嬰幼兒濕紙巾新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 12:11本頁面
【正文】 展示區(qū)在長(zhǎng)沙各大醫(yī)院（如長(zhǎng)沙瑪利亞醫(yī)院，長(zhǎng)沙婦幼醫(yī)院等）用自動(dòng)售貨機(jī)展示，兼展示與銷售同時(shí)進(jìn)行，自動(dòng)售貨機(jī)放置于醫(yī)院大廳人流量多的地方。活動(dòng)目的：隨著科技的發(fā)展，人類文明又向前邁進(jìn)了一大步，對(duì)于消費(fèi)者來說，自動(dòng)售貨機(jī)的使用使人們的生活更方便，也體現(xiàn)了心相印濕紙巾時(shí)尚的主題?；顒?dòng)地點(diǎn)：各大型醫(yī)院活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品出來后即可進(jìn)行 B. 賣場(chǎng)銷售推廣(1) 有獎(jiǎng)銷售：實(shí)行積分制具體方法：實(shí)行恒安集團(tuán)產(chǎn)品特有的積分制，凡購(gòu)買恒安集團(tuán)的寶寶產(chǎn)品，都可以 獲得積分，積分卡按寶寶出生年月領(lǐng)??；分為十二個(gè)生肖！凡購(gòu)買產(chǎn)品為10元可換取一個(gè)積分。然后積滿一定數(shù)額的積分可以換取相應(yīng)同等價(jià)位的恒安集團(tuán)嬰幼兒產(chǎn)品！(2) 幸運(yùn)消費(fèi)者活動(dòng)具體方法：凡在本商場(chǎng)購(gòu)買恒安集團(tuán)的嬰幼兒濕紙巾產(chǎn)品滿50元就會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)一張編有順序號(hào)碼的“消費(fèi)券”，然后在每個(gè)星期天晚上都會(huì)按消費(fèi)券順序號(hào)抽取十名幸運(yùn)消費(fèi)者，被抽到的幸運(yùn)消費(fèi)者將會(huì)公布，到時(shí)消費(fèi)者可以到商場(chǎng)前臺(tái)憑“消費(fèi)券”順序號(hào)領(lǐng)取獎(jiǎng)品?。?）經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示具體方法：在與經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議后，凡把恒安集團(tuán)新產(chǎn)品上架時(shí)，需在商場(chǎng)顯眼的地方，對(duì)新產(chǎn)品的新包裝進(jìn)行展示！讓消費(fèi)者能夠比較直觀地看到新產(chǎn)品的包裝以及熟悉新產(chǎn)品的功能作用?。?） 贈(zèng)送禮品活動(dòng)具體方法：恒安“安爾樂紙尿褲銷售量全國(guó)第二位，市場(chǎng)占有率大；心相印新產(chǎn)品剛上市，可以開展買“安爾樂”紙尿褲片贈(zèng)送“心相印”系列的新產(chǎn)品2片裝使用裝的推廣活動(dòng)！推銷員管理制度（1）銷售員管理具體方法：建立銷售員信息溝通，匯總制度，銷售業(yè)績(jī)突出者，獎(jiǎng)勵(lì)一定的獎(jiǎng)金，實(shí)行月評(píng)比、季度評(píng)比、年評(píng)比。（2）銷售員的服務(wù)管理具體方法：銷售員堅(jiān)持“服務(wù)第一 顧客至上”的原則，在商場(chǎng)門口專門設(shè)定消費(fèi)者意見箱，定期對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，若經(jīng)過考察銷售人員有不尊重消費(fèi)者的行為，經(jīng)過核實(shí)確有此事，罰款20——50元，重犯者，視情節(jié)處理。同時(shí)我們一月也實(shí)行兩次服務(wù)態(tài)度評(píng)優(yōu)，評(píng)上“優(yōu)秀銷售員”稱號(hào)者獎(jiǎng)勵(lì)20——50元。 八、策劃預(yù)算表 表一心心相印嬰幼兒濕紙巾預(yù)算表類別支出費(fèi)用項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間單位（元）數(shù)量支出金額規(guī)格備注戶外路牌廣告路牌廣告費(fèi)6個(gè)月1500606*1500*60=540000*1米路牌大致選在附三醫(yī)院，婦幼保健院等附近制作總費(fèi)用20060200*60=12000小計(jì)552000育兒專有頻道廣告牌位1個(gè)月160000人員費(fèi)用1個(gè)月300033000*3=9000小計(jì)169000育兒手冊(cè)附贈(zèng)手冊(cè)費(fèi)用10天410004*1000=4000手冊(cè)15頁，168毫米*100毫米在嬰幼兒專賣店，ka賣場(chǎng)附近宣傳贈(zèng)送產(chǎn)品費(fèi)用10天1000*1000=200210毫米*160毫米/1張小計(jì)4200廣告張貼費(fèi)用廣告紙張210002*1000=2000250毫米*180毫米在大中型超市里的電動(dòng)玩具車上粘貼廣告租費(fèi)1000*1000=500小計(jì)2500鋪市費(fèi)用送上貨架的人員費(fèi)50次30550*30*5=7500小計(jì)7500移動(dòng)電視費(fèi)用公交車10小時(shí)20010010*200*100=20000019寸小計(jì)200000節(jié)日大派送產(chǎn)品成本5000*5000=1000在國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日中進(jìn)行宣傳場(chǎng)地費(fèi)用200人員工資10401010*40*10=4000媒體報(bào)道費(fèi)用2003200*3=600小計(jì)5800營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)有獎(jiǎng)銷售600幸運(yùn)消費(fèi)者400優(yōu)惠卡13601*360=3608厘米*5厘米兒童秀一天10015100*15=1500自動(dòng)售貨機(jī)10025100*25=2500小計(jì)5360推銷員管理基本工資10030100*30=3000激勵(lì)員工銷售的積極性先進(jìn)員工獎(jiǎng)勵(lì)1000小計(jì)4000總計(jì)950360表二 表三心心相印嬰幼兒濕紙巾預(yù)算表類別支出金額(元)戶外路牌廣告552000育兒專有頻道169000育兒手冊(cè)附贈(zèng)4200廣告張貼費(fèi)用2500鋪市費(fèi)用7500移動(dòng)電視費(fèi)用200000節(jié)日大派送5800營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)5360推銷員管理4000總計(jì)950360 附件：訪問者編號(hào)：_______問卷編號(hào)：_________復(fù)核人員編號(hào)：_____關(guān)于嬰幼兒專用濕巾的調(diào)查問卷您好，我們是湖南商學(xué)院北津?qū)W院的參賽團(tuán)隊(duì)，我是調(diào)查員_________現(xiàn)正進(jìn)行關(guān)于心相印嬰幼兒專用濕紙巾的相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查。為了獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料以作為后續(xù)研究的重要基礎(chǔ)，特設(shè)計(jì)本問卷。您的意見對(duì)本研究的結(jié)果有著重大的影響，因此懇請(qǐng)您依照本人的真實(shí)情況和想法作答。本調(diào)查所獲得的資料僅供統(tǒng)計(jì)分析之用，其中涉及的一切信息絕不對(duì)外發(fā)表或泄漏，敬請(qǐng)放心填答。感謝您抽空填答這份問卷！祝您生活愉快！A、過濾問題A請(qǐng)問你是在長(zhǎng)沙居住嗎？①是 繼續(xù)訪問② 不是 表示感謝結(jié)束訪問A請(qǐng)問您的孩子今年多少歲？（單選）①１歲以下 繼續(xù)訪問②1~2歲 繼續(xù)訪問③2~5歲 繼續(xù)訪問④5歲—7歲 繼續(xù)訪問⑤7歲以上（表示感謝結(jié)束訪問）A請(qǐng)問您的孩子一周使用濕巾的頻率是多大？（單選）①510片 繼續(xù)訪問②1015片 繼續(xù)訪問③1520片 繼續(xù)訪問④2025片 繼續(xù)訪問⑤25片以上 繼續(xù)訪問⑥低于5片（表示感謝結(jié)束訪問）B、主體部分（產(chǎn)品要求）B請(qǐng)問您一般使用什么牌子？（單選）①幫寶適②珍愛③媽咪寶貝④貝親⑤心相印⑥強(qiáng)生 ⑦史努比⑧其它 B你為什么選擇此品牌？（多選）①功能齊全②耐磨性③價(jià)格實(shí)惠④品牌號(hào)召力強(qiáng)⑤安全系數(shù)高⑥包裝精美⑦促銷?、鄰V告宣傳⑨其它B你覺得一條濕巾多少錢你容易接受？（單選）①10元以下②10——15元③15——20元④20元以上B請(qǐng)問你愿意試用新品牌的濕巾嗎？（單選）①愿意②不愿意B你希望企業(yè)在濕巾這塊能在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)？①包裝②價(jià)格③氣味④紙的質(zhì)量⑤功能⑥其它B對(duì)于市面上現(xiàn)有嬰幼兒濕巾的形狀您是否滿意？如果可以您希望購(gòu)買到什么形狀的濕巾？（單選）①長(zhǎng)方形②正方形③圓柱形④其它B請(qǐng)問您喜歡哪種組合裝的濕巾？（單選）①多片抽?、趩纹?dú)立包裝③其它方式B請(qǐng)問你希望你使用的濕巾含有什么樣內(nèi)涵？（多選）①個(gè)性張揚(yáng)②簡(jiǎn)單大氣③品質(zhì)高貴④運(yùn)動(dòng)風(fēng)采⑤健康自然⑥含較強(qiáng)的文化因素⑦其它B請(qǐng)問您在購(gòu)買濕巾時(shí)偏愛于怎樣的產(chǎn)品組合？（單選）①與恒安集團(tuán)的安爾樂、安爾康等紙尿褲搭配出售②與恒安集團(tuán)旗下的心相印的抽紙搭配出售③單獨(dú)成一個(gè)系列出售④不關(guān)注產(chǎn)品組合⑥其它C、宣傳與促銷C你是通過什么樣的方式了解濕巾的？（多選）①電視廣告②網(wǎng)絡(luò)廣告 ③ 廣播?、軋?bào)刊雜志⑤移動(dòng)傳媒⑥超市促銷⑦熟人推薦⑧服務(wù)員講解⑨其它C你一般在哪里購(gòu)買濕巾？（多選）①大超市大賣場(chǎng)②小超市③網(wǎng)購(gòu)④不在乎地方，就近原則⑤其它C您認(rèn)為在濕巾的廣告宣傳中要突出哪些信息的傳達(dá)？（多選）①產(chǎn)品成分②產(chǎn)品質(zhì)量③品牌形象④生產(chǎn)工藝與流程⑤其它C您比較喜歡哪一類的促銷活動(dòng)？（單選）①免費(fèi)使用②購(gòu)買時(shí)附贈(zèng)③禮品促銷④降價(jià)促銷⑤抽獎(jiǎng)活動(dòng)⑥其它感謝您參與此次問卷調(diào)查，祝您一家人幸福平安！寶寶健康快樂！ 湖南商學(xué)院北津?qū)W院雪狼隊(duì) 追求健康 你我一起成長(zhǎng) growing with you for a better life35 / 35
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