老知青山茶油新產(chǎn)品營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:01本頁面
【正文】 環(huán)境，所掌握的資源及相對于其它從業(yè)者的優(yōu)劣勢，及早制定出適合自己的特定競爭戰(zhàn)略及切實(shí)可行的營銷策略。（四）市場定位市場細(xì)分：市場細(xì)分時(shí)，禮品，最通常的是按照收入的功能來劃分的。所以分為高收入人群，中收入人群，低收入人群。而我們主要針對的是中收入人群，企業(yè)。目標(biāo)市場選擇使用者： 中老年人、 女性孕產(chǎn)婦、 嬰幼兒市場定位：中收入人群，企業(yè)。送健康，送茶油，送關(guān)心，送茶油，老知青茶油，關(guān)愛您的家人，關(guān)愛您的員工。五、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品性能山茶油又名野山茶油、茶籽油、油茶籽油，是我國特有的木本食用植物油。李時(shí)珍《本草綱目》中記載“茶油性偏涼，涼血止血，清熱解毒。主治肝血虧損，驅(qū)蟲，益腸胃，明目。”又云“茶籽?？嗪愣荆髦未笨人?，去病垢?！?茶油中不含芥酸，膽固醇、黃曲霉素和其它添加劑，不飽和脂肪酸高達(dá)85%以上，并富含蛋白質(zhì)和維生素A、B、D、E等，尤其是它所含的豐富的亞麻酸是人體必需而又不能合成的。經(jīng)科學(xué)鑒定，山茶油的油酸及亞油酸含量均高于橄欖油，有降低血壓、血脂和軟化血管等作用，可祛風(fēng)養(yǎng)胃，提高人體免疫力，是真正的純天然綠色食用油。（二）產(chǎn)品質(zhì)量老知青公司擁有國內(nèi)最先進(jìn)的山茶油生產(chǎn)設(shè)備，各項(xiàng)檢測設(shè)備一應(yīng)俱全，專業(yè)人員，科學(xué)配備。用心科學(xué)管理，道道嚴(yán)格把關(guān)，老知青山茶油推出“每一滴，都貴在純正”的品牌主張，對每一批次的產(chǎn)品均有檢測、留樣，確保向消費(fèi)者提供的每一滴山茶油都符合工藝和質(zhì)量的要求，質(zhì)量有保障！目前老知青茶油公司已通過山茶油QS認(rèn)證、ISO、HACCP、綠色食品、有機(jī)食品等認(rèn)證。在湖南長沙召開的首屆全國油茶發(fā)展現(xiàn)場大會(huì)上，“老知青”山茶油以其無色、無味、無煙、無脂的優(yōu)良品質(zhì)及包裝新穎、品牌好等特點(diǎn)被作為特選禮品贈(zèng)予與會(huì)的各部委及南方十四個(gè)省市的領(lǐng)導(dǎo)；在全國第三屆油茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場會(huì)上，國家林業(yè)總局賈局長在現(xiàn)場展會(huì)上高度評(píng)價(jià)老知青產(chǎn)品；老知青”山茶油在中國湖南第八屆、第十屆（國際）農(nóng)博會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)，目前老知青集團(tuán)已被評(píng)為全國油茶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)稱號(hào)。（三）產(chǎn)品供應(yīng)南岳壽山、武夷茶都，是“老知青”山茶油獨(dú)有的兩個(gè)原料采集基地?！爸袊鴫凵健辟x予“老知青”山茶油其他茶油無可媲擬之處，自是益壽延年的特種健康油；而“生物王國”給予“老知青”山茶油渾然天成的優(yōu)良品性，乃是武夷山之正宗生態(tài)油。經(jīng)過近五年的摸索，特別是近三年來，老知青茶油公司油茶基地建設(shè)以每年新造1000畝、低改2000畝的速度穩(wěn)步推進(jìn)。老知青采用“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，充分利用當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的油茶資源，向農(nóng)戶保價(jià)定向收購茶籽、茶油，并免費(fèi)向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供優(yōu)良油茶樹種、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用。 （四）產(chǎn)品價(jià)格(1)山茶油的同類產(chǎn)品與本產(chǎn)品價(jià)格比較老知青山茶油在同是山茶油的行業(yè)中的是好的，可以看出老知青山茶油是的價(jià)格是較高的，而其他山茶油的價(jià)格是差不多。老知青山茶油其他油類相比較正因?yàn)槭巧讲栌?，老知青山茶油在價(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他油類的價(jià)格。老知青山茶油和知名品牌的油類相比較，老知青山茶油也遠(yuǎn)高于那些知名品牌的油類的價(jià)格。(2)山茶油產(chǎn)品的性能價(jià)格比分析老知青山茶油相對于競爭對手，價(jià)格處于較高水平，但由于其質(zhì)量，功能和用途出眾，其整體性價(jià)比適中，在山茶油老知青山茶油也是很好的品牌。（五）產(chǎn)品的外觀及命名知識(shí)青年，簡稱知青，廣義泛指有知識(shí)的青年，一般指受過高等教育的年輕人。中華人民共和國成立后，為了解決城市中的就業(yè)問題，從50年代中開始就組織將城市中的年輕人移居到農(nóng)村，尤其是邊遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)建立農(nóng)場。青年積極響應(yīng)“上山下鄉(xiāng)干革命”的號(hào)召，來到農(nóng)村“接受貧下中農(nóng)再教育”。上山下鄉(xiāng)開荒耕耘，傳播知識(shí)。一開始老知青山茶油的消費(fèi)對象是曾今下過鄉(xiāng)的一些老人們，因此企業(yè)命名為“老知青”。六、廣告（一）廣告定位老知青山茶油作為產(chǎn)品，它每年在市場中的銷售量還是很大的。因此老知青山茶油的品牌還是很好用的，特別是對下過鄉(xiāng)的老人們，他們更知道這品牌。老知青山茶油作為禮品推向市場還是第一次，所以我們的定位是山茶油是中高檔禮品，只要是消費(fèi)者購買的起就可以作為禮品送給任何人。（二）廣告目標(biāo)將老知青品牌打響、讓消費(fèi)者知道老知青有禮品，把新產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對老知青品牌認(rèn)知度。促進(jìn)銷售量，使2011年上半年銷售達(dá)增加200萬升以上。2011年下半年占據(jù)禮品10%的中高檔市場份額。（三）廣告媒介策略廣告策略(及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求吸引人眼球，簡潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)在各大商場超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫面溫馨自然)影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大老知青的品牌知名度，努力營造全國性的山茶油品牌。免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者小包的山茶油，讓他們回去做菜食用，感受山茶油的好處?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的山茶油品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的山茶油。)（四）廣告預(yù)算對于廣告花費(fèi)應(yīng)該做到把錢用在刀刃上，我們將花更多的時(shí)間、金錢、精力在打響老知青品牌，成功的把山茶油作為禮品打入市場。因此初步得出老知青山茶油在2011年整年的預(yù)算是在4500萬。七、策劃案總結(jié)
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