【正文】 事情往往丟給父母去搭理，而父母一般就選擇校外的裁縫店來定制。主要以低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，并隨著款式的新穎、個(gè)性，逐漸提高價(jià)格，贏得學(xué)生的滿意與支持，占領(lǐng)校園市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，公司會(huì)專門為這類學(xué)生開展促銷活動(dòng)，若整個(gè)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等組織一起訂購。因此，綜合以上兩點(diǎn)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中30天為一個(gè)周期，在此期間需要做好：進(jìn)貨、訂貨、生產(chǎn) 、下一周期計(jì)劃等工作。學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)學(xué)生出行不是太方便，以至于有部分想買西裝的學(xué)生，要么放棄購買要么花費(fèi)較多的時(shí)間和精力到市中心區(qū)夠買。廠房租賃面積300～400㎡，～2萬左右，預(yù)計(jì)春節(jié)前確定廠房，簽訂租賃合同（詳見附件一），春節(jié)后裝修正月18左右正式上班。 指標(biāo)類別預(yù)計(jì)銷售量實(shí)際銷售量下月計(jì)劃襯衫西褲套西單西風(fēng)衣領(lǐng)帶配飾合計(jì)首先，月報(bào)表是采集了服裝店鋪30天這樣一個(gè)相對(duì)周期比較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來進(jìn)行分析，（12次/年）這樣就可以看出一個(gè)周期內(nèi)店鋪的總體趨向，基本可以排除日?qǐng)?bào)、周報(bào)中出現(xiàn)的個(gè)別偶然現(xiàn)象，幫助經(jīng)營(yíng)者重點(diǎn)分析經(jīng)營(yíng)過程中服裝銷售的規(guī)律性?？紤]到目前資金成本較低，以及資機(jī)會(huì)成本和投資的分險(xiǎn)性等因素，I取10%，此時(shí)，NPV=（元），遠(yuǎn)大于零。大學(xué)生正裝調(diào)查問卷親愛的就聯(lián)的同志們，你們好！我們現(xiàn)在正進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于正裝的市場(chǎng)調(diào)查，你的意見對(duì)我們的研究工作非常重要，希望占用您一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，你只需在您認(rèn)為合適的選項(xiàng)打√即可。 數(shù)據(jù)信息分析客觀上是存在時(shí)間有效性的，如果通過很多時(shí)間收集數(shù)據(jù)，但不及時(shí)分析、不及時(shí)采取對(duì)應(yīng)的措施，那么這項(xiàng)工作也是徒勞無益的！ 要掌握經(jīng)營(yíng)和銷售的總體狀況，還必須將計(jì)劃數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比（縱向/橫向/同期），以便更全面和系統(tǒng)地了解店鋪，做出更準(zhǔn)確的判斷和有效的措施。貨品暢／滯分析（表二）序號(hào)暢銷排名滯銷排名款號(hào)銷售量占比%庫存量款號(hào)銷售量占比%庫存量12345合計(jì)貨品建議表格（二）就運(yùn)用最暢銷與最滯銷的款式進(jìn)行對(duì)比分析，幫助運(yùn)營(yíng)者有效看出暢銷產(chǎn)品的暢銷程度、需求量、并根據(jù)店鋪的庫存決定補(bǔ)貨、調(diào)配貨品或改變銷售主推；當(dāng)然更能及時(shí)幫助了解店鋪滯銷產(chǎn)品的銷售速度、庫存壓力，以便能在滯銷產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，把握主動(dòng)權(quán)，采取一系列的營(yíng)銷手段盡量解決庫存，而不是一味被動(dòng)地等到已經(jīng)產(chǎn)品過季后，再想辦法解決滯銷產(chǎn)品。一、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃初步預(yù)計(jì)資金需求10萬，資金具體使用情況：購置設(shè)備4萬、房屋租賃12萬、流動(dòng)資金5萬。沈陽理工大學(xué)有學(xué)生23萬人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識(shí)宣傳教育，便會(huì)產(chǎn)生龐大的需求市場(chǎng)。每年的四至六節(jié)是應(yīng)屆生走出校園的時(shí)節(jié)，我公司會(huì)開展歌唱畢業(yè)的活動(dòng)，凡是在本公司購買過西服的同學(xué)，憑借票據(jù)可在本公司免費(fèi)領(lǐng)取“畢業(yè)禮物”一份，同時(shí)若繼續(xù)訂購西服的同學(xué)可享受半價(jià)優(yōu)惠。一、“新”學(xué)期，“某”送你“新氣象”（910月）。倘若你選擇了“某”西裝，某公司一定謹(jǐn)記這份責(zé)任，把你的信任和未來一起精心的縫在西服中，給你最好的承諾和保證。 ⑶從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是產(chǎn)品性能壁壘。網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的飛速發(fā)展，打開了另一個(gè)龐大的銷售市場(chǎng)。負(fù)責(zé)員工績(jī)效考核。承辦總經(jīng)理交辦的其他財(cái)務(wù)工作。1組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。良好的記憶力。設(shè)計(jì)部經(jīng)理：閆俊來個(gè)人簡(jiǎn)介本業(yè)于沈陽理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，擁有豐富的西裝面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格、市場(chǎng)需求等方面的知識(shí)。網(wǎng)上定制最大的好處是價(jià)格便宜；但不足之處也很明顯：一是雖然網(wǎng)上購物日漸流行，但還是有很多保守的人不愿在網(wǎng)上購物，害怕商品與網(wǎng)上商家描述的不符合；二是網(wǎng)上購物是一種消費(fèi)者主動(dòng)尋找商品的過程，因此，網(wǎng)上銷售無法調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)者的購買欲望?，F(xiàn)今，時(shí)裝定制有了新的需求與發(fā)展的契機(jī)。由于與國(guó)際社會(huì)的交往日益頻繁，國(guó)內(nèi)一些高級(jí)人士自我意識(shí)逐漸覺醒，而開始尋求個(gè)性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、慶典及訪問演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)，就急需要能明確表示他們文化修養(yǎng)、社會(huì)層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時(shí)裝。沈陽理工大學(xué)的學(xué)生西轉(zhuǎn)需求可以分為兩類：一、即將畢業(yè)的大學(xué)生面試用西裝需求；二、學(xué)校社團(tuán)工作活動(dòng)需要；這兩種需求的西裝在樣式、版型等很多方面都不一樣，如：面試的學(xué)生會(huì)喜歡比較正式一點(diǎn)的，參加學(xué)生活動(dòng)就不用那么正式，有些同學(xué)可能還要追求一些個(gè)性等等。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要從地理位置、供需概況、價(jià)格和質(zhì)量幾個(gè)方面分析：沈陽理工大學(xué)位于沈陽渾南新區(qū)，交通相對(duì)不夠便利，學(xué)生出行購買西裝時(shí)間久、過程繁雜。工作計(jì)劃與進(jìn)度安排:本次課程實(shí)踐時(shí)間為兩周，原則上從《創(chuàng)業(yè)學(xué)》理論課結(jié)束后開始，也可由任課老師根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況安排。所需時(shí)間安排如下：學(xué)習(xí)課程實(shí)踐指導(dǎo)書、填寫課程實(shí)踐任務(wù)書、課程實(shí)踐前培訓(xùn)（1天） 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐調(diào)研（6天）撰寫課程實(shí)踐報(bào)告書或論文（5天）課程實(shí)踐答辯（2天）指導(dǎo)教師(簽字)： 年 月 日專業(yè)負(fù)責(zé)人（簽字）：年 月 日學(xué)院院長(zhǎng)（簽字）：年 月 日20122013學(xué)年第1學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)踐教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定表實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)專 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生姓名班級(jí)學(xué)號(hào)評(píng)語組長(zhǎng)簽字：成績(jī)?nèi)掌谀夸?6 6 6 7 7 7 7 8 9 10 10 10 10 11。沈陽理工大學(xué)市場(chǎng)需求量較大，但是經(jīng)調(diào)查沈陽理工大學(xué)附近沒有一家以面對(duì)學(xué)生等求職人員量身設(shè)計(jì)打造專用西裝的服裝公司，市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的需大于求。所以我們針對(duì)兩種不同的需求，采取提供不同場(chǎng)合不同類別的多款西裝來滿足著兩種主要群體的需求。每一件高級(jí)服裝定制作品都承載著尊貴與典雅，藝術(shù)的靈光帶出非凡與氣度，同時(shí)彰顯出穿著者的品味。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前市場(chǎng)上已經(jīng)形成一定消費(fèi)人群，并有了消費(fèi)時(shí)裝定制的土壤，時(shí)裝定制的飛速發(fā)展則是填補(bǔ)這個(gè)需求空白的市場(chǎng)自發(fā)現(xiàn)象。 實(shí)體店形式中，有很多國(guó)外的知名品牌，但是對(duì)于中低端消費(fèi)者而言，支付能力有限，所以只針對(duì)部分高端消費(fèi)者。職責(zé)統(tǒng)籌和主持技術(shù)部日常工作。廣泛的知識(shí)，具有幽默感，敏銳的觀察力及獨(dú)到的見地。1客戶投訴處理。加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理和成本控制，開展全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)收支；按期匯集、計(jì)算和分析成本控制情況，加強(qiáng)成本控制和管理，向高層領(lǐng)導(dǎo)提出成本控制分析報(bào)告和成本計(jì)劃。選擇員工考核方法（分級(jí)法、KPI關(guān)鍵指標(biāo)考核法、360度立體考核法、量表績(jī)效考核法、強(qiáng)制分配法），對(duì)員工進(jìn)行定期考核。許多廠商都看重這一趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，大力經(jīng)營(yíng)和完善企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)銷售也逐漸成為最流行的銷售渠道之一；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)樹立企業(yè)品牌和打響企業(yè)知名度最好的方式，其銷售力量不可忽視。我們現(xiàn)有的服裝技術(shù)與低價(jià)促銷策略將成為新進(jìn)入者的主要門檻。⑷產(chǎn)品的獨(dú)特性性，有利于在消費(fèi)者心中樹立品牌，形成青春自主的品牌。產(chǎn)品包裝：因?yàn)槎鄶?shù)大學(xué)生都住在宿舍，衣柜比較小，放置西服不是很方便，如果整個(gè)宿舍一齊定制西服，公司將免費(fèi)提供塑料袋式大衣柜，讓你的西服放心的“呼吸”與“安睡”。9月份，是理工大學(xué)的開學(xué)之期。這是本公司第一年的銷售策略，第二年往后我公司會(huì)根據(jù)休閑西服開發(fā)的力度，適當(dāng)開展促銷活動(dòng)，直到我公司成為理工校園“獨(dú)一無二”的校園品牌。優(yōu)勢(shì)。人力資源需求雇傭人員15人其中：車位10人、主裁1人、燙工1人、包裝1人、后勤人員1人、技術(shù)員1人。貨品色比／碼比分析（表三）：序號(hào)暢銷色暢銷碼色號(hào)銷售量占比%碼型銷售量占比%12345建議在服裝零售店鋪中，出現(xiàn)缺碼少色的貨品一般都不容易進(jìn)行銷售，特別是女裝。企業(yè)成立初期共需資金10萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入5萬元，主要用于公司開辦、裝修等，流動(dòng)資金5萬元，用于商品采購、人員工資、水電費(fèi)等，資本結(jié)構(gòu)和收益分配：企業(yè)注冊(cè)資金10萬元，均有自然人股東共同出資。對(duì)于您的支持和合作，我們表示衷心的感謝！您的性別是 A男 您目前所在年級(jí) A大一 3. 您是否已經(jīng)購買了正裝 4. 您認(rèn)為正裝對(duì)個(gè)人形象的重要性 A非常重要 5. 若您還沒有正裝是什么原因 A 目前不需要 6. 當(dāng)您偶爾需要正裝時(shí)您會(huì)選擇以下哪種方式 A 購買 7. 如果您需要購買正裝您會(huì)通過以下哪些途徑獲取信息 A 媒體廣告 8. 您一般購買服裝時(shí)注重哪些環(huán)節(jié)（可多選） A 服務(wù)態(tài)度 9. 您喜歡哪種風(fēng)格的職業(yè)裝 A流行時(shí)尚 B. 成熟穩(wěn)重 C. 簡(jiǎn)約大方 10. 您能接受的正裝價(jià)位 A200以下 11. 您更喜歡什么顏色的職業(yè)裝A黑色 B. 深藍(lán)色 C. 銀灰色 D. 其它 12在購買正裝時(shí)更注重哪些方面（多選） A款式 13您會(huì)選擇在哪里購買職業(yè)裝 A專賣店 B. 百貨商場(chǎng) E. 專業(yè)定做 14如果學(xué)校里有正裝代銷點(diǎn)您會(huì)來光臨嗎 A會(huì) B. 不會(huì)   您會(huì)順便購買下列哪些相關(guān)產(chǎn)品（可多選） A領(lǐng)帶 ，您在工作之余是否會(huì)選擇正裝 A會(huì) 再次感謝您對(duì)本次問卷的支持39。企業(yè)現(xiàn)金流量表