【正文】 ，開(kāi)展廣告經(jīng)營(yíng)，深度挖掘高校學(xué)生這一群體的商業(yè)價(jià)值。②加大公關(guān)，做好與校方溝通工作。慶典（節(jié)日）季（1）目標(biāo)市場(chǎng)：結(jié)合大中專院校周年慶典活動(dòng)為客戶提供高、中、低檔多檔次、多層次的集郵產(chǎn)品供他們使用。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：56月份和910月份新學(xué)期收訂。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：中學(xué)報(bào)刊由1400萬(wàn)元增長(zhǎng)到5000萬(wàn)元，凈增3600萬(wàn)元，樹(shù)立郵政教輔圖書發(fā)行品牌和專屬經(jīng)營(yíng)模式；，；加強(qiáng)國(guó)學(xué)教育，培養(yǎng)兒童閱讀習(xí)慣，建立與教育部所轄兩家一級(jí)學(xué)會(huì)的合作。（3）產(chǎn)品形式及價(jià)格：①套封式，②郵簡(jiǎn)式，③信卡式，（4）營(yíng)銷措施①與教育部門合作開(kāi)發(fā)由當(dāng)?shù)亟逃块T要求，各校通過(guò)寄遞考試成績(jī)單的形式加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系、做好家校通服務(wù)，告知家長(zhǎng)學(xué)生在校表現(xiàn)及成績(jī)，進(jìn)一步密切學(xué)校、家長(zhǎng)之間的關(guān)系。（4）營(yíng)銷進(jìn)度安排①準(zhǔn)備階段（1月2月；7月至8月）全面收集園校留守兒童相關(guān)信息，建立有效客戶信息名址，為發(fā)展提供方向。
③售后服務(wù)，收款結(jié)算階段（5月中旬至7月底）制作完成后及時(shí)組織交貨，并向?qū)W?；蛘甙嗉?jí)收款。（4）渠道、價(jià)格、宣傳策略：同大中專院校市場(chǎng)高等院校報(bào)刊圖書。為此要突出抓好以下幾項(xiàng)工作：，創(chuàng)造發(fā)展條件省直各專業(yè)局、各市局要高度重視，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自負(fù)責(zé)，做好省教育廳、市教育局等大客戶的公關(guān)工作，市場(chǎng)部對(duì)內(nèi)要制定激勵(lì)政策，對(duì)外要加強(qiáng)與教育部門、報(bào)刊社、出版社等部門的合作，爭(zhēng)取宣傳部、共青團(tuán)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門的支持，創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。 。（4）營(yíng)銷措施：加強(qiáng)與各地教育主管部門溝通，聯(lián)合開(kāi)發(fā)“十佳教師”、“我心目中最美教師”等主題郵冊(cè)，通過(guò)各校征訂，營(yíng)銷教師節(jié)郵冊(cè)。（7）營(yíng)銷進(jìn)度安排①客戶開(kāi)發(fā)階段（3月底至4月中旬）針對(duì)縣域市場(chǎng)，主推性價(jià)比較高的普通版產(chǎn)品；針對(duì)城市市場(chǎng)，注重郵政特色和時(shí)尚元素的融合，開(kāi)發(fā)特色化高端產(chǎn)品。⑥維護(hù)關(guān)鍵人員。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。②利用報(bào)紙、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等社會(huì)媒體資源，對(duì)郵政教輔報(bào)刊進(jìn)行分層次的宣傳。③勞動(dòng)保障部門。要關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)，于細(xì)微處盡可能為學(xué)生提供更多的方便，如現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)生備好解渴的飲用水，為學(xué)生自備的編織袋提供地址書寫布條、粗碳筆、針線等用品。（3）產(chǎn)品定位：以快遞包裹為主，普通包裹為輔。（5） 營(yíng)銷措施?在寄送高考錄取通知書時(shí)，大力推介《大學(xué)新生》。（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。四、營(yíng)銷目標(biāo)ⅩⅩ年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷能力有了顯著提高。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：23月份和910月份開(kāi)學(xué)期間（2）目標(biāo)市場(chǎng)：各類對(duì)學(xué)校市場(chǎng)，以大中專院校為主；（3）營(yíng)銷目標(biāo)：代收付業(yè)務(wù)（學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)）資金5億元，沉淀額占15%；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率60%。各市局要充分利用大客戶部門與各高校業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，積極取得校方支持，為郵政進(jìn)入校園創(chuàng)造良好的氛圍。（2）產(chǎn)品策略：大、中專院校定向郵品、學(xué)生的個(gè)性化郵品。（2）營(yíng)銷目標(biāo)：，凈增4000萬(wàn)元，穩(wěn)固郵政在區(qū)域市場(chǎng)的主渠道地位。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)以服務(wù)中、高考為主線的《經(jīng)典作文》系列圖書和《中、高考信息快遞》等教輔報(bào)刊；小學(xué)以《教育周報(bào)》、《小作家報(bào)》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報(bào)刊和《學(xué)英語(yǔ)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》、《學(xué)苑新報(bào)》、《學(xué)習(xí)報(bào)》、《學(xué)習(xí)方法報(bào)》等教輔報(bào)刊為主。②第三方廣告贊助開(kāi)發(fā)有條件的局可以聯(lián)系廣告商，落實(shí)賬單開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，再開(kāi)發(fā)各校的學(xué)生成績(jī)賬單業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)廠家、學(xué)校、家長(zhǎng)三方共贏的局面。包括兒童姓名、地址、聯(lián)系方式、就讀園校、在家人員、父母（姓名、務(wù)工地址、聯(lián)系方式、回家頻次）、是否在郵政開(kāi)立儲(chǔ)蓄賬戶等。在制作時(shí)建議有一定比例的余量，向?qū)W校主要領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班級(jí)老師及家庭困難的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送。節(jié)日季1.“兒童節(jié)”集郵業(yè)務(wù)（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：45月份（2）目標(biāo)市場(chǎng)：全省各類幼兒園。，豐富營(yíng)銷活動(dòng)省直各專業(yè)局、各市局要認(rèn)真研究、貫徹落實(shí)集團(tuán)公司要求開(kāi)展的“書香中國(guó)、校慶活動(dòng)、安全進(jìn)校園、紅領(lǐng)巾郵局、環(huán)保宣傳、試讀營(yíng)銷、節(jié)日專刊、校長(zhǎng)論壇、關(guān)愛(ài)留守兒童、科普宣傳、家長(zhǎng)學(xué)校、繪畫大賽、作文大賽及書信大賽”等系列主題營(yíng)銷活動(dòng)。加強(qiáng)項(xiàng)目定期督導(dǎo)通報(bào)工作，及時(shí)通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況、發(fā)展亮點(diǎn)、存在的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗(yàn)。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、印制數(shù)量及目標(biāo)消費(fèi)群體接受能力定價(jià)，業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)建議在30%以上。幼兒園找園長(zhǎng)，中小學(xué)校找校長(zhǎng)、財(cái)務(wù)人員；對(duì)于統(tǒng)談不成功的，要深入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走低端營(yíng)銷，逐一突破。（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：910月份（2）目標(biāo)市場(chǎng)：全省各類中小學(xué)校。（7） 宣傳策略：?利用數(shù)據(jù)庫(kù)商函、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的LED屏和郵政車輛等自有媒體進(jìn)行宣傳。寒暑期輔導(dǎo)、興趣班等招生發(fā)寄對(duì)象主要為中小學(xué)校在校學(xué)生。二是開(kāi)展零距離服務(wù)，把郵政服