：有上進(jìn)心（95%），下得廚房（95%），很了解自己的老婆（92%），會(huì)把自己的心理話都對(duì)老婆說（86%）。為此，我們可以借助促銷活動(dòng),拉動(dòng)節(jié)日消費(fèi)。B． 制作橫幅，宣傳單張，代金券，裝飾悍馬車以及梅州碧桂園合作布置現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)及其他的宣傳準(zhǔn)備。梅州碧桂園的開盤，必將成為眾多市民關(guān)注的焦點(diǎn)，參與其中的不僅包括購(gòu)房的市民，而且還包括有購(gòu)房的意愿的市民。同時(shí)他們也是擁有那種追求時(shí)尚、新潮的思想特性的消費(fèi)人群。而眾多沙發(fā)行業(yè)中，顧家家居的企業(yè)文化理念是最符合梅州人愛家念家顧家的特性，更重要的是梅州消費(fèi)者看重的產(chǎn)品質(zhì)量，顧家家居能夠給予保證。溫馨這些數(shù)據(jù)表明，梅州的市場(chǎng)正在快速的發(fā)展。成為梅州家喻戶曉的家居品牌以及梅州家居市場(chǎng)的主導(dǎo)者。2010年，梅州顧家約占梅州家具市場(chǎng)份額占的5%。從反饋的信息中，我們得出以下主要幾點(diǎn)結(jié)論：第一，梅州顧家的品牌知名度相對(duì)低于同行業(yè)的家居品牌。梅江區(qū)常年在外地工作的干部和科技人員有10多萬人，旅居海外僑胞20多萬人，分布于40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。社會(huì)消費(fèi)品零售總額319. 05億元，%%。這點(diǎn)跟顧家有相似之處，他們之間經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和方式既有相互交叉的地方，同時(shí)也存在一定的差異。市場(chǎng)的瓜分現(xiàn)象越來越明顯，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已有自己的客戶群。C 脆弱性（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)+外部挑戰(zhàn)）脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。因此，提高品牌知名度，在梅州市民中普及“顧家家居”這一品牌成為我們最應(yīng)該事先解決的問題。（下圖為現(xiàn)場(chǎng)效果圖）B．“悍馬嘉人秀”，活動(dòng)當(dāng)天將開動(dòng)公司的兩輛超長(zhǎng)悍馬前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)嘉應(yīng)學(xué)院的模特隊(duì)表演?！昂否R嘉人秀”中，悍馬周圍安排四名秩序維護(hù)人員，做好相應(yīng)的安全工作，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序?；顒?dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)開始前期派發(fā)傳單（如上圖），張貼橫幅，微博上公布此次活動(dòng)促銷的信息。：讓參賽男士說出對(duì)老婆做過的尷尬事，然后由評(píng)委根據(jù)雙方的表現(xiàn)及其尷尬程度評(píng)分、投票。 e請(qǐng)不要將報(bào)紙放在沙發(fā)上，報(bào)紙上的油印會(huì)印染在沙發(fā)面套上，把沙發(fā)弄臟清洗不掉。（本宣傳方式費(fèi)用不會(huì)太高，支出可歸入到相應(yīng)的促銷活動(dòng)中去）微博宣傳2010年以來，微博作為一種全新的交流平臺(tái)風(fēng)靡世界，李開復(fù)甚至以《微博，改變一切》出書，可見微博作為一種分享信息和傳播的媒介，其威力不言而喻。最終我們的目標(biāo)是接下來三年內(nèi)依次開設(shè)兩家分銷店。時(shí)間分銷店區(qū)主要原因3年內(nèi)興寧縣興寧人口基數(shù)很大（多達(dá)118萬），經(jīng)濟(jì)在全梅州排第二；且興寧縣的家居市場(chǎng)還未完全的打開。梅州現(xiàn)有出境木制品和木質(zhì)家具企業(yè)18家，這些企業(yè)包括內(nèi)銷和外銷等，在市場(chǎng)廣闊的情況下，同時(shí)面臨著各種因素的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)推廣廣告推廣深入人心得益于廣告創(chuàng)意生動(dòng)形象。根據(jù)我們的對(duì)與梅州市民的調(diào)查顯示：梅州城區(qū)的家庭沙發(fā)使用率已將達(dá)到81%，這充分的表明沙發(fā)家庭生活中越來越成為必不可少的一部分。積極主動(dòng)參與政府舉辦的慈善活動(dòng)，關(guān)心公益事業(yè)，體現(xiàn)公司對(duì)社會(huì)公益事業(yè)真誠(chéng)關(guān)注和不遺余力的一面，加強(qiáng)公司與政府的關(guān)系。雖然顧家今年5月1日在興寧剛開了一家新店，但在接下來三年內(nèi)建多一個(gè)分銷店更有利于品牌推廣跟提升銷售量?？h域經(jīng)濟(jì)中心家居品牌設(shè)立銷售店可以有效地覆蓋縣內(nèi)家居的市場(chǎng)，挖掘縣域市場(chǎng)的潛力，根據(jù)我們了解2011年6月，梅州顧家將率先在興寧市內(nèi)建立銷售店，但是，剛剛切入市場(chǎng)的梅州顧家需要精心呵護(hù)和培育市場(chǎng)?！懊分蓊櫦壹揖訌V告文案”引題：顧家，屬于客家人的優(yōu)良品質(zhì)　　 主題：顧家工藝沙發(fā) 永恒愛家之選　　 副題：無論何時(shí)何地總要顧家愛家正文：客家人常常打拼在外客家人常常走遍天下我們客家人無論何時(shí)總存顧家品質(zhì)無論何地總有顧家情結(jié)顧家工藝沙發(fā)永恒愛家之選 (廣告宣傳效果圖) 廣告投放：根據(jù)我們的調(diào)查顯示，你對(duì)顧家家居的了解渠道數(shù)據(jù)顯示高達(dá)37%的消費(fèi)者是通過平面廣告了解到顧家家居的相關(guān)消息，平面廣告主要包括傳統(tǒng)的 ：報(bào)紙、雜志、直郵、宣傳單、POP(售點(diǎn)廣告）、DM、招貼海報(bào)、戶外看板、夾頁(yè)、X架、樓梯塊幅等以及新興的： 樓宇電視（當(dāng)然也可以是視頻）、車體廣告、熱氣球廣告、燈箱等。B 在每周六下午17:00~18:00之間給原有顧客和據(jù)我們選取138238和139230開頭的其中100~200個(gè)全球通號(hào)碼，發(fā)送生活小常識(shí)。宣傳方式：傳單、巡游車、環(huán)保袋、報(bào)刊等。以梅江區(qū)和梅縣為例，常年外出務(wù)工者多達(dá)到二十萬，他們的經(jīng)濟(jì)能力也比較強(qiáng)，同時(shí)中國(guó)人大都喜歡在春節(jié)來臨之際辭舊迎新，布置新的生活環(huán)境，其中對(duì)家居的需求是最大的時(shí)候。前期準(zhǔn)備階段：A． 租借巨型的熱氣球，熱氣球?qū)⑼ㄟ^東莞市航越者飛行有限公司合作租借。活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)，加深顧家家居品牌在梅州市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行。這些群體不僅具有較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且具有較高的受教育程度和物質(zhì)品位。在梅州城區(qū)對(duì)沙發(fā)市場(chǎng)的需求不斷增加，以及在人均可支配收入的不斷提高的基礎(chǔ)上，人們對(duì)沙發(fā)的購(gòu)買力也在不斷提高。（五）、分銷狀況 梅江兩岸江北店集一家居建材城三樓和江南店江南麗都商務(wù)酒店首層（六）、ＳＷＯＴ分析 （MiniMax SWOT分析）內(nèi)部因素內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：Strengths內(nèi)部劣勢(shì)：Weaknesses顧家在沙發(fā)領(lǐng)域的長(zhǎng)期以來建立的產(chǎn)品高質(zhì)量和品牌信譽(yù)，顧家家