【正文】 就有多大市場(chǎng)近600億市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度20%。小禮品企業(yè)超10萬(wàn)家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒(méi)有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)550億，還有近600億市場(chǎng)空間！生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)每天生日禮就有23億元之巨。在這些節(jié)日，許多人費(fèi)盡心機(jī)，用禮儀和活動(dòng)傳情達(dá)意。平均每次生日10個(gè)人送禮，每天僅生日禮物就超過(guò)2300萬(wàn)份；每人每次平均購(gòu)買(mǎi)100元禮品，每天送的生日禮就有23億元之巨。據(jù)新生兒出生統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年幾乎都有2000萬(wàn)的新生兒出生，這意味著每年過(guò)生日的人數(shù)都在不斷增加。改革開(kāi)放后，又前所未有地經(jīng)歷市場(chǎng)文化的沖擊，西方禮文化伴隨西方經(jīng)濟(jì)一齊“入侵”，禮品的功利性得以加強(qiáng)。老知青山茶油新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū) 一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）目前禮品市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)相關(guān)背景分析中國(guó)禮文化悠久，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強(qiáng)烈的儒教色彩。從現(xiàn)代國(guó)際禮品市場(chǎng)的角度衡量，中國(guó)禮品市場(chǎng)相對(duì)于西方禮品市場(chǎng)，具備以下特點(diǎn)：送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化走戶串門(mén)，禮尚往來(lái)，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的大眾貨。在中國(guó)，幾乎2/3節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)（1）傳統(tǒng)節(jié)日：作為歷史悠久的文明古國(guó)，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國(guó)文化不可缺少的一個(gè)重要組成部分，粗略算來(lái)，中國(guó)主要的傳統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)十種。（3）法定節(jié)日：中國(guó)政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義，每年都會(huì)開(kāi)展豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，需要發(fā)放相應(yīng)的紀(jì)念禮品。節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)（1）傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)十種。禮品構(gòu)成較個(gè)人市場(chǎng)更復(fù)雜，分析把近年市場(chǎng)火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的突起。禮品行業(yè)是個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)，是從單純的商品零售→商品貿(mào)易（采購(gòu)+零售）→商品團(tuán)購(gòu)→簡(jiǎn)單加工團(tuán)購(gòu)→專業(yè)禮品公司→綜合型禮品企業(yè)。缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)?！抖Y記》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也。通過(guò)禮品我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛(ài)心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱負(fù)。同時(shí)，受禮者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。那哪些元素最能滿足消費(fèi)者的面子需要呢？產(chǎn)品品牌產(chǎn)品包裝體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念小結(jié)：禮品承載有中華民族傳統(tǒng)影響深遠(yuǎn)的文化；禮品已成為現(xiàn)代人際交往交流的重要載體；禮品中體現(xiàn)有中國(guó)人內(nèi)心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝、體現(xiàn)送禮理由的概念中綜合體現(xiàn)?！彼赃^(guò)節(jié)送禮，辦喜事送禮在中國(guó)已經(jīng)形成了一種風(fēng)俗。椰島鹿龜酒：中老年人的市場(chǎng)很大。這些都是逢年過(guò)節(jié)、辦喜事人們常送的禮品，在中國(guó)市場(chǎng)中還有很多的小禮品和收入不高的人們送的禮品。老知青山茶油起初的目標(biāo)客戶是曾今下過(guò)鄉(xiāng)的老人，因?yàn)樗麄冎肋@產(chǎn)品的背景及品名的由來(lái)。山茶油首次作為禮品，要占據(jù)禮品市場(chǎng)的10%的市場(chǎng)。企業(yè)占據(jù)了福建、湖南兩省的油茶主產(chǎn)區(qū)，合理的戰(zhàn)略布局，確保了“老知青”山茶油產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)。 公司可對(duì)供商評(píng)定信用等級(jí)，根據(jù)等級(jí)實(shí)施不同的管理。，由采購(gòu)部經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后，各提出5~10家候選供應(yīng)商名單；、質(zhì)管、技術(shù)部門(mén)組成的供應(yīng)商評(píng)選小組；，由采購(gòu)部實(shí)地調(diào)查廠家，雙方協(xié)填調(diào)查表；，并計(jì)算出總分排序后決定取舍。評(píng)級(jí)過(guò)程參照如上篩選供應(yīng)商辦法。，分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。三、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)今年以來(lái)，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展延續(xù)積極向好的態(tài)勢(shì)，我市消費(fèi)品市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，增長(zhǎng)速度居全省第二位。%、%、%、%、%、%、一季度受春節(jié)因素影響，2月份增速波動(dòng)較大，二季度受成品油價(jià)格上調(diào)及4月車(chē)展影響，消費(fèi)品市場(chǎng)逐月回落。（二）目標(biāo)顧客分析改革開(kāi)放以來(lái)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的消費(fèi)觀念也不斷的改變，有以前的追求溫飽開(kāi)始轉(zhuǎn)向?yàn)樽非蠼】涤绕涫菍?duì)食物營(yíng)養(yǎng)成分看得很為重要，因而在當(dāng)今的消費(fèi)者市場(chǎng)中便形成了綠色消費(fèi)的觀念。人們追求健康的心理使得食用油行業(yè)也在不斷的像健康營(yíng)養(yǎng)方向發(fā)展，看這一趨勢(shì)婦女在食用油上的購(gòu)買(mǎi)力不容忽視。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速的社會(huì)里最缺的是人才而對(duì)于企業(yè)或單位來(lái)說(shuō)要想留住人員工的福利待遇是很重要的，這樣也使得企業(yè)每年在福利品這一塊投入很深。所以企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的質(zhì)量。（四）潛在消費(fèi)者分析(1)潛在消費(fèi)者特征：追求瘦身、美容的年輕人(2)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為：不再只限在送給老年，孕婦，孩子，年輕人互送，或者直接自己購(gòu)買(mǎi)使用。消費(fèi)者心理的改變也使得我們擁有了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間，總之消費(fèi)者的心理是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而改變所我們?cè)陉P(guān)注消費(fèi)者時(shí)也是在洞察社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了新的市場(chǎng)。金六福酒：成功秘籍：企業(yè)品牌背書(shū)+送禮酒文化+中華民族傳統(tǒng)“?！拔幕?=饋贈(zèng)親朋禮品的熱銷選擇“?！备拍詈臀寮Z液酒質(zhì)的品牌背書(shū)，兩個(gè)方面在消費(fèi)者心中成功占位。產(chǎn)品價(jià)值、概念定位、品牌包裝、廣告量、后續(xù)規(guī)劃一個(gè)不能少。根據(jù)禮品的性質(zhì)和用途可分為：國(guó)務(wù)(政務(wù))禮品、商務(wù)禮品、休閑用品、收藏與陳設(shè)品、慶用品等六大門(mén)類，其中，既有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品類別。目前，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過(guò)1萬(wàn)家，大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。200