【正文】 貨品建議表格（二）就運(yùn)用最暢銷與最滯銷的款式進(jìn)行對比分析，幫助運(yùn)營者有效看出暢銷產(chǎn)品的暢銷程度、需求量、并根據(jù)店鋪的庫存決定補(bǔ)貨、調(diào)配貨品或改變銷售主推；當(dāng)然更能及時(shí)幫助了解店鋪滯銷產(chǎn)品的銷售速度、庫存壓力，以便能在滯銷產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，把握主動(dòng)權(quán)，采取一系列的營銷手段盡量解決庫存，而不是一味被動(dòng)地等到已經(jīng)產(chǎn)品過季后，再想辦法解決滯銷產(chǎn)品。貨品色比／碼比分析（表三）：序號暢銷色暢銷碼色號銷售量占比%碼型銷售量占比%12345建議在服裝零售店鋪中，出現(xiàn)缺碼少色的貨品一般都不容易進(jìn)行銷售，特別是女裝。所以，表（三）及時(shí)監(jiān)控服裝銷售中，色彩和碼型狀況，以便于及時(shí)補(bǔ)充貨品，盡量避免缺碼少色的情況，當(dāng)然，季末例外。店鋪經(jīng)營月報(bào)表和季報(bào)表。 指標(biāo)類別預(yù)計(jì)銷售量實(shí)際銷售量下月計(jì)劃襯衫西褲套西單西風(fēng)衣領(lǐng)帶配飾合計(jì)首先，月報(bào)表是采集了服裝店鋪30天這樣一個(gè)相對周期比較長的經(jīng)營指標(biāo)來進(jìn)行分析，（12次/年）這樣就可以看出一個(gè)周期內(nèi)店鋪的總體趨向，基本可以排除日報(bào)、周報(bào)中出現(xiàn)的個(gè)別偶然現(xiàn)象，幫助經(jīng)營者重點(diǎn)分析經(jīng)營過程中服裝銷售的規(guī)律性。 這張?jiān)聢?bào)表將當(dāng)月服裝的進(jìn)、銷、存，各類別商品價(jià)格線以及對應(yīng)的毛利，比較清晰地綜合在經(jīng)營者面前。店鋪季銷售報(bào)表科目店店店備注經(jīng)營費(fèi)用房租\扣點(diǎn)稅費(fèi)水電費(fèi)通訊費(fèi)辦公用品運(yùn)輸費(fèi)庫存折舊裝修折舊獎(jiǎng)金合計(jì)銷售任務(wù)指標(biāo)(元)完成金額及比率%純利及純利率%季報(bào)表是采集了服裝店鋪3個(gè)月，相對周期很長的經(jīng)營指標(biāo)來進(jìn)行分析，（4次/年）經(jīng)營者通過此分析表就可以看出每個(gè)季節(jié)店鋪的總體經(jīng)營情況和純利，幫助經(jīng)營者提升后續(xù)對各店鋪管理的重點(diǎn)、支持政策、以及人員調(diào)配、考評制度等措施實(shí)施的準(zhǔn)確性。季報(bào)表是采集了服裝店鋪3個(gè)月，相對周期很長的經(jīng)營指標(biāo)來進(jìn)行分析，（4次/年）經(jīng)營者通過此分析表就可以看出每個(gè)季節(jié)店鋪的總體經(jīng)營情況和純利，幫助經(jīng)營者提升后續(xù)對各店鋪管理的重點(diǎn)、支持政策、以及人員調(diào)配、考評制度等措施實(shí)施的準(zhǔn)確性。例如，通過以上指標(biāo)的對比分析，如果發(fā)現(xiàn)店鋪1經(jīng)營費(fèi)用高（房租高/店鋪位置好），但實(shí)際庫存超過了核算的庫存折舊，因此經(jīng)營者就必須深入查詢庫存大的根本原因，并派專人解決控制庫存。如果發(fā)現(xiàn)店鋪3原本銷售不好，實(shí)際庫存指標(biāo)大，但店鋪位置不好，客流量小，費(fèi)用不高，可考慮該店鋪存在的必要性。 經(jīng)營措施的實(shí)施一定是在系統(tǒng)而真實(shí)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不能單憑自己的“感覺”行事。否則，隨時(shí)讓自己處于危險(xiǎn)的境況，服裝店鋪會(huì)隨時(shí)因?yàn)樽约旱母杏X錯(cuò)誤而費(fèi)用增加、庫存加大、銷售下降，甚至倒閉破產(chǎn)。 特別要注意的是：數(shù)據(jù)分析還必須是提前計(jì)劃、及時(shí)統(tǒng)計(jì)、及時(shí)分析、迅速解決、注重實(shí)際。筆者在給眾多服裝企業(yè)和店鋪輔導(dǎo)與培訓(xùn)的過程中，就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對數(shù)據(jù)分析存在“為了分析的形式而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”的現(xiàn)象，通常因?yàn)槊恐苓M(jìn)行的營銷會(huì)或老板要看數(shù)據(jù)，就馬虎地收集一些相互根本沒有關(guān)聯(lián)的指標(biāo)，做成表格就算完成任務(wù)。也不考慮這些指標(biāo)數(shù)據(jù)能代表什么問題？反映什么現(xiàn)象？相互間是否有邏輯關(guān)聯(lián)性？等等。因此，服裝企業(yè)的數(shù)據(jù)分析經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“無用功”，既浪費(fèi)紙張又浪費(fèi)人力成本。 數(shù)據(jù)信息分析客觀上是存在時(shí)間有效性的，如果通過很多時(shí)間收集數(shù)據(jù)，但不及時(shí)分析、不及時(shí)采取對應(yīng)的措施，那么這項(xiàng)工作也是徒勞無益的！ 要掌握經(jīng)營和銷售的總體狀況，還必須將計(jì)劃數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行對比（縱向/橫向/同期），以便更全面和系統(tǒng)地了解店鋪，做出更準(zhǔn)確的判斷和有效的措施。企業(yè)成立初期共需資金10萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入5萬元，主要用于公司開辦、裝修等，流動(dòng)資金5萬元，用于商品采購、人員工資、水電費(fèi)等，資本結(jié)構(gòu)和收益分配：企業(yè)注冊資金10萬元，均有自然人股東共同出資。企業(yè)前兩年不分配利潤，從第三年開始按凈利潤40%分配利潤。企業(yè)現(xiàn)金流量表年份012345固定資產(chǎn)投入50000初始現(xiàn)金投入50000預(yù)計(jì)銷售收入300000500000800000800000800000付現(xiàn)成本90000150000240000240000240000固定資產(chǎn)折舊1000010000100001000010000稅前利潤200000340000550000550000550000企業(yè)所得稅8000800080002750027500稅后凈利192000332000542000522500522500營業(yè)現(xiàn)金流量202000342000552000532500532500現(xiàn)金流量合計(jì)100000202000342000552000532500532500資產(chǎn)負(fù)債表年份12345流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金300000500000800000800000800000應(yīng)收賬款00000存 貨1000010000100001000010000其他流動(dòng)資產(chǎn)00000固定資產(chǎn)5000040000300002000010000資產(chǎn)合計(jì)360000550000840000830000820000流動(dòng)負(fù)債短期借款00000應(yīng)付賬款00000應(yīng)付工資60000210000290000280000270000未交稅金8000800080002750027500應(yīng)付利潤00216800209000209000長期負(fù)債00000所有者權(quán)益實(shí)收資本1000000000資本公積00000盈余公積00000未分配利潤192000332000325200313500313500負(fù)債和所有者權(quán)益360000550000840000830000820000凈現(xiàn)值NPV=Σ（CICO）t /（1+ IC）t =100000+202000(P/F,10%,1)+342000(P/F,10%,2)+552000(P/F,10%,3)+2*532500(P/F,10%,4)=100000+++414717+924420=(元)銀行短期借款利率（一年期）%，長期借款利率（三年期）%?？紤]到目前資金成本較低，以及資機(jī)會(huì)成本和投資的分險(xiǎn)性等因素，I取10%，此時(shí)，NPV=（元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為五個(gè)月。投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） =11+100000/202000= 。將直接影響到公司的規(guī)模和效益，給公司信譽(yù)帶來較大的負(fù)面影響。 ，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。 。 對以上預(yù)測到的問題，我們制定了相對應(yīng)的解決方案 1．供應(yīng)商問題 本公司將與多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，并加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，走“一對多”的供銷經(jīng)營模式道路。 以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。 。 公司將走品牌道路模式，優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)，樹立公司信譽(yù)，加強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢。大學(xué)生正裝調(diào)查問卷親愛的就聯(lián)的同志們，你們好！我們現(xiàn)在正進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于正裝的市場調(diào)查，你的意見對我們的研究工作非常重要，希望占用您一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，你只需在您認(rèn)為合適的選項(xiàng)打√即可。對于您的支持和合作，我們表示衷心的感謝！您的性別是 A男 您目前所在年級 A大一 3. 您是否已經(jīng)購買了正裝 4. 您認(rèn)為正裝對個(gè)人形象的重要性 A非常重要 5. 若您還沒有正裝是什么原因 A 目前不需要 6. 當(dāng)您偶爾需要正裝時(shí)您會(huì)選擇以下哪種方式 A 購買 7. 如果您需要購買正裝您會(huì)通過以下哪些途徑獲取信息 A 媒體廣告 8. 您一般購買服裝時(shí)注重哪些環(huán)節(jié)（可多選） A 服務(wù)態(tài)度 9. 您喜歡哪種風(fēng)格的職業(yè)裝 A流行時(shí)尚 B. 成熟穩(wěn)重 C. 簡約大方 10. 您能接受的正裝價(jià)位 A200以下 11. 您更喜歡什么顏色的職業(yè)裝A黑色 B. 深藍(lán)色 C. 銀灰色 D. 其它 12在購買正裝時(shí)更注重哪些方面（多選） A款式 13您會(huì)選擇在哪里購買職業(yè)裝 A專賣店 B. 百貨商場 E. 專業(yè)定做 14如果學(xué)校里有正裝代銷點(diǎn)您會(huì)來光臨嗎 A會(huì) B. 不會(huì)   您會(huì)順便購買下列哪些相關(guān)產(chǎn)品（可多選） A領(lǐng)帶 ，您在工作之余是否會(huì)選擇正裝 A會(huì) 再次感謝您對本次問卷的支持39