【正文】 501其他管理費用1500 財務(wù)費用利息支出0二、營業(yè)利潤41599減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及市場調(diào)查可知，%。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在社會中能提供這種系統(tǒng)服務(wù)的公司只有很少的一部分，大眾對這方面的服務(wù)產(chǎn)品無法得到滿足。對于公司的管理系統(tǒng)能兼顧相關(guān)的拓展業(yè)務(wù)，%，所以二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)的市場是得長巨大廣闊的。因此由以上也可得知我們公司在該行業(yè)中的競爭對手較少。行業(yè)的競爭者可能會采取各種施遏止我們的業(yè)務(wù)拓展并奪取市場份額，而且較新奇的盈利機(jī)會和相對的技術(shù)壁壘也會吸收部分企業(yè)跟進(jìn)和模仿我們的服務(wù)產(chǎn)品。公司對二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)及其附屬服務(wù)的使用質(zhì)量應(yīng)具有適應(yīng)性，適宜當(dāng)代消費者的需求，與客戶的需要緊密相連，只有公司的服務(wù)產(chǎn)品與客戶有關(guān)聯(lián)，是他們所需要的，這樣才能使更多的大眾所接受，我們公司的產(chǎn)品才算是真正的成功；其次，產(chǎn)品使用質(zhì)量應(yīng)具有可靠性和安全性。一樣產(chǎn)品的上市只有讓消費者在購買該產(chǎn)品之后覺得有安全感，該產(chǎn)品比較可靠沒有弄虛作假，這樣才能使得消費者推薦和穩(wěn)定使用本公司的產(chǎn)品，從而逐漸的成為公司的老顧客，穩(wěn)定的客源。政策風(fēng)險預(yù)估以后市場上各大類似行業(yè)應(yīng)接不暇，就會使客戶無從選擇。我們將會嚴(yán)格遵守政府的各項規(guī)定，各證件都配置齊全，做到按時納稅款，及時跟進(jìn)政府的各項舉錯，相信對于這一大風(fēng)險即可減少到最少。市場風(fēng)險主要風(fēng)險在于大眾的期待程度和信心度。通過市場調(diào)查可知，消費者對本公司產(chǎn)品功能池樂觀態(tài)度，并表示期待。公司的二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)價格適中，其便利性和新穎性更為廣大消費者所接受，效果較好，大大提高了公司的競爭實力。對于傳統(tǒng)的管理，在系統(tǒng)科學(xué)電腦化管理的潮流中，必會被淘汰。技術(shù)風(fēng)險作為一家服務(wù)行業(yè)，如何使自家的服務(wù)產(chǎn)品吸引更多的客戶是最重要的。雖然我們擁有科學(xué)的電子化管理系統(tǒng)， 在一定程度上占有優(yōu)勢，但是為了保持我們的競爭力，我們將聘請專業(yè)的人員根據(jù)需要，不斷調(diào)試新程序。對于公司推出的二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)，必須重視產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，要嚴(yán)格按客戶需求要求進(jìn)行管理服務(wù)。并且在服務(wù)態(tài)度上面要表現(xiàn)良好，服務(wù)積極熱情，做好售前服務(wù)，售中服務(wù)和售后服務(wù)，完善服務(wù)體系，讓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。資金風(fēng)險公司立初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風(fēng)險。同時不了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會造成小部分應(yīng)收賬款無法按時收回和發(fā)生呆帳、壞帳。國家政策對大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)有免費貸款的優(yōu)惠政策法。由于我們會采用促銷和優(yōu)惠的銷售政策，并且我們對于市場宣傳與廣告投入都很大，產(chǎn)品會很容易被市場認(rèn)可，收入款也可以很快可以很快收回。所以壞帳損失很低，應(yīng)收帳款回收率很高，不存在很大的應(yīng)收帳壞款的資金風(fēng)險。管理風(fēng)險公司管理結(jié)構(gòu)偏年青化，在具體動作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足，隨著公司的擴(kuò)展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實施也是一大風(fēng)險。公司科學(xué)聽取廣泛意見，采用科學(xué)的管理模式，積極應(yīng)對各種困難，并創(chuàng)造輕松積極的工作環(huán)境。環(huán)境風(fēng)險我們面對的客戶的需求是復(fù)雜的，各大客戶對服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)功能和附加值的選擇區(qū)域越來越廣，同時預(yù)估大量類似服務(wù)使消費塲選擇區(qū)域越來越廣。公司要調(diào)整產(chǎn)品線的數(shù)量，擴(kuò)大服務(wù)產(chǎn)品組合的寬度，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線的長度，積極擴(kuò)大產(chǎn)品的品種，品種越多產(chǎn)品線越長，越有利于滿足客戶需求的選擇性。其他風(fēng)險實際跟進(jìn)的其他風(fēng)險及時應(yīng)對 企業(yè)愿景近期與遠(yuǎn)期：隨著人民生活水平的不斷提高，低碳消費理念深入人心，二手物品交易服務(wù)管理市場前景開闊；而網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理成為貫徹這一理念的首要選擇，雖然目前我們的團(tuán)隊還處于初級探索階段，經(jīng)驗、技術(shù)、市場等諸多方面還存在風(fēng)險，但由于二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)市場尚屬空白，機(jī)遇還是很大的。我們通過校園內(nèi)外的長時間的市場調(diào)查，本項目的市場潛力與吸引力尚存在較大空間，這也為我們的長期目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)，我們的終極目標(biāo)是建立一套利于大學(xué)生的二手交易管理體系，無需耗費大量的人力物力，而我們的團(tuán)隊來自安徽師范大學(xué)數(shù)計學(xué)院，可以自主開發(fā)研究，運用科學(xué)手段管理，提供專業(yè)的支持。企業(yè)使命　　新潮環(huán)保消費，網(wǎng)絡(luò)改變生活連鎖事業(yè)核心價值客戶第一員工第二股東第三企業(yè)核心價值觀感恩奉獻(xiàn)友愛關(guān)懷熱情好客學(xué)習(xí)創(chuàng)新企業(yè)核心作風(fēng)　　認(rèn)真、快、堅守承諾，保證完成任務(wù)企業(yè)核心精神　　創(chuàng)新不止，發(fā)展不息企業(yè)理念　　管理理念：以制化人，以技化心　　經(jīng)營理念：學(xué)生是第一資源，市場是唯一導(dǎo)向企業(yè)橫向價值觀　　人 才 觀：能夠適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，做好本職工作的就是人才　　市 場 觀：沒有不可能的市場，只有不可能的思想　　營 銷 觀：消費者信賴的是服務(wù)質(zhì) 量 觀：沒有質(zhì)量一切都是負(fù)數(shù)　　領(lǐng) 導(dǎo) 觀：決策時充分民主，執(zhí)行時充分集權(quán)　　溝 通 觀：每個崗位、每個部門都在互相服務(wù)企業(yè)縱向價值觀　　高層領(lǐng)導(dǎo)：民主、協(xié)調(diào)、激勵。管理、監(jiān)督、控制　　中層干部：說真話，做實事，敢擔(dān)責(zé)任　　基層職工：安全感、優(yōu)越感　放心工作，安心生活對待事業(yè)的價值觀　　對合作伙伴：尊重、理解、共贏　　對社會國家：承擔(dān)社會責(zé)任，支持公益事業(yè). 　　對競爭對手：競爭的目的不是打倒誰，而是更好的發(fā)展自己.　　對經(jīng)銷商供應(yīng)商：不是簡單的利益關(guān)系，而是一個價值鏈上的事業(yè)共同體。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A. 產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹） B. 技術(shù)描述 1. 獨有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C. 研究與開發(fā) D. 將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度50安徽師范大學(xué)