【正文】 具有特殊性的中國時裝定制市場?，F(xiàn)今，時裝定制有了新的需求與發(fā)展的契機。如果有一身合適得體的西服正裝，對于找工作的學生而言無疑是一個加分項，然而市場上的價格貴賤不一，質量更是參差不齊，在校學生的購買能力有限，品牌西裝對大部分的學生來說負擔不起。對生產(chǎn)模式和流水線產(chǎn)品的厭倦，讓以80后、90后為代表的有一定品位與經(jīng)濟基礎的城市白領、海外留學生及年輕一代的新婚夫婦們，開始越來越青睞體現(xiàn)個性與自我專屬性的“定制西服”。以往，在談到“西裝定制”時，人們往往會很自然的在其前面加上“高級”的定語。由于與國際社會的交往日益頻繁，國內一些高級人士自我意識逐漸覺醒，而開始尋求個性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，就急需要能明確表示他們文化修養(yǎng)、社會層次及經(jīng)濟地位的定制時裝。著裝文化的變遷，市場需求的擴大，技術與服務水平的提升，無疑為定制西服產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。服裝定制業(yè)在國際舞臺上由來已久,但在中國還屬于起步的初級階段。公司主要面向在校學生，以學生西裝的設計定制為主營業(yè)務，以幫助即將畢業(yè)的大學生塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象為經(jīng)營宗旨，以誠實守信、全心全意為在校大學生提供優(yōu)質服務為經(jīng)營理念，核心目標是為每一個正在求職的大學生量身打造職業(yè)形象，為大學生的職業(yè)生涯開啟輝煌之門。沈陽理工大學的學生西轉需求可以分為兩類：一、即將畢業(yè)的大學生面試用西裝需求；二、學校社團工作活動需要；這兩種需求的西裝在樣式、版型等很多方面都不一樣，如：面試的學生會喜歡比較正式一點的，參加學生活動就不用那么正式，有些同學可能還要追求一些個性等等。公司成立初期注冊資金10萬元人民幣，均來自股東投資，共五位股東，每位出資2萬元人民幣，每位股東初期均擁有公司20%股權。總經(jīng)理下設各職能部門經(jīng)理：營銷經(jīng)理、人事經(jīng)理、財務經(jīng)理。公司主要面向沈陽理工大學的即將畢業(yè)大學生及在校學生量身定做面試、社團工作等學生用西裝。公司的競爭優(yōu)勢主要從地理位置、供需概況、價格和質量幾個方面分析：沈陽理工大學位于沈陽渾南新區(qū)，交通相對不夠便利，學生出行購買西裝時間久、過程繁雜。二、到沈陽五愛服裝市場購買。（2）、市場位置方面：據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，沈陽理工大學及其周邊地區(qū)沒有能夠滿足學生需求的學生西裝定制和銷售的服裝店及賣場等。公司通過對招聘會學生裝束的觀察以及對學生的口頭調查中發(fā)現(xiàn)，只有個別的生穿著正裝去面試，大部分學生去面試時穿的都是自己平時穿的衣服，學生對去招聘會以及面試的的想象方面的關注意識淡薄。工作計劃與進度安排:本次課程實踐時間為兩周，原則上從《創(chuàng)業(yè)學》理論課結束后開始，也可由任課老師根據(jù)實際教學情況安排。⑷課程實踐報告（或課程實踐論文）格式嚴格按照學校規(guī)定執(zhí)行。服裝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書課程實踐任務書學院經(jīng)濟管理學院專業(yè)市場營銷姓名課程名稱創(chuàng)業(yè)學學號題 目某服裝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書一、課程實踐任務與要求:⑴ 學生必須修完《創(chuàng)業(yè)學》理論課程，才有資格做本課程設計。⑸要認真進行課程實踐活動，課程實踐活動時間不能少于兩周。所需時間安排如下：學習課程實踐指導書、填寫課程實踐任務書、課程實踐前培訓（1天） 創(chuàng)業(yè)實踐調研（6天）撰寫課程實踐報告書或論文（5天）課程實踐答辯（2天）指導教師(簽字)： 年 月 日專業(yè)負責人（簽字）：年 月 日學院院長（簽字）：年 月 日20122013學年第1學期經(jīng)濟管理學院實踐教學成績評定表實踐教學項目創(chuàng)業(yè)方案設計專 業(yè)市場營銷學生姓名班級學號評語組長簽字：成績日期目錄 6 6 6 7 7 7 7 8 9 10 10 10 10 11。沈陽理工大學有學生23萬人，每年的畢業(yè)生至少高達5000人，如果能夠通過適當?shù)囊龑Ш臀餮b知識宣傳教育，便會產(chǎn)生龐大的需求市場。學校離市區(qū)較遠學生出行不是太方便，以至于有部分想買西裝的學生，要么放棄購買要么花費較多的時間和精力到市中心區(qū)夠買。五愛市場的西裝雖然便宜但是沒有質量上的保證，而且不一定完全合身。沈陽理工大學市場需求量較大，但是經(jīng)調查沈陽理工大學附近沒有一家以面對學生等求職人員量身設計打造專用西裝的服裝公司，市場出現(xiàn)明顯的需大于求。沈陽理工大學有學生23萬人，每年的畢業(yè)生至少高達5000人，預計第一年目標銷售500—1000件，目標市場占有率30%—50%。經(jīng)公司協(xié)商決定由朱志成出任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由閆俊來擔任監(jiān)事，營銷專業(yè)知識完備、經(jīng)驗豐富的翟勝男擔任營銷部經(jīng)理，由許元華和鄒宇分別擔任人事部經(jīng)理和財務部經(jīng)理。預計第一年營業(yè)額為30萬元人民幣，按成本法估計年利潤為12萬元人民幣，既利潤占營業(yè)額的40%。所以我們針對兩種不同的需求，采取提供不同場合不同類別的多款西裝來滿足著兩種主要群體的需求。產(chǎn)業(yè)分析是指企業(yè)對特定行業(yè)的市場結構和市場行為進行調查與分析，為企業(yè)制定科學有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)的活動。在西方，最典型的定制一族是近年來興起的NONO族(NO LOGO拒絕標牌)的生活態(tài)度，追求個性化的衣食住行，讓他們的定制生活無須奢華便獨有情調。西裝定制市場初具規(guī)模，市場上的價格貴賤不一，但水平參差不齊。每一件高級服裝定制作品都承載著尊貴與典雅，藝術的靈光帶出非凡與氣度，同時彰顯出穿著者的品味。傳統(tǒng)觀念中，“定制西裝”代表著高級的材料、獨創(chuàng)的設計、極其精細的做工、高昂的價格、高層的消費者和高級的使用場所等，是奢侈與奢華的代名詞。另一方面，消費需求的擴大和技術的發(fā)展，也使得廠家以更低成本提供個性化產(chǎn)品成為可能，“定制西服”的價格在近年來有了明顯的“走向平民”的趨勢，而消費者對于這種平民化定制服裝甚是歡迎。如果在校園內或附近有西裝定制的企業(yè)，定能滿足這部分群體的市場需求。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，目前市場上已經(jīng)形成一定消費人群，并有了消費時裝定制的土壤，時裝定制的飛速發(fā)展則是填補這個需求空白的市場自發(fā)現(xiàn)象。雖然時裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個別發(fā)達地區(qū)，但隨著經(jīng)濟發(fā)展與市場的進一步成熟，在中國將涌現(xiàn)越來越多的時裝定制企業(yè)。據(jù)定做西服 專家分析認為，由于男士對定做西服的要求主要體現(xiàn)在實用性、品質和個性化上，所以未來定做西服行業(yè)的發(fā)展趨勢將主要向這三個方向延伸。其中新定做西服正裝的發(fā)展勢頭或將更加強勁。 實體店形式中，有很多國外的知名品牌，但是對于中低端消費者而言，支付能力有限，所以只針對部分高端消費者。特別是服裝定制業(yè)還沒有形成有效的機制，造成行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制，不設董事會，設立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實行總經(jīng)理負責制。忠實履行作為公司最高領導者的職責，妥善運用自己的權力處理公司內外事物，維護公司的利益。職責統(tǒng)籌和主持技術部日常工作。 組織和協(xié)調技術部人員開展技術革新和對重大技術問題的攻關工作，推動公司技術發(fā)展。 根據(jù)市場需求，及時調整確定產(chǎn)品設計開發(fā)走向；對產(chǎn)品設計力求美觀、實用，工藝簡單化、合理化，力求產(chǎn)品成本降得更低； 1協(xié)助生產(chǎn)部改進加工工藝流程，降低生產(chǎn)成本，提高工作效率； 1嚴格要求自己與本部門的工作人員遵守并接受公司現(xiàn)行的各種規(guī)章制度之約束。具有堅定的事業(yè)心。廣泛的知識，具有幽默感，敏銳的觀察力及獨到的見地。談吐有分寸，流利動聽。制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動。1客戶投訴處理。擁有會計從業(yè)資格證，初級會計，高級會計等證書，具備扎實的專業(yè)知識。負責制定并完成公司的財務會計制度、規(guī)定和辦法。審核公司的記帳憑證，審核公司的會計報表。加強日常財務管理和成本控制，開展全面預算管理，嚴格控制財務收支；按期匯集、計算和分析成本控制情況，加強成本控制和管理，向高層領導提出成本控制分析報告和成本計劃。有較強的溝通能力，人際交往能力較強。根據(jù)公司銷售業(yè)績要求或生產(chǎn)規(guī)模要求，規(guī)劃銷售人員或生產(chǎn)人員數(shù)量，并確定員工素質條件，包括員工受教育水平、品德素質、能力素質、工作經(jīng)驗等。1）招聘準備：確定招聘人數(shù)，制定招聘文書，選擇招聘方式；2）招聘實施：篩選簡歷確定面試人選；3）實施面試，確定試聘人選。選擇員工考核方法（分級法、KPI關鍵指標考核法、360度立體考核法、量表績效考核法、強制分配法），對員工進行定期考核。況且，該大學位于沈陽的郊區(qū)，離市區(qū)較遠，交通也不是很方便，這多少阻礙了學生的購物熱情，也為公司的發(fā)展提供了便利的條件。中年人市場：該人群資金雄厚，成熟穩(wěn)重，但看重身份與地位，在意服飾的品牌。通過大型中間商銷售大型中間商一般都是擁有資金雄厚、實力強大的企業(yè)，其專業(yè)也也比較強，在全國的知名度也比較響亮。許多廠商都看重這一趨勢和機會，大力經(jīng)營和完善企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)絡銷售也逐漸成為最流行的銷售渠道之一；同時網(wǎng)絡也是一個樹立企業(yè)品牌和打響企業(yè)知名度最好的方式，其銷售力量不可忽視。同時當今市場上頗為流行、著名的百貨商場的品牌服飾也有一定的競爭力。公司對不同的服飾風格稍加修飾，既體現(xiàn)大學生青春、陽光、熱情、個性，又稍加大學生少有的成熟、穩(wěn)重和睿智。新加入者威脅的大小取決于新企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的大小、產(chǎn)品差異化的大小、資金的多少、轉換成本的高低以及行業(yè)的進入壁壘和企業(yè)預期的報復等。我們現(xiàn)有的服裝技術與低價促銷策略將成為新進入者的主要門檻。供應商討價還價的能力供應商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源——西服布料，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質量，影響購買成本。 我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制原材料質量；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。學生的購買行為具有以下特征： ⑴屬于集體或個人購買行為。⑷產(chǎn)品的獨特性性，有利于在消費者心中樹立品牌，形成青春自主的品牌。⑵品牌西服：具有影響力、可彰顯金錢和地位的品牌西服是我們的次級競爭對手。同時，開展學生代理，也達到省時、省力的目的，學生代理開拓學生市場的能力不可忽視，且勞動力豐富，比長期工人更廉價。