【正文】 中二手帖子關(guān)注度 調(diào)查表明只有30%的大學(xué)生會(huì)出售自己的不用產(chǎn)品，還有51%的大學(xué)生則是選擇讓閑置物品堆積。介于此基礎(chǔ)之上，有79%的被調(diào)查者表示渴望有一個(gè)“校園二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)”的出現(xiàn)，表明大學(xué)生大多希望通過這樣一個(gè)平臺(tái)購買一定數(shù)量的二手商品。圖2大學(xué)生對校園二手市場的期待程度 大學(xué)人口密集，大學(xué)生消費(fèi)觀念新、消費(fèi)能力強(qiáng)，上網(wǎng)時(shí)間比較多，容易形成網(wǎng)購的主力軍，同時(shí)對新鮮事物比較敏感，品牌認(rèn)同率高，接受能力強(qiáng)，消費(fèi)潛力大，又由于大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。目前，我校正缺少這樣一個(gè)二手交易平臺(tái)。因此，可以得出的是，在本校，有一半以上的學(xué)生每個(gè)月除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會(huì)有什么余額。（一）市場前景分析 為了對校園二手交易市場的發(fā)展前景有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，也為了了解目前大學(xué)生對二手市場持有的態(tài)度，我們小組通過向安徽大學(xué)磬苑校區(qū)學(xué)生發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查問卷（回收有效問卷500份，其中，14級75份，13級330份，12級45份，11級50份,），并根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果得到以下市場信息：，其經(jīng)濟(jì)來源單一，通過購買二手商品能夠節(jié)約開支。只有少部分大學(xué)生將自己不需要的物品以低價(jià)轉(zhuǎn)手他人或是送給親人室友，或是繼續(xù)收藏留作紀(jì)念。大學(xué)生作為淘寶購物的主力軍之一，難免會(huì)發(fā)生買回來的物品沒有預(yù)期的好或是收到物品后沒有預(yù)期的喜歡等等的情況，導(dǎo)致買回來的物品沒有使用或是簡單使用過便丟棄一邊不再使用。同時(shí),人們對于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個(gè)交易平臺(tái),為人們出手或交易二手商品的機(jī)會(huì)。在日常生活中,人們會(huì)消費(fèi)很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二手商品。 第八屆 “郵儲(chǔ)杯 目 錄第一部分：方案思路簡介 3第二部分：選題調(diào)研 4一．選題背景 4 4（一）市場前景分析 4（二）交易產(chǎn)品分析 7（三）消費(fèi)心理分析 8 (四）二手市場信息獲取渠道和建立方式分析 9三．內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT分析 10第三部分:方案簡介 11一．易手樂APP簡介 11二．易手樂網(wǎng)站簡介 13三．管理團(tuán)隊(duì)簡介 13第四部分：可行性分析 14一．目標(biāo)和方案的可行性 14二．經(jīng)濟(jì)可行性 15三．環(huán)境可行性 16(一)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 16 （二)二手市場環(huán)境 17(三)用戶群體 17 17 18第五部分：營銷策略 19一．經(jīng)營策略 19（一）目標(biāo)對象 19（二）目標(biāo)客戶 19（三)產(chǎn)品策略 20 (四）推廣策略 21二．定價(jià)策略 21（一）定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 21（二）總體價(jià)格策略： 21 22 (一）宣傳策略 22（二）促銷方式 22（三）網(wǎng)絡(luò)營銷策略 22第六部分：實(shí)施概況 23一．前期平臺(tái)（產(chǎn)品與服務(wù)）的設(shè)計(jì)初衷 23二．前期APP與網(wǎng)站平臺(tái)實(shí)施準(zhǔn)備 24（一）易手樂APP內(nèi)容規(guī)劃 24（二）網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 26三．網(wǎng)上實(shí)施 27(一）網(wǎng)站建設(shè) 27 （二）手機(jī)應(yīng)用軟件APP開發(fā) 30四．推廣平臺(tái) 32（一）騰訊微博 32（二）平臺(tái) 32 (三）人人網(wǎng)推廣 33 (四）新浪微博博客 33（五）校園推廣活動(dòng) 34五．交易流程 35第七部分：財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)回避 35一．資金需求計(jì)劃和利潤分配方案 35（一）啟動(dòng)資金需求 35（二）資金來源 36（三）利潤分配方案 36二．盈利模式分析和成本收益預(yù)測 36（一）盈利模式分析 36（二）成本收益預(yù)測 37三．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 37（一）外部風(fēng)險(xiǎn) 37（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 38第八部分:結(jié)束語 39附件一：團(tuán)隊(duì)簡介 40附件二：易手樂宣傳單 41附件三：關(guān)于校園二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的調(diào)查 42附件四：成果展示 44第一部分：方案思路簡介市場調(diào)研 選題調(diào)研SWOT分析選題背景易手樂APP簡介方案簡介管理團(tuán)隊(duì)簡介易手樂網(wǎng)站簡介目標(biāo)和方案 經(jīng) 濟(jì)易手樂APP簡介易手樂APP簡介可行性分析 環(huán) 境 技 術(shù)易手樂APP簡介易手樂APP簡介營銷策略 促銷經(jīng)營和定價(jià)推廣狀況網(wǎng)站和APP建設(shè)實(shí)施概況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避財(cái)務(wù)分析第二部分：選題調(diào)研一．選題背景隨著我國不斷快速健康的發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國民收入和個(gè)人可支配收入的增加,更多的財(cái)富用于人們的日常生活消費(fèi)成為可能,同時(shí),產(chǎn)品更新周期的加快和人們對時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的興起。所謂的二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過人們使用了一段時(shí)間而已。在處理二手商品時(shí)人們普遍感到很棘手,因?yàn)槿藗兺鶎@些商品感到棄之可惜,留之無用。二手商品也就在這種局勢下應(yīng)運(yùn)而生。由于目前大學(xué)生二手貨市場基本沒有建立，大學(xué)生處理不需要的物品方法基本是不需要?jiǎng)t丟棄的原則。所以由此大背景來看，大學(xué)生二手市場的前景還是十分廣闊的。圖1大學(xué)生月支出狀況 從圖中的具體情況可以看出，本校學(xué)生月支出在600元以下的占15%，600—800元占25%，800—1200元?jiǎng)t占42%，而月支出在1200元以上僅占18%。如果能夠在校園二手市場中以較低的價(jià)格買到一些必需品，將會(huì)節(jié)省很大一筆開支。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。 。這些數(shù)據(jù)充分證明二手交易市場具有良好的發(fā)展前景。如果我們能夠?yàn)榇髮W(xué)生建立一個(gè)較便捷的二手交易平臺(tái)，方便他們出售自己的閑置物品，也能夠?qū)π@的浪費(fèi)現(xiàn)象有一個(gè)很好的控制。（二）交易產(chǎn)品分析圖5 大學(xué)生愿意購買二手物品情況表 通過調(diào)查顯示，60名學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；37名學(xué)生選擇電子產(chǎn)品（MP4，U盤等）；47名的學(xué)生選擇交通工具（自行車，摩托車等）。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材；同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。由此，我們可以得出下面結(jié)論:1.“求實(shí)”大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。2.“求廉”這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。3.“求新”這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時(shí)間、外觀。(四）二手市場信息獲取渠道和建立方式分析圖7 大學(xué)生對二手物品信息發(fā)放方式的贊成度 圖8 大學(xué)生對于建立交易市場的意見 通過市場調(diào)查知道，有78%的被調(diào)查者是想通過網(wǎng)上交易平臺(tái)了解到二手交易市場的，有79%的被調(diào)查者是想建立一個(gè)實(shí)物和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的二手商品交易市場。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。 內(nèi)部因素(Internal Factors) 外部因素(External Factors)優(yōu)勢(Strengths),便于擴(kuò)大市場,降低營銷成本，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學(xué)生們的需求。這給了我們發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的可能性。機(jī)會(huì)(Opportunities)在安徽大學(xué)磬苑校區(qū)以及各高校對于二手物品以及服務(wù)信息具有強(qiáng)大的市場“節(jié)約型校園”為立足點(diǎn),方便學(xué)生們的日常生活,會(huì)得到學(xué)生們的歡迎SO 戰(zhàn)略，主要是廣告，傳單，各高校的網(wǎng)站，本市場的宗旨是服務(wù)校園，創(chuàng)造節(jié)約性校園，同時(shí)進(jìn)行宣傳WO戰(zhàn)略，將目標(biāo)市場細(xì)化，對于新生和老生有不同的服務(wù)，盡量減少資金的空缺威脅(Threats)，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會(huì)對我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙ST 戰(zhàn)略 做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理，充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢，擴(kuò)大二手交易平臺(tái)影響力，讓我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心 WT戰(zhàn)略，提供種類更多，價(jià)格低的產(chǎn)品，得到一定的市場份額，讓顧客充分的信任我們的服務(wù)和產(chǎn)品，以求能降低成本從上圖對我們的內(nèi)外部因素分析可以看出，要想在高校興辦二手網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)還面臨著各種各樣的不利條件，諸如投資、管理以及市場激烈的競爭，但我們會(huì)利用我們的優(yōu)勢制定相關(guān)的戰(zhàn)略及策略來應(yīng)對市場不斷的變化。針對校園二手交易平臺(tái)空缺這一現(xiàn)象，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長時(shí)間的校園走訪和精心準(zhǔn)備，推出了我們自己建立的二手貨網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)——易手樂APP（手機(jī)應(yīng)用軟件）和易手樂網(wǎng)站（)。網(wǎng)站力求為高校學(xué)生打造一個(gè)信息豐富，值得信賴的網(wǎng)絡(luò)二手物品交易平臺(tái)，讓同學(xué)們閑置的舊貨實(shí)現(xiàn)其貨幣價(jià)值，讓有需要的同學(xué)獲得廉價(jià)滿意的二手物品。一．易手樂APP簡介易手樂手機(jī)應(yīng)用軟件是由一群激情和富于開拓精神的在校大學(xué)生所創(chuàng)立的，經(jīng)營各類二手物品，如自行車,書籍、電腦、體育用品等。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場,為自己的產(chǎn)品找到精準(zhǔn)定位,才是創(chuàng)業(yè)者生存的最好保障。除了APP的開發(fā)費(fèi)用比電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告都要低很多外,還有以下優(yōu)勢:1. 精確性App都是用戶主動(dòng)下載的,至少說明下載者對品牌有興趣。同時(shí),App還可以通過收集手機(jī)系統(tǒng)的信息、位置信息、行為信息等,來識(shí)別用戶的興趣、習(xí)慣。可以通過識(shí)別用戶?？吹捻撁?分析其行為習(xí)慣,再推送企業(yè)的推廣信息。移動(dòng)設(shè)備的觸摸屏就有很好的操作體驗(yàn),文字、圖畫、視頻等一應(yīng)俱全,實(shí)現(xiàn)了前所未有的互動(dòng)體驗(yàn)。3. 創(chuàng)意性APP是一種新的工具,新的媒體,新的呈現(xiàn)方式,那么就不應(yīng)該用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的思維來搭建,而應(yīng)該多一點(diǎn)軟件的思維,更多用戶體驗(yàn),軟件流程的考量,甚至是更多結(jié)合手機(jī)或者平板的特性(照相、LBS、感應(yīng)器等),這是創(chuàng)新創(chuàng)意的思維,也是App上市后得以吸引用戶及媒體關(guān)注的主因。App營銷的所有這些優(yōu)勢其實(shí)都