【正文】 明顯的“走向平民”的趨勢(shì)，而消費(fèi)者對(duì)于這種平民化定制服裝甚是歡迎。例如，一對(duì)新人要舉行婚禮，他們就完全可以在專(zhuān)業(yè)提供定制服務(wù)的服裝店內(nèi)定制屬于自己的個(gè)性化婚禮西服，而不是到商場(chǎng)里買(mǎi)一件大規(guī)模生產(chǎn)，尺寸很難完全合身，沒(méi)有專(zhuān)屬性與個(gè)性化的大眾西裝；而更令人驚喜的是，定制西服的價(jià)格與批量化產(chǎn)品相比，通常只高出一至兩成，甚至?xí)饶承┢放莆鞣r(jià)格還要低。例如，即將畢業(yè)的大學(xué)生群體，隨著畢業(yè)季的到來(lái)以及校園招聘會(huì)的火熱進(jìn)行，各院校的即將畢業(yè)大學(xué)生躋身于投簡(jiǎn)歷、面試的找工作行列。如果有一身合適得體的西服正裝，對(duì)于找工作的學(xué)生而言無(wú)疑是一個(gè)加分項(xiàng)，然而市場(chǎng)上的價(jià)格貴賤不一，質(zhì)量更是參差不齊，在校學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力有限，品牌西裝對(duì)大部分的學(xué)生來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)不起。如果在校園內(nèi)或附近有西裝定制的企業(yè)，定能滿(mǎn)足這部分群體的市場(chǎng)需求。服裝定制行業(yè)屬于我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)。本土?xí)r裝定制業(yè)曾一度低迷，與迅猛發(fā)展的成衣業(yè)相比，時(shí)裝定制業(yè)處于一種邊緣化狀態(tài)?，F(xiàn)今，時(shí)裝定制有了新的需求與發(fā)展的契機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前市場(chǎng)上已經(jīng)形成一定消費(fèi)人群，并有了消費(fèi)時(shí)裝定制的土壤，時(shí)裝定制的飛速發(fā)展則是填補(bǔ)這個(gè)需求空白的市場(chǎng)自發(fā)現(xiàn)象。從寬泛的意義上說(shuō)，隨著與國(guó)際社會(huì)的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)一些高級(jí)人士自我尊重意識(shí)逐漸覺(jué)醒，開(kāi)始尋求個(gè)性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、慶典及訪問(wèn)演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)，急需能明確地標(biāo)示其文化修養(yǎng)、社會(huì)層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時(shí)裝。時(shí)裝定制市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富。無(wú)論是企業(yè)家對(duì)得體穿著的需求、贈(zèng)送禮品需要、參加高級(jí)宴會(huì)及社交場(chǎng)合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫(huà)出一個(gè)多層次、具有特殊性的中國(guó)時(shí)裝定制市場(chǎng)。雖然時(shí)裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個(gè)別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，在中國(guó)將涌現(xiàn)越來(lái)越多的時(shí)裝定制企業(yè)。企業(yè)發(fā)展的初期階段針對(duì)的主要是應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生這部分群體，這部分消費(fèi)群體畢業(yè)后參加工作也會(huì)對(duì)服裝定制產(chǎn)生需求，進(jìn)而企業(yè)市場(chǎng)。未來(lái)定做西服行業(yè)將向三個(gè)方向發(fā)展：實(shí)用性方面，各類(lèi)定做西服都擁有龐大消費(fèi)群，而“新正裝”的發(fā)展勢(shì)頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁；品質(zhì)方面，定做西服高品質(zhì)主要體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過(guò)品牌表現(xiàn)出來(lái)；個(gè)性化方面，多樣化和個(gè)性化產(chǎn)品才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)人訴求，而流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力將逐步趨弱。據(jù)定做西服 專(zhuān)家分析認(rèn)為，由于男士對(duì)定做西服的要求主要體現(xiàn)在實(shí)用性、品質(zhì)和個(gè)性化上，所以未來(lái)定做西服行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將主要向這三個(gè)方向延伸。與此同時(shí)，一些企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變所推出的產(chǎn)品，比如涵蓋了正裝與休閑裝特點(diǎn)的新正裝和休閑服裝的市場(chǎng)前景，正被看好。 由于商務(wù)活動(dòng)的增多而增加了對(duì)商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的需求，后來(lái)由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增加，人們的家庭活動(dòng)增多，周末休閑服飾又開(kāi)始大行其道。近幾年商務(wù)活動(dòng)的頻繁增多同樣帶來(lái)了商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的銷(xiāo)售旺盛，與此同時(shí)中等收入階層的崛起則帶來(lái)周末休閑裝的繁榮定做西裝 ，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場(chǎng)對(duì)中低檔休閑服飾的龐大需求。其中新定做西服正裝的發(fā)展勢(shì)頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁。目前服裝定制有實(shí)體店和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)兩種形式。網(wǎng)上定制最大的好處是價(jià)格便宜；但不足之處也很明顯：一是雖然網(wǎng)上購(gòu)物日漸流行，但還是有很多保守的人不愿在網(wǎng)上購(gòu)物，害怕商品與網(wǎng)上商家描述的不符合；二是網(wǎng)上購(gòu)物是一種消費(fèi)者主動(dòng)尋找商品的過(guò)程，因此，網(wǎng)上銷(xiāo)售無(wú)法調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 實(shí)體店形式中，有很多國(guó)外的知名品牌，但是對(duì)于中低端消費(fèi)者而言，支付能力有限，所以只針對(duì)部分高端消費(fèi)者。因此，服裝定制應(yīng)該向，服裝定制要有創(chuàng)意，帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需要，建立網(wǎng)上銷(xiāo)售與實(shí)體店相結(jié)合的新模式等方向發(fā)展。服裝定制業(yè)中也存在著許多不利的現(xiàn)狀一，目前國(guó)外品牌已在國(guó)內(nèi)占據(jù)一定的高檔服裝市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)占據(jù)國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)有迫切要求，卻存在著設(shè)計(jì)水平參差不齊的現(xiàn)狀。二，我國(guó)服裝定制業(yè)雖起步早，但發(fā)展緩慢，整個(gè)行業(yè)尚待進(jìn)一步規(guī)范和成熟。特別是服裝定制業(yè)還沒(méi)有形成有效的機(jī)制，造成行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。三、由于對(duì)高檔服裝缺乏理性認(rèn)識(shí)，以及中國(guó)人的傳統(tǒng)穿戴習(xí)慣，高級(jí)服裝定制行業(yè)存在諸多消費(fèi)誤區(qū)，國(guó)民的非理性消費(fèi)也使假大牌層出不窮，所謂出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的模式逐漸成為高檔服裝定制行業(yè)的潛規(guī)則。越來(lái)越多的國(guó)際品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了服裝定制的日?；诜b定制領(lǐng)域里，國(guó)內(nèi)服裝品牌還處于相對(duì)落后的位置。服裝定制行業(yè)存在著崇尚洋貨的非理性消費(fèi)意識(shí)，尤其是在高端西裝定制領(lǐng)域，國(guó)外的手工品牌更受消費(fèi)者的歡迎。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，不設(shè)董事會(huì)，設(shè)立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門(mén)經(jīng)理：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。經(jīng)公司協(xié)商決定由朱志成出任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由閆俊來(lái)?yè)?dān)任監(jiān)事，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)完備、經(jīng)驗(yàn)豐富的翟勝男擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，由許元華和鄒宇分別擔(dān)任人事部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理設(shè)計(jì)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理總經(jīng)理：朱志成個(gè)人簡(jiǎn)介任某服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。忠實(shí)履行作為公司最高領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，妥善運(yùn)用自己的權(quán)力處理公司內(nèi)外事物，維護(hù)公司的利益。本科為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展走向有一定的敏銳性，能夠成熟的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)本公司的西裝進(jìn)行銷(xiāo)售。曾參加過(guò)眾多社會(huì)實(shí)踐，積累了豐富的管理及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，職責(zé)：1召集股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作；2執(zhí)行股東會(huì)的決議；3決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；4制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；5制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；6制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本以及發(fā)行公司債券的方案；7擬訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；8決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；9決定聘任或者解聘公司經(jīng)理其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解散公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)；10制定公司的基本管理制度；11公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。設(shè)計(jì)部經(jīng)理：閆俊來(lái)個(gè)人簡(jiǎn)介本業(yè)于沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，擁有豐富的西裝面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格、市場(chǎng)需求等方面的知識(shí)。職責(zé)統(tǒng)籌和主持技術(shù)部日常工作。 制訂、修訂技術(shù)部的工作程序和規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則，經(jīng)批準(zhǔn)后級(jí)織實(shí)行并監(jiān)督檢查。 制訂本部門(mén)的工作計(jì)劃，并對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和過(guò)程控制，確保工作計(jì)劃的貫徹 組織建立公司關(guān)于西裝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，并定期更新，持續(xù)提升。 組織制定項(xiàng)目管理體系及新產(chǎn)品的接受和技術(shù)文件的編制、維護(hù)。 組織和協(xié)調(diào)技術(shù)部人員開(kāi)展技術(shù)革新和對(duì)重大技術(shù)問(wèn)題的攻關(guān)工作，推動(dòng)公司技術(shù)發(fā)展。 就本部門(mén)的技術(shù)力量配置、技術(shù)管理組織結(jié)構(gòu)等提出方案或建議，制定本部門(mén)儲(chǔ)備人員和新進(jìn)人員的培訓(xùn)計(jì)劃。 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員進(jìn)行方案評(píng)審工作，并對(duì)技術(shù)部的技術(shù)文件與技術(shù)圖紙文件進(jìn)行審核與確認(rèn)。 審閱技術(shù)部及其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；審批技術(shù)部的工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等文件；做好技術(shù)部行政事務(wù)處理工作，提高工作效率、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。 根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)走向；對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)力求美觀、實(shí)用，工藝簡(jiǎn)單化、合理化，力求產(chǎn)品成本降得更低； 1協(xié)助生產(chǎn)部改進(jìn)加工工藝流程，降低生產(chǎn)成本，提高工作效率； 1嚴(yán)格要求自己與本部門(mén)的工作人員遵守并接受公司現(xiàn)行的各種規(guī)章制度之約束。 1完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任某服裝有限公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng)一職，出身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，在校成績(jī)突出，具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。擁有積極的人生觀，反對(duì)消極的人生觀。具有堅(jiān)定的事業(yè)心。善于調(diào)劑、單調(diào)乏味的工作能夠保持旺盛的精力。適應(yīng)性強(qiáng)，具有良好的判斷力和常識(shí)。良好的記憶力。廣泛的知識(shí)，具有幽默感，敏銳的觀察力及獨(dú)到的見(jiàn)地。高雅的舉止，性格優(yōu)良。嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌，給人良好的印象及好感。機(jī)警而可隨機(jī)應(yīng)變。談吐有分寸，流利動(dòng)聽(tīng)。職責(zé)負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)。指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)。管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。1組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。1客戶(hù)投訴處理。1特殊銷(xiāo)售情況處理。1對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。財(cái)務(wù)部：鄒宇個(gè)人簡(jiǎn)介任沈陽(yáng)某服裝有限公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)一職。擁有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，初級(jí)會(huì)計(jì)，高級(jí)會(huì)計(jì)等證書(shū)，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。心思細(xì)膩，能夠很好的支配公司財(cái)產(chǎn)。詳細(xì)的記錄公司的收支，有能力領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)內(nèi)其他人員對(duì)公司的資金有效的運(yùn)用。職責(zé)負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法。解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度。分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況。審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。審核公司的記帳憑證，審核公司的會(huì)計(jì)報(bào)表。定期檢查公司庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符。負(fù)責(zé)定期財(cái)產(chǎn)清查。承辦總經(jīng)理交辦的其他財(cái)務(wù)工作。加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理和成本控制，開(kāi)展全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)收支；按期匯集、計(jì)算和分析成本控制情況，加強(qiáng)成本控制和管理，向高層領(lǐng)導(dǎo)提出成本控制分析報(bào)告和成本計(jì)劃。1保證按時(shí)納稅，負(fù)責(zé)按照國(guó)家稅法和其他規(guī)定，嚴(yán)格審查應(yīng)交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時(shí)辦理手續(xù)。人事部：許元華個(gè)人簡(jiǎn)介任沈陽(yáng)某服裝有限公司人事部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況，及時(shí)考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎(jiǎng)懲、差假、調(diào)動(dòng)等管理工作。有較強(qiáng)的溝通能力，人際交往能力較強(qiáng)?？梢猿浞终{(diào)動(dòng)成員完成任務(wù)?？梢院芎玫膮f(xié)調(diào)各部門(mén)間交流，合作。職責(zé)負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃。根據(jù)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求或生產(chǎn)規(guī)模要求，規(guī)劃銷(xiāo)售人員或生產(chǎn)人員數(shù)量，并確定員工素質(zhì)條件，包括員工受教育水平、品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)等。崗位說(shuō)明書(shū)的制定及人