【正文】 大學生正裝調查問卷親愛的就聯(lián)的同志們，你們好！我們現(xiàn)在正進行一項關于正裝的市場調查，你的意見對我們的研究工作非常重要，希望占用您一點寶貴的時間，你只需在您認為合適的選項打√即可。 對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案 1．供應商問題 本公司將與多家生產供應商建立合作關系，并加強與供應商的聯(lián)系，走“一對多”的供銷經營模式道路。回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值） =11+100000/202000= ?？紤]到目前資金成本較低，以及資機會成本和投資的分險性等因素，I取10%，此時，NPV=（元），遠大于零。 數(shù)據(jù)信息分析客觀上是存在時間有效性的，如果通過很多時間收集數(shù)據(jù)，但不及時分析、不及時采取對應的措施，那么這項工作也是徒勞無益的！ 要掌握經營和銷售的總體狀況，還必須將計劃數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)進行對比（縱向/橫向/同期），以便更全面和系統(tǒng)地了解店鋪，做出更準確的判斷和有效的措施。 特別要注意的是：數(shù)據(jù)分析還必須是提前計劃、及時統(tǒng)計、及時分析、迅速解決、注重實際。例如，通過以上指標的對比分析，如果發(fā)現(xiàn)店鋪1經營費用高（房租高/店鋪位置好），但實際庫存超過了核算的庫存折舊，因此經營者就必須深入查詢庫存大的根本原因，并派專人解決控制庫存。 指標類別預計銷售量實際銷售量下月計劃襯衫西褲套西單西風衣領帶配飾合計首先，月報表是采集了服裝店鋪30天這樣一個相對周期比較長的經營指標來進行分析，（12次/年）這樣就可以看出一個周期內店鋪的總體趨向，基本可以排除日報、周報中出現(xiàn)的個別偶然現(xiàn)象，幫助經營者重點分析經營過程中服裝銷售的規(guī)律性。貨品暢／滯分析（表二）序號暢銷排名滯銷排名款號銷售量占比%庫存量款號銷售量占比%庫存量12345合計貨品建議表格（二）就運用最暢銷與最滯銷的款式進行對比分析，幫助運營者有效看出暢銷產品的暢銷程度、需求量、并根據(jù)店鋪的庫存決定補貨、調配貨品或改變銷售主推；當然更能及時幫助了解店鋪滯銷產品的銷售速度、庫存壓力，以便能在滯銷產品的生命周期內，把握主動權，采取一系列的營銷手段盡量解決庫存，而不是一味被動地等到已經產品過季后，再想辦法解決滯銷產品。以上周報表（2頁）比較全面地囊括了服裝店鋪在零售經營中，需要關注的指標，從而有效地分析服裝運營的關鍵數(shù)據(jù)，如：不同時段的銷售趨勢和任務進度、分配（表一）、貨品類別銷售結構（表二）、貨品暢／滯分析（表三）、貨品色比／碼比分析。二、質量控制、生產控制、庫存控制的方法工具為表格——日報、周報、月報、季報，最常見的是日報表、周報表。廠房租賃面積300～400㎡，～2萬左右，預計春節(jié)前確定廠房，簽訂租賃合同（詳見附件一），春節(jié)后裝修正月18左右正式上班。一、生產運營計劃初步預計資金需求10萬，資金具體使用情況：購置設備4萬、房屋租賃12萬、流動資金5萬。公司決定首次購買生產加工所需要的機器及設備，在未來三年的發(fā)展中預計使企業(yè)的生產加工規(guī)模擴大23倍（根據(jù)實際需要隨時調整設備購買計劃）。劣勢：交通不太便利需要自己建立進貨渠道。學校離市區(qū)較遠學生出行不是太方便，以至于有部分想買西裝的學生，要么放棄購買要么花費較多的時間和精力到市中心區(qū)夠買。沈陽理工大學有學生23萬人，每年的畢業(yè)生至少高達5000人，如果能夠通過適當?shù)囊龑Ш臀餮b知識宣傳教育，便會產生龐大的需求市場。應對季節(jié)性生產任務的措施一、需求旺季時，一方面通過實施加班，延長生產時間來提高產量滿足市場需求。另外，每年的9月到11月初是個社團招募新社員的階段，各種社團活動較多，這一時間段主要是在校大學生社團工作隊西裝的需求時間段。因此，綜合以上兩點，企業(yè)在經營過程中30天為一個周期，在此期間需要做好：進貨、訂貨、生產 、下一周期計劃等工作。每年的四至六節(jié)是應屆生走出校園的時節(jié)，我公司會開展歌唱畢業(yè)的活動，凡是在本公司購買過西服的同學，憑借票據(jù)可在本公司免費領取“畢業(yè)禮物”一份，同時若繼續(xù)訂購西服的同學可享受半價優(yōu)惠。四、“某”與你的“白色之約”（特色白色情人節(jié)）。這個時候班級集體訂購或整個系集體訂購會享受8折優(yōu)惠。這個時候，公司會專門為這類學生開展促銷活動，若整個社團、學生會等組織一起訂購。一、“新”學期，“某”送你“新氣象”（910月）。公司可以贊助有些具有影響性的活動，如畢業(yè)生晚會、假面舞會、信息大賽等等。大學生接觸最多的就是網絡，但網絡太大，對我公司的宣傳戰(zhàn)略特別不利，但“沈理論壇”的高知名度無疑為我公司的宣傳解決了難題，“沈理論壇”不僅在百度上受到沈理的學生追捧，同時在人人網、新浪微博等網站都有忠誠的沈理粉絲，總之，在理工學生之中具有頗大的影響力，因此，若得到其論壇支持，為我公司的宣傳是“百利無一害”的。主要以低價策略占領市場，并隨著款式的新穎、個性，逐漸提高價格，贏得學生的滿意與支持，占領校園市場。倘若你選擇了“某”西裝，某公司一定謹記這份責任，把你的信任和未來一起精心的縫在西服中，給你最好的承諾和保證。O3：新潮時尚、有個性有文化的新一代大學生的新價值觀將注重和追求更加新穎獨特且具有物美價廉的服飾威脅T：T1：因屬于同質市場，市場變化快，競爭風險較大T2：行業(yè)壁壘障礙低，易涌現(xiàn)大量的替代品T3：服飾沒有品牌而言，對有些愛慕虛榮的大學生而言“一文不值” T4：行業(yè)競爭者較多，網絡的飛速發(fā)展，團購的經濟實惠與可信效應，影響公司的業(yè)務發(fā)展。同時，本店位于沈陽理工大學校內，地理環(huán)境優(yōu)渥，占據(jù)地理優(yōu)勢，可以直接面對消費者，直接了解消費者的需求，并針對消費者的特點對不同的服裝以不同的修飾，實現(xiàn)學生的個性化和需求的滿足。目前我們的產品替代品主要包括：⑴定制西服店：定制西服的裁縫店是我們最大的競爭對手，很多學生缺乏對校內服務的信任度，西服的事情往往丟給父母去搭理，而父母一般就選擇校外的裁縫店來定制。 ⑶從目前市場看，在同等性能標準下，替代品的替代程度很低。 我們的購買者大都為：沈陽理工的大學生。所以供應商的資源控制能力不高，相應其討價還價能力較低，對我們的影響較小?，F(xiàn)有競爭者之間的競爭在西服服裝業(yè)這一行業(yè)中，競爭對手很少，本公司也是第一家走進大學校園的企業(yè)，具有領先的優(yōu)勢，暫時沒有競爭對手。新進入者的進入障礙是產品性能壁壘。潛在競爭者行業(yè)新加入者進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資金和延伸的技術以及額外的生產能力，并以強大的實力瓜分已有的市場份額。面對高需求低消費的學生來說，我們采取低價策略，價格嚴格控制在市場最低的訂購費用500元之下。剛剛建起了嘉華購物中心，成為理工大學地區(qū)最亮麗的風景線，把當?shù)厝嗣竦囊率匙⌒芯o緊聯(lián)系在了一起，但在服裝上面而言，大多以休閑服裝為主，無品牌、無個性，還未出現(xiàn)定制西服的服務，沒有構成直接的、巨大的競爭壓力，為公司良好的前景奠定了穩(wěn)定的基礎。網絡直銷電子商務的飛速發(fā)展，打開了另一個龐大的銷售市場。當前市場上的主要銷售渠道有如下四種：通過代理商銷售這是現(xiàn)有產品在市場上最流行的銷售方式之一，無論是獨家代理還是多家代理的經銷商都具備一定的經驗和銷售實力，無形之中為企業(yè)產品打響了知名度和樹立了良好的形象。青年大學生市場：該人群具有一定的購買力、需求大，但較在意價錢，追求個性、時尚，不在意品牌和身份的彰顯。沈陽理工大學有學生23萬人，每年的畢業(yè)生至少高達5000人，有著龐大的需求市場。負責員工績效考核。按照公司人力資源年度規(guī)劃，實施公司員工招聘。職責負責公司人力資源規(guī)劃。定期或不定期抽查公司勞動紀律執(zhí)行情況，及時考核，負責辦理考勤、獎懲、差假、調動等管理工作。承辦總經理交辦的其他財務工作。審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務。職責負責公司的全面財務會計工作。財務部：鄒宇個人簡介任沈陽某服裝有限公司財務部部長一職。1組織完成企業(yè)年度銷售目標。指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。機警而可隨機應變。良好的記憶力。擁有積極的人生觀，反對消極的人生觀。 審閱技術部及其相關的文件，在權限范圍內簽發(fā)文件；審批技術部的工作計劃、培訓計劃等文件；做好技術部行政事務處理工作，提高工作效率、增強團隊精神。 組織制定項目管理體系及新產品的接受和技術文件的編制、維護。設計部經理：閆俊來個人簡介本業(yè)于沈陽理工大學市場營銷專業(yè)，擁有豐富的西裝面料、設計風格、市場需求等方面的知識。公司組織結構圖如下：總經理設計部經理財務部經理人事部經理銷售部經理總經理：朱志成個人簡介任某服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經理。服裝定制行業(yè)存在著崇尚洋貨的非理性消費意識，尤其是在高端西裝定制領域，國外的手工品牌更受消費者的歡迎。二，我國服裝定制業(yè)雖起步早，但發(fā)展緩慢，整個行業(yè)尚待進一步規(guī)范和成熟。網上定制最大的好處是價格便宜；但不足之處也很明顯：一是雖然網上購物日漸流行，但還是有很多保守的人不愿在網上購物，害怕商品與網上商家描述的不符合；二是網上購物是一種消費者主動尋找商品的過程，因此，網上銷售無法調動潛在消費者的購買欲望。近幾年商務活動的頻繁增多同樣帶來了商務正裝以及商務休閑裝的銷售旺盛，與此同時中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮定做西裝 ，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場對中低檔休閑服飾的龐大需求。未來定做西服行業(yè)將向三個方向發(fā)展：實用性方面，各類定做西服都擁有龐大消費群，而“新正裝”的發(fā)展勢頭或將更加強勁；品質方面，定做西服高品質主要體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過品牌表現(xiàn)出來；個性化方面，多樣化和個性化產品才能滿足消費者的個人訴求，而流水線、標準化生產的競爭力將逐步趨弱。無論是企業(yè)家對得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、