【正文】 有一定比例的余量，向?qū)W校主要領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班級老師及家庭困難的學生進行免費贈送?？捎行岣呖蛻魸M意度，體現(xiàn)人文關(guān)懷，同時樹立郵政良好形象，爭取長期合作。2.“金榜題名，郵政賀喜”（1）產(chǎn)品定義：根據(jù)商家產(chǎn)品促銷、廣告宣傳、折扣信息等內(nèi)容，定制產(chǎn)品開發(fā)主題，通過與學?；蜞]政速遞合作，將相關(guān)信函寄遞給高考錄取生。（2）產(chǎn)品形式：套封式商函、郵簡式商函、以電影卡為載體的商函，信封上加印“金榜題名，郵政賀喜”字樣，可放多個客戶宣傳內(nèi)容，也可以由單個客戶專門發(fā)布。（3）目標市場：目標客戶為通訊運營商，手機銷售商，賓館、酒樓，眼鏡、電腦、體育用品、箱包經(jīng)銷商，旅行社，旅游景點等；目標受眾為應(yīng)屆高考錄取生、高考錄取生家庭。（4）營銷進度安排?啟動階段：6月20日7月1日，主要做好各校高考錄取生投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集；②招商階段：6月20日8月10日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷；③印刷制作階段：7月15日8月5日；④投遞階段：7月20日9月30日，根據(jù)高考考生錄取批次進行投遞。（1）營銷時點：78月份（2）目標市場：全省各類中學學校。（3）產(chǎn)品策略：中學紀念封、郵折等產(chǎn)品。（4）營銷措施：通過在校區(qū)設(shè)置攤點，宣傳畢業(yè)類個性化郵票項目，將畢業(yè)留言冊與個性化郵票相結(jié)合，推出既能同學留言又能將老師、好友照片上郵票的畢業(yè)紀念個性化郵票折（冊）。節(jié)日季：教師節(jié)（1）營銷時點：7至9月份（2）目標市場：全省各類中學。（3）產(chǎn)品策略：中學紀念封、郵折等產(chǎn)品。（4）營銷措施：加強與各地教育主管部門溝通，聯(lián)合開發(fā)“十佳教師”、“我心目中最美教師”等主題郵冊，通過各校征訂，營銷教師節(jié)郵冊。內(nèi)容同大中專院校市場。（略）（三）幼兒市場開學季（1）營銷時點：89月份幼兒園開學（2）產(chǎn)品策略：以《幼兒特色教育》、《幼兒畫報》、《會保護自己的紅袋鼠》、《嘟嘟熊》、《不懂安全的大灰狼》、《蒙學》、《兒童早教聽書館》等權(quán)威、全面、實用、有趣的知名品牌讀物為主。（3） 營銷措施：一是加強與園長、老師的聯(lián)系、溝通，爭取得到支持，大力開發(fā)幼兒園市場；二是做好產(chǎn)品組合推廣營銷，如推出家長和幼兒閱讀的親子套餐產(chǎn)品套餐等。（4）渠道、價格、宣傳策略：同大中專院校市場高等院校報刊圖書。節(jié)日季1.“兒童節(jié)”集郵業(yè)務(wù)（1）營銷時點：45月份（2）目標市場：全省各類幼兒園。（3）產(chǎn)品策略：以“金色童年”、“愛心呵護幸福成長”等為思路開發(fā)個性化郵票。等專題個性化郵票產(chǎn)品（4）營銷措施：以集團公司發(fā)行的《小蝌蚪找媽媽》郵票為契機，策劃開發(fā)兒童教育類專題郵折和郵冊，以郵教合作為依托，展開營銷工作。同中小學市場開發(fā)。（略）六、項目控制（一）營銷組織，負責本專業(yè)校園市場開發(fā)產(chǎn)品及項目策劃、落地推進及專業(yè)營銷人員培訓。，組建由大客戶中心、各專業(yè)局參加的項目團隊，明確職責及分工，加強專業(yè)聯(lián)動，強化資源整合。、縣局大客戶中心負責貴賓四級及以上大客戶（年用郵收入20萬元以上）的學校綜合營銷和維護，負責綜合客戶經(jīng)理培訓。、營銷培訓及組織實施；負責對綜合大客戶營銷提供專業(yè)支撐。（二）項目督導(dǎo)、各市縣局要制定項目推進時間表，按進度落實項目推進。加強項目定期督導(dǎo)通報工作，及時通報重點項目推進情況、發(fā)展亮點、存在的問題，及時總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗。 。省直專業(yè)局、市局要做好項目進展落后單位的幫扶工作，幫助查找問題、分析原因，理清思路，明確改進措施。 （三）規(guī)范經(jīng)營秩序 各市、縣郵政局要嚴格按照集團公司、省公司相關(guān)文件要求，明確營銷界面，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，如有違規(guī)，經(jīng)查屬實，省公司將按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。七、工作要求校園市場綜合開發(fā)是ⅩⅩ年全省郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的重點項目，整合資源是核心，項目運營是保證，聚合營銷是關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根本。為此要突出抓好以下幾項工作：，創(chuàng)造發(fā)展條件省直各專業(yè)局、各市局要高度重視，分管領(lǐng)導(dǎo)要親自負責，做好省教育廳、市教育局等大客戶的公關(guān)工作，市場部對內(nèi)要制定激勵政策，對外要加強與教育部門、報刊社、出版社等部門的合作，爭取宣傳部、共青團、教育培訓機構(gòu)等相關(guān)部門的支持，創(chuàng)造良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。，豐富營銷活動省直各專業(yè)局、各市局要認真研究、貫徹落實集團公司要求開展的“書香中國、校慶活動、安全進校園、紅領(lǐng)巾郵局、環(huán)保宣傳、試讀營銷、節(jié)日?？?、校長論壇、關(guān)愛留守兒童、科普宣傳、家長學校、繪畫大賽、作文大賽及書信大賽”等系列主題營銷活動。，組織項目運營省直專業(yè)局、各市、縣局要逐級建立項目團隊，以項目為抓手，因地制宜地細化校園市場綜合開發(fā)實施方案，各項措施細化量化，突出抓好示范單位的發(fā)展，促進經(jīng)驗交流，形成校園市場綜合開發(fā)的良好態(tài)勢。，注重發(fā)展實效各級項目團隊要做到上下貫通、橫向聯(lián)合、縱向落實，整合郵政營銷人員、投遞人員、營業(yè)網(wǎng)點、投遞段道、社會發(fā)行站及社區(qū)服務(wù)站等營銷力量，對學校實行網(wǎng)格化營銷，達到每個營業(yè)網(wǎng)點成規(guī)模地開發(fā)一所示范學校的“一所一校”目標。，提高服務(wù)水平各市、縣局要以客戶需求為中心，堅持“幫客戶創(chuàng)造價值”的理念，遵循誰開發(fā)誰負責誰牽頭的要求，實行“一條龍”、“一站式”的系統(tǒng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高對校園客戶的服務(wù)水平，通過做好售前、售中、售后服務(wù)，促進校園市場開發(fā)可持續(xù)發(fā)展。