【正文】 院校統(tǒng)一派發(fā)。（5） 營銷措施?在寄送高考錄取通知書時(shí)，大力推介《大學(xué)新生》。主要是在學(xué)校有一定話語權(quán)的人或影響著代收付業(yè)務(wù)的單位，如教育局、財(cái)政局；②把握關(guān)鍵時(shí)間。（3）產(chǎn)品定位：以快遞包裹為主，普通包裹為輔。④靈活掌控，做好價(jià)格策略激勵(lì)工作。要關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)，于細(xì)微處盡可能為學(xué)生提供更多的方便，如現(xiàn)場為學(xué)生備好解渴的飲用水，為學(xué)生自備的編織袋提供地址書寫布條、粗碳筆、針線等用品。開展認(rèn)真的分析與調(diào)研，將市場客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的客戶，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、購物商場、大型超市、汽車、房產(chǎn)、書店等，組織客戶經(jīng)理全面進(jìn)行營銷；③根據(jù)教師節(jié)特點(diǎn)，策劃具有針對性強(qiáng)、可行性強(qiáng)的節(jié)日產(chǎn)品營銷策劃方案，以供教育主管部門和廣告目標(biāo)客戶選擇。③勞動保障部門。（5）營銷措施：?聯(lián)合省教育廳，加強(qiáng)郵政與教育合作發(fā)行力度。②利用報(bào)紙、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等社會媒體資源，對郵政教輔報(bào)刊進(jìn)行分層次的宣傳。③借助《中、高考信息快遞》教輔報(bào)刊學(xué)科、版本的產(chǎn)品優(yōu)勢，針對本省進(jìn)行版本的拆分，使產(chǎn)品更加適合本地市場，滿足學(xué)生中、高考階段學(xué)科的需求。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。（2）營銷目標(biāo)：教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元；（3）營銷措施①郵務(wù)類書信比賽、校園教輔類報(bào)刊訂閱資金結(jié)算，轉(zhuǎn)變以往收取現(xiàn)金的方式，變化為運(yùn)用綠卡刷卡消費(fèi)；。⑥維護(hù)關(guān)鍵人員。②營銷階段（3月4月；8月15日至12月底）開學(xué)前半月，對代收學(xué)雜費(fèi)項(xiàng)目與學(xué)校進(jìn)行洽談，再次確認(rèn)，并組織分配人員做好代收付項(xiàng)目準(zhǔn)備工作；二是開學(xué)期間，組織人員攜帶移動服務(wù)終端、驗(yàn)鈔機(jī)、扎條、章戳、收款憑證深入校園進(jìn)行資金代收，并將代收款項(xiàng)及時(shí)存入學(xué)校指定賬戶；三是年前半月，通過外出務(wù)工人座談會、三次梯型走訪方式，對外出務(wù)工人員集中宣傳，注重推薦教育儲蓄、基金定投業(yè)務(wù)產(chǎn)品，幫家長辦理教育理財(cái)，；四是對重點(diǎn)老師，婦聯(lián)、教育等單位進(jìn)行走訪，協(xié)作政府類機(jī)構(gòu)開展“關(guān)愛留守兒童”活動。（7）營銷進(jìn)度安排①客戶開發(fā)階段（3月底至4月中旬）針對縣域市場，主推性價(jià)比較高的普通版產(chǎn)品；針對城市市場，注重郵政特色和時(shí)尚元素的融合，開發(fā)特色化高端產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品形式：套封式商函、郵簡式商函、以電影卡為載體的商函，信封上加印“金榜題名，郵政賀喜”字樣，可放多個(gè)客戶宣傳內(nèi)容，也可以由單個(gè)客戶專門發(fā)布。（4）營銷措施：加強(qiáng)與各地教育主管部門溝通，聯(lián)合開發(fā)“十佳教師”、“我心目中最美教師”等主題郵冊，通過各校征訂，營銷教師節(jié)郵冊。同中小學(xué)市場開發(fā)。 。，提高服務(wù)水平各市、縣局要以客戶需求為中心，堅(jiān)持“幫客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，遵循誰開發(fā)誰負(fù)責(zé)誰牽頭的要求，實(shí)行“一條龍”、“一站式”的系統(tǒng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高對校園客戶的服務(wù)水平，通過做好售前、售中、售后服務(wù)，促進(jìn)校園市場開發(fā)可持續(xù)發(fā)展。為此要突出抓好以下幾項(xiàng)工作：，創(chuàng)造發(fā)展條件省直各專業(yè)局、各市局要高度重視，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自負(fù)責(zé)，做好省教育廳、市教育局等大客戶的公關(guān)工作，市場部對內(nèi)要制定激勵(lì)政策，對外要加強(qiáng)與教育部門、報(bào)刊社、出版社等部門的合作，爭取宣傳部、共青團(tuán)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門的支持，創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。、營銷培訓(xùn)及組織實(shí)施；負(fù)責(zé)對綜合大客戶營銷提供專業(yè)支撐。（4）渠道、價(jià)格、宣傳策略：同大中專院校市場高等院校報(bào)刊圖書。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。
③售后服務(wù)，收款結(jié)算階段（5月中旬至7月底）制作完成后及時(shí)組織交貨，并向?qū)W?；蛘甙嗉壥湛?。（4）產(chǎn)品內(nèi)容：①學(xué)校簡介、校長寄語、校園采風(fēng)：量身設(shè)計(jì)定做，容納大量的實(shí)景圖片，充分展示校容校貌、校園文化和師生風(fēng)采。（4）營銷進(jìn)度安排①準(zhǔn)備階段（1月2月；7月至8月）全面收集園校留守兒童相關(guān)信息，建立有效客戶信息名址，為發(fā)展提供方向。凡是愛心人士捐贈的衣物、學(xué)習(xí)用具寄遞費(fèi)用全免，捐贈金額由郵政按照相關(guān)機(jī)構(gòu)要求，按照名單實(shí)行代發(fā)。（3）產(chǎn)品形式及價(jià)格：①套封式，②郵簡式，③信卡式，（4）營銷措施①與教育部門合作開發(fā)由當(dāng)?shù)亟逃块T要求，各校通過寄遞考試成績單的形式加強(qiáng)與家長的聯(lián)系、做好家校通服務(wù)，告知家長學(xué)生在校表現(xiàn)及成績，進(jìn)一步密切學(xué)校、家長之間的關(guān)系。④利用《小作家報(bào)》作為教育部中國現(xiàn)代化語文學(xué)會會報(bào)的優(yōu)勢，由教育部中國現(xiàn)代化語文學(xué)會、新華網(wǎng)、光明日報(bào)社聯(lián)合發(fā)文，開展“美麗中國（2）營銷目標(biāo)：中學(xué)報(bào)刊由1400萬元增長到5000萬元，凈增3600萬元，樹立郵政教輔圖書發(fā)行品牌和專屬經(jīng)營模式；，；加強(qiáng)國學(xué)教育，培養(yǎng)兒童閱讀習(xí)慣，建立與教育部所轄兩家一級學(xué)會的合作。②整合內(nèi)部資源，整合各專業(yè)客戶資源、營銷平臺促進(jìn)教輔報(bào)刊業(yè)務(wù)開展。（1）營銷時(shí)點(diǎn)：56月份和910月份新學(xué)期收訂。這些學(xué)校為確保生源，一般選擇投入不高、針對性宣傳較強(qiáng)的媒體進(jìn)行招生，吸引學(xué)生前來就讀。慶典（節(jié)日）季（1）目標(biāo)市場：結(jié)合大中專院校周年慶典活動為客戶提供高、中、低檔多檔次、多層次的集郵產(chǎn)品供他們使用。⑥細(xì)化服務(wù)措施。②加大公關(guān)，做好與校方溝通工作。要積極爭取金融監(jiān)管部門的支持，加大對校園網(wǎng)點(diǎn)、ATM/CRS等自助設(shè)備的布放，為校園師生提供便利服務(wù)。五是依靠形象報(bào)刊，搭建發(fā)布平臺，開展廣告經(jīng)營，深度挖掘高校學(xué)生