【正文】 0個，第二年將達(dá)到6000個，第三年有望突破12000個；初級VIP注冊會員數(shù)量預(yù)期：第一年將達(dá)到3000個，第二年將達(dá)到5000個，第三年有望突破6000個；高級VIP注冊會員數(shù)量預(yù)期：第一年將達(dá)到2000個，第二年將達(dá)到3000個，第三年有望突破4000個。04000600080001000012000人數(shù)（人）123年數(shù)（年）會員增長預(yù)測普通注冊會員人數(shù)（人）初級VIP注冊會員數(shù)量（人）高級VIP注冊會員人數(shù)（人） 會員增長預(yù)測 行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測（1）合作廠商數(shù)量預(yù)測：與各廠商建立緊密的合作關(guān)系，第一年30個，第二年60個，第三年90個；（2）友情鏈接淘寶店鋪數(shù)量預(yù)測：與淘寶賣家店鋪建立友情鏈接，第一年預(yù)期10個，第二年達(dá)到30個，第三年達(dá)到70個。 行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測第七部分 風(fēng)險分析及未來發(fā)展趨勢分析企業(yè)風(fēng)險又稱經(jīng)營風(fēng)險，是指由于意料不到的特殊情況，引起公司未來一定時期內(nèi)收益發(fā)生變化的一種潛在性的風(fēng)險。風(fēng)險控制是指風(fēng)險管理者采取各種措施和方法，消滅和減少風(fēng)險事件發(fā)生的各種可能性，或者減少風(fēng)險事件發(fā)生時造成的損失。根據(jù)分析，將老頑童公司存在的風(fēng)險以及風(fēng)險規(guī)避的方法分為以下幾部分： 市場風(fēng)險分析與規(guī)避市場風(fēng)險指因股市價格、利率、匯率等的變動而導(dǎo)致未預(yù)料到的潛在損失的風(fēng)險。 市場風(fēng)險分析（1）網(wǎng)站剛剛建立，知名度不高，點(diǎn)擊率很低，沒有顧客注冊會員。（2） 在進(jìn)行市場環(huán)境分析，市場細(xì)分及定位的時候，對市場的把握不夠準(zhǔn)確，直接影響我們公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，從而影響我們公司的發(fā)展。（3） 外來競爭者的入侵。 市場風(fēng)險規(guī)避方法（1） 首先我們老頑童公司必須加大宣傳力度，努力提高公司的知名度與信譽(yù)度，讓更多的顧客了解我們公司，對我們公司產(chǎn)生更多興趣。（2） 我們公司應(yīng)該著重把我對市場信息的分析，制定最為準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略，推動公司的發(fā)展。（3） 改進(jìn)技術(shù)，在改進(jìn)的技術(shù)的基礎(chǔ)上盡可能不斷創(chuàng)新，我公司在激烈的市場競爭中處于強(qiáng)有力的位置。（4）我公司對客戶反饋的問題做及時的調(diào)整，提高客戶對老頑童公司的客戶滿意度與忠誠度。 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險。 財務(wù)風(fēng)險分析（1） 由于公司剛剛成立，沒有完整的財務(wù)管理制度。（2）我公司應(yīng)該注意對專業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。 財務(wù)風(fēng)險規(guī)避方法（1） 在我公司內(nèi)制定完整的現(xiàn)金開支計劃并制定現(xiàn)金流量表。（2）完善我公司內(nèi)部的財務(wù)制度，健全財務(wù)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。 競爭風(fēng)險與規(guī)避競爭風(fēng)險是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得良好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場資源而競爭產(chǎn)生的風(fēng)險。 競爭風(fēng)險分析（1） 競爭者公司的模式比較完善，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，技術(shù)比較精湛，使我們老頑童公司處于市場競爭不利位置。（2） 競爭者對客戶做出更多優(yōu)惠政策，能夠長久留住客戶，使客戶的忠誠度上升。 競爭風(fēng)險規(guī)避方法（1） 著力分析我公司自身存在的優(yōu)勢與不足之處，對技術(shù)方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新，努力提高公司服務(wù)質(zhì)量來吸引更多客戶。（2） 關(guān)注市場變動及顧客需求分析，抓住顧客、廠商、銷售商的心理需求，完善公司經(jīng)營模式，吸引更多客戶，贏取最大利潤。 未來發(fā)展趨勢分析 發(fā)展規(guī)劃老頑童有限公司第1～3年的具體規(guī)劃步驟如下：（1）公司規(guī)模發(fā)展：在淮安大學(xué)城成立老頑童公司總部，以大學(xué)城周邊學(xué)生為依托。懷舊復(fù)古、新穎獨(dú)特產(chǎn)品現(xiàn)在越來越受到80、90年輕人的青睞，已經(jīng)成為一種新的個性消費(fèi)，大學(xué)生正處于這個年齡范圍，對這類產(chǎn)品會相對更感興趣，有利于公司的初步推廣。（2）營銷推廣：老頑童初期的宣傳尤為重要，我們可以以大學(xué)城為初步小目標(biāo)，發(fā)傳單讓大學(xué)城學(xué)生成為我司的第一批顧客。（3）企業(yè)文化確立：展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，讓網(wǎng)商了解企業(yè)文化和公司宣傳的產(chǎn)品特色，讓其他企業(yè)產(chǎn)生投資和加盟的興趣。第4～7的遠(yuǎn)景規(guī)劃：（1）贏得合作伙伴的投資和加盟。（2）在江蘇省建立自己的一體化服務(wù)，打響企業(yè)文化，提高知名度。（3）大力刺激大學(xué)城學(xué)生的新的消費(fèi)理念，擴(kuò)大大學(xué)城市場。第8～10年的遠(yuǎn)景規(guī)劃：（1）在全國樹立自己的企業(yè)形象使公司特色深入各網(wǎng)民及廠商的心中，建立獨(dú)立綜合的大型企業(yè)。（2）做行業(yè)的領(lǐng)跑者。第八部分 附 錄 團(tuán)隊簡介姓 名性 別公 司公司職務(wù)顧徐磊女老頑童有限公司總經(jīng)理韓玉轎女老頑童有限公司人事經(jīng)理沈賽鳳女老頑童有限公司財務(wù)經(jīng)理戴軍娣女老頑童有限公司銷售經(jīng)理 團(tuán)隊人員簡介表總經(jīng)理：顧徐磊，中共黨員，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)，在校期間曾擔(dān)任女生部部長，曾兩次獲得國家勵志獎學(xué)金，多次獲得院一等獎學(xué)金、“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號。具有較好的溝通協(xié)調(diào)與組織策劃能力，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，專業(yè)技能熟練，綜合素質(zhì)較高，小事細(xì)作，大事敢為，率直開朗，謙恭樂為。在老頑童公司中負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的最高級管理人員，參與公司重大事情的決策，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動等。人事經(jīng)理：韓玉轎，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)。為人謙虛，善于與人交流，有著較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神，處理事情謹(jǐn)慎，態(tài)度認(rèn)真，在老頑童公司主要負(fù)責(zé)內(nèi)部員工的任免，對員工定期的績效考核等。財務(wù)經(jīng)理：沈賽鳳，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)，為人坦誠，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著對工作一絲不茍的精神。在校期間，曾獲得學(xué)院三等獎學(xué)金，學(xué)習(xí)認(rèn)真，善于思考。在本次公司的策劃中主要負(fù)責(zé)公司的市場定位和營銷策略，分析準(zhǔn)確，策略詳細(xì)，為公司的主體運(yùn)營做了完整的規(guī)劃。銷售經(jīng)理：戴軍娣，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，電子商務(wù)專業(yè)。具有踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動的工作作風(fēng)，熱情大方的待人原則，艱苦樸素的生活習(xí)慣。擁有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，能將理論與實(shí)踐相結(jié)合。做事有條理，能吃苦耐勞，誠實(shí)守信，積極進(jìn)取。在本次公司的策劃中負(fù)責(zé)產(chǎn)品服務(wù)與營銷策略，分析到位，思路嚴(yán)謹(jǐn)，為公司的銷售運(yùn)營制定了全面的計劃。 公司宣傳品 老頑童logo 老頑童logo采用一個老人的頭像，與復(fù)古、懷舊感緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了老頑童公司懷舊、復(fù)古、新穎、獨(dú)特的品牌形象。老頑童logo不僅突出了公司的個性化，還營造了一股懷舊的氛圍。 復(fù)古懷舊、新穎獨(dú)特的寶貝展示結(jié)束語本論文主要闡述了老頑童網(wǎng)絡(luò)有限公司經(jīng)營管理的方方面面，充分利用現(xiàn)代社會電子商務(wù)逐步發(fā)展的趨勢，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進(jìn)行企業(yè)的建立與管理，從中我們也探討了電子商務(wù)對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的影響。選擇老頑童網(wǎng)絡(luò)有限公司，在網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，大大降低公司運(yùn)營的成本，從分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳，選擇最有利于公司運(yùn)營的4C營銷策略，促進(jìn)市場銷售，公司管理分工明確，很好的做到內(nèi)部管理有條不紊。因此，在企業(yè)中推廣電子商務(wù)是增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力和市場競爭能力的一個十分有效的手段。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，企業(yè)面臨國際國內(nèi)兩個市場的激烈競爭，只有對企業(yè)進(jìn)行量本利分析，做好知彼知己，才能百戰(zhàn)百勝，從而及時設(shè)計最有利于公司運(yùn)營的策劃方案，從而提高企業(yè)的綜合實(shí)力和市場競爭力，才能在激烈的市場競爭中處于有利地位。雖然目前類似于老頑童網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)站也不少，可是本公司易于別人的是緊抓“懷舊經(jīng)濟(jì)”，主要抓住顧客會就心理進(jìn)行策劃營銷。雖然在推廣和應(yīng)用中存在一些困難，但我們積極進(jìn)行市場調(diào)查，根據(jù)市場變更營銷策劃，做好隨機(jī)應(yīng)變，有根據(jù)，有目的。致 謝從畢業(yè)論文的構(gòu)思到現(xiàn)在論文的成型提交，每一步都是細(xì)心謹(jǐn)慎的見證，現(xiàn)在畢業(yè)設(shè)計臨近結(jié)束，感覺到自己馬上從學(xué)校踏入到社會，成為一個真正的“社會人”，從此結(jié)束自己的學(xué)生生涯，心里也是百感交集?；厥滓酝?，三年的大學(xué)生活，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益匪淺，這除了自身努力之外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵是分不開的。本論文的撰寫是在指導(dǎo)教師毛利的悉心指導(dǎo)下完成的。承蒙毛利老師的親切關(guān)懷和精心指導(dǎo)，在百忙的工作中，抽出時間給予我們學(xué)術(shù)上的指導(dǎo)和幫助，使我們從中獲益不淺。毛利老師對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究方法、敏銳的學(xué)術(shù)洞察力、勤勉的工作作風(fēng)以及勇于創(chuàng)新、勇于開拓的精神是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣。在此，謹(jǐn)向毛利老師致以深深的敬意和由衷的感謝。最后，感謝所有關(guān)心我、支持我和幫助過我的同學(xué)、朋友、老師。在這里，我僅用一句話來表明我無法言語的心情：感謝你們！