【正文】 【公司性質(zhì)】 有限責(zé)任公司. 【公司地址】 蕪湖市安徽師范大學(xué)花津校區(qū)MMC創(chuàng)業(yè)園區(qū). 【郵政編碼】 【公司負(fù)責(zé)人】 【負(fù)責(zé)人職務(wù)】總經(jīng)理 【聯(lián)系電話】 【傳真號(hào)碼】 【Email】 【指導(dǎo)教師】 目 錄 3 公司概況 3 7（盈利模式） 7 7 8 9 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 9 競(jìng)爭(zhēng)分析 9 項(xiàng)目SWOT分析 10 營(yíng)銷策略 13 13 13 銷售渠道 14 14 15 15 25 26 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 36：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 36 月原材料/商品采購(gòu)成本 36 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 37 啟動(dòng)資金需求 37 啟動(dòng)資金來(lái)源 38 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 39 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 40 40 41 42 43 44 44【創(chuàng)業(yè)概要】本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目是通過(guò)創(chuàng)建蕪湖市校園二手網(wǎng)絡(luò)交易有限公司建立校園二手交易網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理系統(tǒng)。通過(guò)本管理系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)各大高校的學(xué)生在日常生活中本著節(jié)約資源，綠色環(huán)保的原則實(shí)施二手商品的買賣與置換。在蕪湖市大力推行低碳環(huán)保、節(jié)約資源的背景和政策倡導(dǎo)下，結(jié)合我團(tuán)隊(duì)精英計(jì)算機(jī)軟件的知識(shí)系統(tǒng)的結(jié)合，以及現(xiàn)在社會(huì)中此類管理系統(tǒng)平臺(tái)的相對(duì)稀缺，對(duì)本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)提供了前所未有的優(yōu)良環(huán)境和機(jī)遇。創(chuàng)建蕪湖市校園二手網(wǎng)絡(luò)交易有限公司，是本團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)際社會(huì)環(huán)境，訴求科學(xué)發(fā)展倡導(dǎo)的一次嘗試，在充足的前期準(zhǔn)備，踏實(shí)的組建運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)重的售后服務(wù)下，相信可以打造我們強(qiáng)有力的市場(chǎng)和良好的企業(yè)形象。蕪湖市校園二手網(wǎng)絡(luò)交易有限公司歡迎您和我們一同創(chuàng)造美好明天。為一些想要吸引高校學(xué)生的消費(fèi)品牌提供一個(gè)良好的廣告平臺(tái)，幫助品牌傳播的同時(shí)為我們的網(wǎng)站獲得經(jīng)濟(jì)利益。租賃業(yè)務(wù)，搭建求租者與出租者的橋梁，極大地方便求租者與出租者。 建立簡(jiǎn) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)一是本公司管理系統(tǒng)所需資金投入少，適合初次創(chuàng)業(yè)者；二是我團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助，創(chuàng)業(yè)目的明確且團(tuán)隊(duì)來(lái)自安徽師范大學(xué)數(shù)學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院，可以提供專業(yè)支持；三是該管理系統(tǒng)重新架構(gòu)，運(yùn)用科學(xué)手段管理，適合大學(xué)生主流消費(fèi)人群；四是公平合理的定價(jià)策略，兼顧不同的消費(fèi)群體；五是順應(yīng)新型消費(fèi)的理念，適應(yīng)市場(chǎng)； 最后，通過(guò)建立該管理系統(tǒng)易于操作及管理，便于規(guī)模的擴(kuò)大及業(yè)務(wù)拓展，利于企業(yè)的做大做強(qiáng)。 初期注冊(cè)資金100000元。公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)建立二手置換買賣的理念深入人心，而建立二手交易網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)正好符合這種理念。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司將遵循“外拓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理”的原則，在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷量的前提下，加強(qiáng)創(chuàng)新理念，降低公司的生產(chǎn)成本及各項(xiàng)費(fèi)用，不斷提供公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，保證公司效益的遞增和保持公司的可持續(xù)發(fā)展?？偼顿Y額100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)市場(chǎng)定位：當(dāng)今社會(huì)環(huán)境提倡低碳環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展等概念，配合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和電子化信息時(shí)代為背景的發(fā)展契機(jī)，且據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，類似建立管理平臺(tái)進(jìn)行二手交易服務(wù)的公司稀缺，但市場(chǎng)需求率較大，一個(gè)系統(tǒng)的，全面的，配套的科學(xué)管理公司會(huì)引領(lǐng)市場(chǎng)更好發(fā)展。目標(biāo)客戶：各大高校為主體，部分意向企業(yè)，小區(qū)客戶及個(gè)別散戶為輔助。公司的新型管理系統(tǒng)給大眾耳目一新，為公司產(chǎn)品做良好的宣傳。同時(shí)在這個(gè)方面的支出也很大，%，%，%。：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)研可知，公司的目標(biāo)市場(chǎng)在蕪湖的高教園區(qū)和其余各大高校，這個(gè)地區(qū)整體上存在市場(chǎng)空位。據(jù)此，公司可以在目標(biāo)市場(chǎng)上先進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，培養(yǎng)大眾的這一意識(shí)和觀念，指導(dǎo)大眾的這一消費(fèi)行為。因此，公司的產(chǎn)品可順應(yīng)客戶的需求，有大量的消費(fèi)人群?？梢钥闯觯井a(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的推出一定會(huì)受到大多數(shù)客戶的歡迎，市場(chǎng)覆蓋面會(huì)大大的增加，市場(chǎng)規(guī)模便會(huì)發(fā)展的壯大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大，公司營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)便會(huì)呈逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)。公司的校園二手物品網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)管理系統(tǒng)及相關(guān)拓展業(yè)務(wù)便滿足了消費(fèi)者的求新求實(shí)的心理，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生較大的吸引力，保證公司產(chǎn)品擁有大量的體驗(yàn)者。公司的產(chǎn)品在不同市場(chǎng)有不同的價(jià)位，事宜消費(fèi)者的購(gòu)買，提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生巨大的挑戰(zhàn)，占領(lǐng)市場(chǎng)。由于各種有關(guān)管理系統(tǒng)未真正上市及系統(tǒng)化，市場(chǎng)竟?fàn)幜^弱。 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）一是本公司管理系統(tǒng)所需資金投入少，適合初次創(chuàng)業(yè)者；二是我團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助，創(chuàng)業(yè)目的明確且團(tuán)隊(duì)來(lái)自安徽師范大學(xué)數(shù)學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院，可以提供專業(yè)支持；三是該管理系統(tǒng)重新架構(gòu)，運(yùn)用科學(xué)手段管理，適合學(xué)生人群；四是公平合理的定價(jià)策略，兼顧不同的消費(fèi)群體；五是順應(yīng)低碳環(huán)保的理念，適應(yīng)市場(chǎng)； 最后該管理系統(tǒng)易于操作及管理，便于規(guī)模的擴(kuò)大及業(yè)務(wù)拓展，利于企業(yè)的做大做強(qiáng)。劣 勢(shì)（Weaknesses）一，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于初次創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尚屬摸索階段；二，雖然二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)所需資金投入較少，但我們起步初期仍然缺少創(chuàng)業(yè)資金，不利于企業(yè)迅速壯大； 最后，管理系統(tǒng)易被模仿，我團(tuán)隊(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)任重道遠(yuǎn)。威 脅（Threats）威脅有二：一是如何迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額；二是保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。廣告業(yè)務(wù)幫助某些企業(yè)或商家在校園內(nèi)宣傳商品給學(xué)生提供更多的信息，也給商家的產(chǎn)品做了有效宣傳租賃業(yè)務(wù)，搭建求租者與出租者的橋梁極大程度地方便求租者與出租者，使其各取其需代購(gòu)儲(chǔ)存，幫助買家選購(gòu)得其所需商品，或?qū)⒂行枰獌?chǔ)存的商品儲(chǔ)存在相關(guān)管理機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者不了解商品的情況下，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特征幫其選購(gòu)各方面都不錯(cuò)的商品，并承接儲(chǔ)存業(yè)務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)初步定價(jià)二手交易商品價(jià)格在050內(nèi)，收取1元50100，收取2元100—？收取商品價(jià)格1%廣告業(yè)務(wù)個(gè)人：2元/小時(shí)企業(yè)：10元/小時(shí)租賃業(yè)務(wù)按商品價(jià)格而定，與二手交易一樣代購(gòu)儲(chǔ)存按商品價(jià)格而定，與二手交易一樣總成本加成定價(jià)法在公司剛上市的時(shí)期采用總成本加成定價(jià)法，這樣公司既可以保證成本的回收率和回收速度，又可以通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)一定的利潤(rùn)。滿意定價(jià)法公司進(jìn)入市場(chǎng)既要保證公司能夠獲得一定的初期利潤(rùn)，又能為消客戶所接受，以便增加占有率。地理差價(jià)定價(jià)法公司首先進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)是蕪湖市高教園區(qū)和市區(qū)高校這兩個(gè)地方，在這兩個(gè)市場(chǎng)的客戶群體具有不同的消費(fèi)需求，在收入的方面差異不大，承受的經(jīng)濟(jì)范圍也基本相同同，但所處消費(fèi)環(huán)境有所差異。：。：廣告促銷 廣告促銷的方式有以下幾種：（1）報(bào)紙。公司的二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)及相關(guān)服務(wù)可以刊登在 上面，使廣大的蕪湖高校的大學(xué)生消費(fèi)者取得信息，提高產(chǎn)品的認(rèn)知率。公司通過(guò)公司內(nèi)部把各種詳細(xì)信息和資料制作成一本精美的雜志，便于客戶可以準(zhǔn)確的了解該產(chǎn)品的性能及相關(guān)情況，通過(guò)向大眾免費(fèi)贈(zèng)送這本精美的雜志來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品的銷售量。電視的覆蓋面較廣，影響力也是比較的深，而且也是比較的及時(shí)迅速，視覺(jué)效果比較強(qiáng)。提高公司的知名度，從而增加公司產(chǎn)品的銷售量。廣播信息傳播及時(shí)、迅速，通過(guò)語(yǔ)言和音響效果來(lái)突出廣告的效果，突出產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，給聽(tīng)眾留下清晰的印象。營(yíng)業(yè)推廣公司將一部分有質(zhì)量保證的服務(wù)用來(lái)做營(yíng)業(yè)推廣，通過(guò)有獎(jiǎng)贈(zèng)券來(lái)免費(fèi)讓顧客體驗(yàn)本公司的產(chǎn)品，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度和信任度，進(jìn)一步讓大眾認(rèn)識(shí)公司推出的服務(wù)，從而提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。人力資源部將設(shè)計(jì)招聘方案，撰寫(xiě)招聘簡(jiǎn)章（應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、招聘崗位、人數(shù)、素質(zhì)要求、報(bào)名截止日期、聯(lián)系方式等，必要時(shí)應(yīng)寫(xiě)明薪資待遇）并發(fā)布招聘信息。發(fā)布招聘信息的方式如下：（1）通過(guò)職業(yè)代理機(jī)構(gòu)發(fā)布，如人才交流中心、中介獵頭公司及勞動(dòng)力市場(chǎng)等。 （3）通過(guò)在廣告櫥窗內(nèi)張貼招聘廣告。招聘崗位所在部門(mén)參與專業(yè)部分設(shè)計(jì)，人力資源部應(yīng)根據(jù)招聘崗位的具體要求，選擇一種或幾種測(cè)試方法。（2）對(duì)于公司要招聘的技術(shù)人員要進(jìn)行筆試、面試還有操作測(cè)試，有工作經(jīng)驗(yàn)者屬于優(yōu)先考慮的范圍。人力資源部應(yīng)對(duì)收集的“應(yīng)聘人員登記表”按崗位進(jìn)行分類，依據(jù)所聘崗位要求對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初選，并將初選人員簡(jiǎn)歷、證書(shū)復(fù)印件及推薦資料等有關(guān)資料轉(zhuǎn)交用人申請(qǐng)部門(mén)經(jīng)理，根據(jù)其意見(jiàn)由人力資源部確定面試人員名單，并安排面試具體事宜。面試篩選測(cè)評(píng)方案一般需包括基本素質(zhì)、知識(shí)技能、管理能力、個(gè)性偏向等方面內(nèi)容，各項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)估結(jié)果須以量化方式顯示。具體如下；（1）普通員工的篩選測(cè)評(píng)方案包括基本素質(zhì)和個(gè)性偏向。（3）公司管理人員的篩選測(cè)評(píng)方案包括基本素質(zhì)、管理能力和各項(xiàng)偏向等方面。對(duì)初試合格者，由用人部門(mén)負(fù)責(zé)復(fù)試，進(jìn)行專業(yè)考核。人力資源部和申請(qǐng)聘用部門(mén)依據(jù)候選人測(cè)評(píng)綜合結(jié)果共同進(jìn)行篩選，并確定待聘人選。被錄