【正文】 中二手帖子關注度 調查表明只有30%的大學生會出售自己的不用產品，還有51%的大學生則是選擇讓閑置物品堆積。介于此基礎之上，有79%的被調查者表示渴望有一個“校園二手網(wǎng)絡交易平臺”的出現(xiàn)，表明大學生大多希望通過這樣一個平臺購買一定數(shù)量的二手商品。圖2大學生對校園二手市場的期待程度 大學人口密集，大學生消費觀念新、消費能力強，上網(wǎng)時間比較多，容易形成網(wǎng)購的主力軍，同時對新鮮事物比較敏感，品牌認同率高，接受能力強，消費潛力大，又由于大學生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、大多數(shù)交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產品、自行車、體育用品等），使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。目前，我校正缺少這樣一個二手交易平臺。因此，可以得出的是，在本校，有一半以上的學生每個月除去吃飯、買文具等一些生活和學習必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。（一）市場前景分析 為了對校園二手交易市場的發(fā)展前景有一個明晰的認識，也為了了解目前大學生對二手市場持有的態(tài)度，我們小組通過向安徽大學磬苑校區(qū)學生發(fā)放紙質調查問卷（回收有效問卷500份，其中，14級75份，13級330份，12級45份，11級50份,），并根據(jù)調查統(tǒng)計結果得到以下市場信息：，其經(jīng)濟來源單一，通過購買二手商品能夠節(jié)約開支。只有少部分大學生將自己不需要的物品以低價轉手他人或是送給親人室友，或是繼續(xù)收藏留作紀念。大學生作為淘寶購物的主力軍之一，難免會發(fā)生買回來的物品沒有預期的好或是收到物品后沒有預期的喜歡等等的情況，導致買回來的物品沒有使用或是簡單使用過便丟棄一邊不再使用。同時,人們對于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個交易平臺,為人們出手或交易二手商品的機會。在日常生活中,人們會消費很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二手商品。 第八屆 “郵儲杯 目 錄第一部分：方案思路簡介 3第二部分：選題調研 4一．選題背景 4 4（一）市場前景分析 4（二）交易產品分析 7（三）消費心理分析 8 (四）二手市場信息獲取渠道和建立方式分析 9三．內外環(huán)境綜合分析——SWOT分析 10第三部分:方案簡介 11一．易手樂APP簡介 11二．易手樂網(wǎng)站簡介 13三．管理團隊簡介 13第四部分：可行性分析 14一．目標和方案的可行性 14二．經(jīng)濟可行性 15三．環(huán)境可行性 16(一)網(wǎng)絡環(huán)境 16 （二)二手市場環(huán)境 17(三)用戶群體 17 17 18第五部分：營銷策略 19一．經(jīng)營策略 19（一）目標對象 19（二）目標客戶 19（三)產品策略 20 (四）推廣策略 21二．定價策略 21（一）定價標準 21（二）總體價格策略： 21 22 (一）宣傳策略 22（二）促銷方式 22（三）網(wǎng)絡營銷策略 22第六部分：實施概況 23一．前期平臺（產品與服務）的設計初衷 23二．前期APP與網(wǎng)站平臺實施準備 24（一）易手樂APP內容規(guī)劃 24（二）網(wǎng)站內容規(guī)劃 26三．網(wǎng)上實施 27(一）網(wǎng)站建設 27 （二）手機應用軟件APP開發(fā) 30四．推廣平臺 32（一）騰訊微博 32（二）平臺 32 (三）人人網(wǎng)推廣 33 (四）新浪微博博客 33（五）校園推廣活動 34五．交易流程 35第七部分：財務分析與風險回避 35一．資金需求計劃和利潤分配方案 35（一）啟動資金需求 35（二）資金來源 36（三）利潤分配方案 36二．盈利模式分析和成本收益預測 36（一）盈利模式分析 36（二）成本收益預測 37三．風險預測 37（一）外部風險 37（二）內部風險 38第八部分:結束語 39附件一：團隊簡介 40附件二：易手樂宣傳單 41附件三：關于校園二手網(wǎng)絡交易平臺的調查 42附件四：成果展示 44第一部分：方案思路簡介市場調研 選題調研SWOT分析選題背景易手樂APP簡介方案簡介管理團隊簡介易手樂網(wǎng)站簡介目標和方案 經(jīng) 濟易手樂APP簡介易手樂APP簡介可行性分析 環(huán) 境 技 術易手樂APP簡介易手樂APP簡介營銷策略 促銷經(jīng)營和定價推廣狀況網(wǎng)站和APP建設實施概況財務分析風險規(guī)避風險規(guī)避財務分析第二部分：選題調研一．選題背景隨著我國不斷快速健康的發(fā)展,人們消費觀念的不斷轉變,國民收入和個人可支配收入的增加,更多的財富用于人們的日常生活消費成為可能,同時,產品更新周期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的興起。所謂的二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過人們使用了一段時間而已。在處理二手商品時人們普遍感到很棘手,因為人們往往對這些商品感到棄之可惜,留之無用。二手商品也就在這種局勢下應運而生。由于目前大學生二手貨市場基本沒有建立，大學生處理不需要的物品方法基本是不需要則丟棄的原則。所以由此大背景來看，大學生二手市場的前景還是十分廣闊的。圖1大學生月支出狀況 從圖中的具體情況可以看出，本校學生月支出在600元以下的占15%，600—800元占25%，800—1200元則占42%，而月支出在1200元以上僅占18%。如果能夠在校園二手市場中以較低的價格買到一些必需品，將會節(jié)省很大一筆開支。在校學生數(shù)量增多，大學生交易需求旺盛。 。這些數(shù)據(jù)充分證明二手交易市場具有良好的發(fā)展前景。如果我們能夠為大學生建立一個較便捷的二手交易平臺，方便他們出售自己的閑置物品，也能夠對校園的浪費現(xiàn)象有一個很好的控制。（二）交易產品分析圖5 大學生愿意購買二手物品情況表 通過調查顯示，60名學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材；37名學生選擇電子產品（MP4，U盤等）；47名的學生選擇交通工具（自行車，摩托車等）。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產品更新?lián)Q代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。由此，我們可以得出下面結論:1.“求實”大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。2.“求廉”這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。3.“求新”這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。(四）二手市場信息獲取渠道和建立方式分析圖7 大學生對二手物品信息發(fā)放方式的贊成度 圖8 大學生對于建立交易市場的意見 通過市場調查知道，有78%的被調查者是想通過網(wǎng)上交易平臺了解到二手交易市場的，有79%的被調查者是想建立一個實物和網(wǎng)絡結合的二手商品交易市場。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。 內部因素(Internal Factors) 外部因素(External Factors)優(yōu)勢(Strengths),便于擴大市場,降低營銷成本，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學生們的需求。這給了我們發(fā)展網(wǎng)絡平臺的可能性。機會(Opportunities)在安徽大學磬苑校區(qū)以及各高校對于二手物品以及服務信息具有強大的市場“節(jié)約型校園”為立足點,方便學生們的日常生活,會得到學生們的歡迎SO 戰(zhàn)略，主要是廣告，傳單，各高校的網(wǎng)站，本市場的宗旨是服務校園，創(chuàng)造節(jié)約性校園，同時進行宣傳WO戰(zhàn)略，將目標市場細化，對于新生和老生有不同的服務，盡量減少資金的空缺威脅(Threats)，而我們先期開展業(yè)務顧客不了解，會對我們的信譽產生懷疑，害怕上當受騙ST 戰(zhàn)略 做好產品的服務的質量管理，充分利用高校學生宣傳的優(yōu)勢，擴大二手交易平臺影響力，讓我們優(yōu)質的服務深入人心 WT戰(zhàn)略，提供種類更多，價格低的產品，得到一定的市場份額，讓顧客充分的信任我們的服務和產品，以求能降低成本從上圖對我們的內外部因素分析可以看出，要想在高校興辦二手網(wǎng)絡交易平臺還面臨著各種各樣的不利條件，諸如投資、管理以及市場激烈的競爭，但我們會利用我們的優(yōu)勢制定相關的戰(zhàn)略及策略來應對市場不斷的變化。針對校園二手交易平臺空缺這一現(xiàn)象，我們團隊經(jīng)過長時間的校園走訪和精心準備，推出了我們自己建立的二手貨網(wǎng)絡交易平臺——易手樂APP（手機應用軟件）和易手樂網(wǎng)站（)。網(wǎng)站力求為高校學生打造一個信息豐富，值得信賴的網(wǎng)絡二手物品交易平臺，讓同學們閑置的舊貨實現(xiàn)其貨幣價值，讓有需要的同學獲得廉價滿意的二手物品。一．易手樂APP簡介易手樂手機應用軟件是由一群激情和富于開拓精神的在校大學生所創(chuàng)立的，經(jīng)營各類二手物品，如自行車,書籍、電腦、體育用品等。在移動互聯(lián)網(wǎng)市場,為自己的產品找到精準定位,才是創(chuàng)業(yè)者生存的最好保障。除了APP的開發(fā)費用比電視、報紙、網(wǎng)絡廣告都要低很多外,還有以下優(yōu)勢:1. 精確性App都是用戶主動下載的,至少說明下載者對品牌有興趣。同時,App還可以通過收集手機系統(tǒng)的信息、位置信息、行為信息等,來識別用戶的興趣、習慣?？梢酝ㄟ^識別用戶常看的頁面,分析其行為習慣,再推送企業(yè)的推廣信息。移動設備的觸摸屏就有很好的操作體驗,文字、圖畫、視頻等一應俱全,實現(xiàn)了前所未有的互動體驗。3. 創(chuàng)意性APP是一種新的工具,新的媒體,新的呈現(xiàn)方式,那么就不應該用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的思維來搭建,而應該多一點軟件的思維,更多用戶體驗,軟件流程的考量,甚至是更多結合手機或者平板的特性(照相、LBS、感應器等),這是創(chuàng)新創(chuàng)意的思維,也是App上市后得以吸引用戶及媒體關注的主因。App營銷的所有這些優(yōu)勢其實都